一、百貨商店
大型百貨店一般地處城市黃金地段，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地大，設(shè)施齊全，顧客流量多，產(chǎn)品線(xiàn)寬且深。服裝是百貨店極為重要的產(chǎn)品線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)所占面積最大，是商店?duì)I銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)商品。服裝及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占百貨店總銷(xiāo)售額的60%以上，與其它產(chǎn)品線(xiàn)(家電、食品等)相比，服裝類(lèi)為商店提供了最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
百貨店的服裝種類(lèi)很多，休閑服、運(yùn)動(dòng)服、職業(yè)裝、針織類(lèi)、裘皮類(lèi)、皮革類(lèi)、童裝都有，但并非一應(yīng)俱全。從商品結(jié)構(gòu)來(lái)看，百貨店主要經(jīng)營(yíng)挑選性強(qiáng)的品牌服裝，走的是中高價(jià)位路線(xiàn)，尤其中等價(jià)位的服裝占主體。隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化，百貨店逐漸將廉價(jià)類(lèi)服裝讓位給低價(jià)型業(yè)態(tài)——超市和倉(cāng)儲(chǔ)商場(chǎng)，而本身主營(yíng)中高檔服裝，這是百貨店的商品定位。中高檔服裝的內(nèi)涵包括：質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)、價(jià)位高。
從世界零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r看，百貨店導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)是大趨勢(shì)。連鎖經(jīng)營(yíng)需要統(tǒng)一進(jìn)貨，進(jìn)銷(xiāo)分離，統(tǒng)一定價(jià)，規(guī)�；芾怼６猩淌浇�(jīng)營(yíng)是分散進(jìn)貨，進(jìn)銷(xiāo)一體，價(jià)格混亂，多頭管理，再加上進(jìn)店廠(chǎng)家與商家在經(jīng)營(yíng)中形成了利益錯(cuò)綜復(fù)雜的混合體，阻礙了百貨店向集約化、規(guī)�；较虬l(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)百貨店經(jīng)營(yíng)方式改革迫在眉睫，服裝商業(yè)要發(fā)展，就必須提倡商店自主經(jīng)營(yíng)，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)人連鎖經(jīng)營(yíng)，并創(chuàng)立商家的品牌服裝。
二、品牌專(zhuān)賣(mài)店
在零售學(xué)中，專(zhuān)業(yè)的服裝店有兩種主要形式，一種是匯集各類(lèi)品牌服裝或無(wú)品牌服裝的專(zhuān)營(yíng)店，另一種是僅經(jīng)營(yíng)一種品牌，大多為產(chǎn)銷(xiāo)合一方式的品牌專(zhuān)賣(mài)店。
品牌專(zhuān)賣(mài)店的興起，是零售業(yè)從“寬而淺”向“窄而深”方向發(fā)展的結(jié)果，即零售服務(wù)對(duì)象由原來(lái)面向大多數(shù)消費(fèi)者的廣泛需求轉(zhuǎn)向面向某一階層消費(fèi)者的特殊需求，或者面向忠誠(chéng)于某一品牌的消費(fèi)群。品牌專(zhuān)賣(mài)店的成長(zhǎng)同市場(chǎng)細(xì)分化有關(guān)，使特定消費(fèi)者在品牌選擇中更方便，也同大型購(gòu)物中心的興起有關(guān)，大型購(gòu)物中心的成立需要許多品牌店共同組成。
專(zhuān)賣(mài)店也稱(chēng)概念店，所謂概念店就是其裝潢設(shè)計(jì)、標(biāo)志、商標(biāo)、包裝等相互配套，一同納入“CI”設(shè)計(jì)，強(qiáng)化品牌形象，以強(qiáng)烈的視覺(jué)效果構(gòu)成一種現(xiàn)場(chǎng)感召力，吸引顧客進(jìn)入一種氛圍，讓顧客全身心地感受品牌的魅力。像阿迪達(dá)斯、銳步等著名的運(yùn)動(dòng)品牌店，在裝潢上充分迎合目標(biāo)顧客，體現(xiàn)體育特色，如在店內(nèi)安放大屏幕，播放體育節(jié)目，地板做成跑道狀，令人一步人店堂便感受到運(yùn)動(dòng)的激情。在耐克店中，你仿佛置身于體育明星世家喬丹的照片及親筆簽名的運(yùn)動(dòng)衫懸掛在墻，給顧客留下深刻印象。
專(zhuān)賣(mài)店的顧客很多是某一品牌的推崇者，專(zhuān)賣(mài)店獨(dú)到的款式、風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)方式是針對(duì)非常，明確的消費(fèi)人群的，如貝納通、斯特法內(nèi)以其濃郁的地中海式亮麗色彩牢牢吸引了喜愛(ài)色彩的人們，真維絲服裝的面料、做工一般化，但式樣時(shí)新、有青春活力，價(jià)格合理，很受年輕人的喜愛(ài)。
一般而言，專(zhuān)賣(mài)店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的貨真宗正，一些世界名牌服裝專(zhuān)賣(mài)制度很?chē)?yán)格，沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)資格絕對(duì)無(wú)法進(jìn)貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售后服務(wù)。品牌童裝的價(jià)格構(gòu)成中包括名牌附加值、服務(wù)承諾、質(zhì)量保證、流行因素、廣告宣傳費(fèi)用等。
