近年來，隨著世界勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格的上升，以及東南亞地區(qū)各國服裝產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，許多跨國服裝公司將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本更低的東南亞地區(qū)國家，致使大量的國際服裝生產(chǎn)訂單流入越南、印度尼西亞等國市場(chǎng)，并且這一現(xiàn)象還有不斷發(fā)展的趨勢(shì)，這也為我國縫制機(jī)械行業(yè)企業(yè)提供了巨大的商機(jī)。
而我國縫制設(shè)備近年來在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量乃至國際競爭力等方面都有了較大的發(fā)展與提高，許多國內(nèi)縫機(jī)企業(yè)在鞏固國內(nèi)市場(chǎng)份額的同時(shí)，也躍躍欲試準(zhǔn)備到國際市場(chǎng)上一層身手，因此市場(chǎng)潛力巨大的東南亞地區(qū)縫制設(shè)備市場(chǎng)成為了我國眾多縫機(jī)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的重要突破口和必爭之地。如今，以飛躍、杰克等為代表的部分行業(yè)骨干企業(yè)已經(jīng)成功地打入了東南亞地區(qū)市場(chǎng)并贏得了當(dāng)?shù)夭少徤痰膹V泛認(rèn)可，在交出了一份出色的市場(chǎng)業(yè)績的同時(shí)，也積累廠大量開拓東南亞縫制設(shè)備市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。
盡管這些縫機(jī)企業(yè)成功開拓東南亞地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)歷有所不同，但它們都是通過不斷摸索東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)，提高自身產(chǎn)品的適應(yīng)性等方法來贏得東南亞客商的青睞。那么讓我們分享一下企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)吧。
開發(fā)適應(yīng)多樣化需求的產(chǎn)品
作為世界縫制機(jī)械制造大國，我國的縫制設(shè)備產(chǎn)量占世界縫制設(shè)備總產(chǎn)量的70％以上，而我國縫制設(shè)備產(chǎn)品憑借成熟的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價(jià)格深受世界各國采購商的青睞，并在國際市場(chǎng)上取得了一定的市場(chǎng)份額。
目前，我國出口的縫制設(shè)備產(chǎn)品以物美價(jià)廉的傳統(tǒng)低端機(jī)型為主，這使我國縫紉機(jī)產(chǎn)品在以發(fā)展中國家為主的東南亞市場(chǎng)深受歡迎，產(chǎn)品暢銷東南亞各國縫機(jī)市場(chǎng)。但這并不意味著我國縫機(jī)企業(yè)可以采取低價(jià)競爭的手段來擴(kuò)大市場(chǎng)份額，因?yàn)檫@不但會(huì)最終導(dǎo)致企業(yè)有銷量卻無利潤，也會(huì)造成國內(nèi)同行之間的惡性競爭。我國縫機(jī)企業(yè)只有充分發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出適合東南亞市場(chǎng)的、價(jià)廉物美的產(chǎn)品，才能真正在東南亞市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
隨著東南亞服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，各類服裝企業(yè)生產(chǎn)的服裝產(chǎn)品種類日益豐富，這就要求縫機(jī)企業(yè)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，確立自己企業(yè)的產(chǎn)品定位．樹立超前開發(fā)新產(chǎn)品的意識(shí)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)胤b機(jī)械市場(chǎng)多樣化的需要。國際上流行的“小批量、多品種”的生產(chǎn)模式是一種有效提高企業(yè)贏利水平的生產(chǎn)模式，所以只要我國縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出適應(yīng)“小批量；多品種”的服裝生產(chǎn)要求的縫制設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)就能滿足當(dāng)?shù)胤b機(jī)械市場(chǎng)的多樣化需求，并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可和接受。
以客戶滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)
出口產(chǎn)品的質(zhì)量不僅關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場(chǎng)，更關(guān)系著一個(gè)企業(yè)，乃至國家產(chǎn)品的整體水平和形象。
