服裝品牌企業(yè)如何高效運作？
擁有眾多服裝公司的中國，其服裝品牌更是不勝枚舉！那么，在眾多服裝品牌公司中又有多少良性、高效運作的典范呢？就休閑服而言，幾千個品牌中，疲于奔命的不少，名滿天下者不多。放眼望去，不是名牌林立，而是雜草叢生；不是茁壯成長，而是嗷嗷待哺；不是做強做大，而是做虛做大。有多少不是游走于生存與毀滅之間？如魚在水，冷暖自知。
服裝品牌企業(yè)目前急需解決的不是迅速擴大市場覆蓋范圍，不是盲目的品牌推廣，不是單純的抓好產(chǎn)品設(shè)計，不是盲目的開大店、旗艦店。因為市場范圍雖然大了，但公司配套工作不到位，反而在市場上留下壞名聲；品牌大力度推廣了，但沒有扎實的產(chǎn)品基礎(chǔ)，等于光說不練；產(chǎn)品設(shè)計抓好了，但都快過季了衣服才上市，衣服再好看也是庫存；大店開了，但又不知道去如何提高銷售，除了增加費用，沒有任何貢獻！
我認為服裝品牌企業(yè)目前迫切需要解決的企業(yè)的“內(nèi)功”——完善、規(guī)范的運作流程，只有建立完善、規(guī)范的運作流程才能提高公司的整體實力和競爭力。其中，“完善”代表建立完整而周密的企業(yè)運作環(huán)節(jié)，保證事事有人做，不要出現(xiàn)工作的空白區(qū)，因為公司的運作是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個環(huán)節(jié)、任何一個點出現(xiàn)脫節(jié)都會對整體工作帶來麻煩；“規(guī)范”代表對每個環(huán)節(jié)的工作做到明確、細化，保證人人有事做，各司其職，不要責任不清、權(quán)利不明，誰的事情誰做，誰的事情誰管！
那么，如何建立完善、高效的運作流程呢？那就需要我們要抓住企業(yè)運作的核心是什么，也就是“產(chǎn)品”。任何行業(yè)、任何企業(yè)運作的核心都是“產(chǎn)品”，因為沒有產(chǎn)品什么工作都是白做，什么人都只能動嘴皮子，只有“產(chǎn)品”才是硬道理。我們都說運作、運作，但有多少人知道，其實運作的就是“產(chǎn)品”。企業(yè)運作中的哪一個環(huán)節(jié)不是圍繞產(chǎn)品而展開的？設(shè)計部門設(shè)計的是產(chǎn)品，生產(chǎn)部門生產(chǎn)的是產(chǎn)品，物流部門存儲和運輸?shù)氖钱a(chǎn)品、銷售部門銷售的是產(chǎn)品、各個部門之間工作的連接點還是產(chǎn)品！因此服裝品牌公司建立完善、規(guī)范的運作流程首先要從產(chǎn)品規(guī)劃開始，產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)運作的大“計”，只有先有產(chǎn)品規(guī)劃，企業(yè)的各個運作環(huán)節(jié)才能按照產(chǎn)品規(guī)劃來具體展開工作，各個環(huán)節(jié)間的溝通與協(xié)作才能按照產(chǎn)品規(guī)劃完成。
正如上圖所示，企業(yè)運作環(huán)節(jié)的建立應(yīng)該追求精簡而又功能完備，這樣才能提高企業(yè)的運作效率。具體是應(yīng)該以貨品規(guī)劃為中心，建立企業(yè)的供應(yīng)系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)。其中，供應(yīng)系統(tǒng)是保證企業(yè)的產(chǎn)品從創(chuàng)意階段、生產(chǎn)階段最后到運達公司物流中心；營銷系統(tǒng)是保證公司的產(chǎn)品從公司物流中心，經(jīng)過一系列工作最終送達消費者手中的過程。