品牌專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)模式分前店后廠(chǎng)式、直營(yíng)連鎖式和特許加盟連鎖式。21世紀(jì)，特許經(jīng)營(yíng)將成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，也是解決童裝銷(xiāo)售瓶頸的好方法。童裝企業(yè)在解決了生產(chǎn)、資金、品牌等問(wèn)題后，必定面臨營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張的考驗(yàn)。特許經(jīng)營(yíng)作為一種規(guī)�；⒌统杀�、智慧型的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)張方式，它利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)浞值卣{(diào)動(dòng)一切有利資本，并將其實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化組合，以達(dá)到迅速擴(kuò)張規(guī)模，擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。特許經(jīng)營(yíng)在我國(guó)品牌服裝銷(xiāo)售中已有一些成功的經(jīng)驗(yàn)，其前景廣闊。
三、專(zhuān)營(yíng)店
專(zhuān)營(yíng)店是指進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的商店。專(zhuān)營(yíng)店不像品牌專(zhuān)賣(mài)店那樣只經(jīng)營(yíng)單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬(wàn)象，專(zhuān)營(yíng)店在服裝經(jīng)營(yíng)上比百貨店集中，比專(zhuān)賣(mài)店豐富，這樣既避免了大商場(chǎng)大而全造成的風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)品牌勢(shì)單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝專(zhuān)營(yíng)店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種線(xiàn)，產(chǎn)品線(xiàn)雖窄，但花色品種齊全，規(guī)格多樣，專(zhuān)業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費(fèi)者對(duì)商品專(zhuān)業(yè)化和物美價(jià)廉的要求。
目前，童裝專(zhuān)營(yíng)店分兩種類(lèi)型，一種在硬件上有舒適的購(gòu)物環(huán)境，在軟件上有完善的管理系統(tǒng)，店內(nèi)匯集多種品牌童裝，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這種專(zhuān)營(yíng)店應(yīng)是發(fā)展的方向。另一種專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)不甚規(guī)范，店內(nèi)童裝無(wú)所謂品牌，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者退換貨困難，服務(wù)不到位。這類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店需要不斷改進(jìn)�，F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念逐漸成熟，越來(lái)越重視質(zhì)量和商店信譽(yù)，從理性角度說(shuō)，不被消費(fèi)者信任的店沒(méi)有好的發(fā)展前景。
近年，美國(guó)專(zhuān)營(yíng)店總結(jié)出市場(chǎng)成功的新策略——“聚焦”，也就是誰(shuí)的產(chǎn)品線(xiàn)越集中，誰(shuí)就越有可能成為贏家。極端的例子是全美最成功的鞋店之一“FOOT-LOCKER”，它只賣(mài)鞋，而且只賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋，其年?duì)I業(yè)額為16億美元。它的殺手锏是少而全，少而專(zhuān)，特別在款式、規(guī)格、色彩、質(zhì)地上下功夫，做到豐富多采，別有特色。“聚焦”策略也被國(guó)內(nèi)一些專(zhuān)營(yíng)店所采用。
在我國(guó)，童裝專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷(xiāo)式和招商式。經(jīng)銷(xiāo)式憑借買(mǎi)手對(duì)市場(chǎng)的熟悉和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)眼光，挑選適合自己商店風(fēng)格和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無(wú)品牌童裝，從廠(chǎng)家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，自主定價(jià)。買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)的貨賣(mài)不出去怎么辦?有一部分賣(mài)不出去是正�，F(xiàn)象，做童裝生意就是賺頭不賺尾，最后的存貨在季末讓利銷(xiāo)售，直到舍本甩賣(mài)。經(jīng)銷(xiāo)式是服裝銷(xiāo)售值得提倡的方式。招商式同百貨店的招商方法類(lèi)似，即出租柜臺(tái)，由于專(zhuān)營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本低，專(zhuān)柜的租金較便宜，故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。