縫制設(shè)備產(chǎn)品屬于工業(yè)類消費(fèi)品，作為縫制機(jī)械行業(yè)的下游行業(yè)企業(yè)，服裝企業(yè)對(duì)縫制設(shè)備產(chǎn)品的質(zhì)量要求比一般產(chǎn)品更高。而隨著縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐的加快以及國內(nèi)企業(yè)與國際同行交流日益頻繁，越來越多的縫機(jī)企業(yè)認(rèn)識(shí)到質(zhì)量管理的重要性。某臺(tái)州縫機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品質(zhì)量工作的小王表示：“不管是采取直銷模式還是經(jīng)銷商代理模式，在我們的縫制設(shè)備產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外市場(chǎng)過程中，由于我們?cè)诤Ｍ馀鋫涞募夹g(shù)維修團(tuán)隊(duì)相對(duì)有限，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，一旦發(fā)生故障就比較麻煩，這時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量就顯得尤其重要，因此我們從研發(fā)、生產(chǎn)的開始就狠抓質(zhì)量，以客戶滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)，力爭做到所銷售的每臺(tái)產(chǎn)品都保持‘零故障’。”
促企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展
品牌是一個(gè)企業(yè)的無形資產(chǎn)。中國縫制機(jī)械產(chǎn)品要走向世界一定要有自己的名牌，這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。雖然目前我國縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)已形成了一批名牌，但在國際市場(chǎng)上這些國內(nèi)名牌的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法與國外知名縫機(jī)品牌相抗衡。
長期以來，東南亞各國的縫制機(jī)械市場(chǎng)一直被日本、德國等縫制機(jī)械制造強(qiáng)國的產(chǎn)品所占據(jù)，而高端產(chǎn)品市場(chǎng)更達(dá)到了壟斷的地步，我國縫制設(shè)備產(chǎn)品要進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，企業(yè)只有通過各種手段不斷加強(qiáng)和完善品牌建設(shè)，提升品牌核心競爭力，才能改變這種對(duì)自己不利的局面．因此各縫機(jī)企業(yè)一定要樹立名牌意識(shí)，加大廣告宣傳力度。
此外，雖然貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠返銷國際市場(chǎng)獲得不錯(cuò)的利潤，但這種生產(chǎn)方式多是為他人做嫁衣，只能作為企業(yè)發(fā)展的過渡階段，而從長遠(yuǎn)發(fā)展來考慮，我國縫制機(jī)械企業(yè)一定要擁有自己的品牌，甚至是名牌，這樣企業(yè)才具備長遠(yuǎn)發(fā)展的核心競爭力。
售后服務(wù)是關(guān)鍵
如今，售后服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)決勝市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵。在我國縫制機(jī)械行業(yè)中，售后服務(wù)的滯后已經(jīng)嚴(yán)重制約了我國縫制設(shè)備產(chǎn)品，尤其是附加值較高的機(jī)電一體化產(chǎn)品的出口。相對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)來說，我國縫制設(shè)備產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞后，一旦出現(xiàn)故障，維修工作難以及時(shí)開展，如果企業(yè)不加強(qiáng)售后服務(wù)力量，在最短的時(shí)間內(nèi)為當(dāng)?shù)乜蛻艚鉀Q困難，那么很可能因此而失去已有的客戶和市場(chǎng)。為此，有條件的縫機(jī)企業(yè)應(yīng)充分利用國家的有關(guān)政策，在晦外市場(chǎng)設(shè)立有效的維修售后服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以加強(qiáng)和改善售后服務(wù)。
隨著國內(nèi)縫機(jī)企業(yè)實(shí)力的提升和完善，進(jìn)一步參與國際市場(chǎng)競爭及打造品牌國際競爭力已成為眼下國內(nèi)縫制設(shè)備企業(yè)的首要任務(wù)�，F(xiàn)階段我國縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)基本完成初步積累，參與國際競爭是中國縫機(jī)企業(yè)自身的發(fā)展需求，同時(shí)也是中國縫制設(shè)備行業(yè)必然發(fā)展趨勢(shì)。走國際化道路、參與國際競爭、打造全球范圍內(nèi)有影響力的品牌將成為我國縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)由大向強(qiáng)發(fā)展及中國縫企實(shí)現(xiàn)國際化的重要支撐。