企業(yè)如何建立以貨品規(guī)劃為中心的完善、規(guī)范運作流程呢？應(yīng)該從企業(yè)運營的貨品規(guī)劃、設(shè)計、生產(chǎn)、物流、營銷這條主線來深入分析。服裝產(chǎn)品的銷售有其季節(jié)性，因此服裝品牌企業(yè)的運作也隨著季節(jié)的變換有起階段性，企業(yè)的運作其實是以季節(jié)為單位的循環(huán)工作。
在這里我將以季節(jié)為單位，對企業(yè)的運作流程做以描述。
一、每季度到來前的5-6個月，由企業(yè)貨品規(guī)劃中心帶頭招開季度企業(yè)總體工作計劃會議。參加人員為總經(jīng)理、供應(yīng)系統(tǒng)高管、營銷系統(tǒng)高管、供應(yīng)系統(tǒng)各部門負責人、營銷系統(tǒng)各部門負責人。會議需確定季度貨品開發(fā)思路，工作日程結(jié)點，季度產(chǎn)品推廣思路。具體各部門需做工作如下：
1、貨品規(guī)劃中心確定季度貨品上市波段，并根據(jù)現(xiàn)有銷售終端及預(yù)計季度新增銷售終端的具體情況，來確定每波段上市總款量。
2、貨品規(guī)劃中心需根據(jù)企業(yè)歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)及科學預(yù)估數(shù)據(jù)，來確定每波段每個產(chǎn)品大類上市款量。
3、營銷系統(tǒng)需將現(xiàn)有店鋪具體資料及預(yù)計新增店鋪情況以書面形式發(fā)予貨品規(guī)劃中心，作為計劃中心制定季度貨品開發(fā)的依據(jù)。
4、供應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計部門需按照貨品規(guī)劃中心的“季度貨品開發(fā)計劃”進行產(chǎn)品設(shè)計，設(shè)計款量需在“季度貨品開發(fā)計劃”的基礎(chǔ)上增加15%，確保設(shè)計工作的目標性，避免因盲目設(shè)計而造成的資源浪費。整個產(chǎn)品設(shè)計時間控制在2個月左右。
5、供應(yīng)系統(tǒng)生產(chǎn)部門需按照設(shè)計部門提供的每款產(chǎn)品設(shè)計資料安排產(chǎn)品打版工作，整個打版時間控制在1個月左右，版衣由生產(chǎn)部門負責招回，交予設(shè)計部門。
6、設(shè)計部門需對版衣進行登記、拍照等整理歸檔工作。
二、在季度到來前2-3個月，設(shè)計及打版工作完成后，由貨品規(guī)劃中心帶頭召開季度貨品評審會議。參加人員為總經(jīng)理、供應(yīng)系統(tǒng)高管、營銷系統(tǒng)高管、供應(yīng)系統(tǒng)各部門負責人、營銷系統(tǒng)各部門負責人、部分營銷人員。具體各部門需做工作如下：
1、設(shè)計部門負責完成季度貨品設(shè)計明細表，注明設(shè)計編號、上市波段及對應(yīng)產(chǎn)品圖片。并對實際每款版衣進行開發(fā)思路講解。
2、各個參會部門需對每款貨品進行評論，并將自己的意見注明產(chǎn)品是否保留意見。
3、由貨品規(guī)劃中心負責收回“貨品設(shè)計明細表”，進行統(tǒng)計分析，并對照“季度貨品開發(fā)計劃”確定波段及款式大類結(jié)構(gòu)是否達到預(yù)期要求。并以明細表形式給到設(shè)計部門。
4、設(shè)計部門根據(jù)貨品規(guī)劃中心的明細表進行產(chǎn)品的增減，對新增產(chǎn)品通知貨品規(guī)劃中心召開二次評審會議。
三、在季度到來前2-3個月，由貨品規(guī)劃中心帶頭，召開貨品生產(chǎn)計劃會議。參加人員為總經(jīng)理、供應(yīng)系統(tǒng)高管、營銷系統(tǒng)高管、供應(yīng)系統(tǒng)各部門負責人、營銷系統(tǒng)各部門負責人。具體各部門需做工作如下：
1、貨品規(guī)劃中心對季度總體銷售金額進行預(yù)估分析，并對季度產(chǎn)品做貨金額進行預(yù)估分析。
2、營銷系統(tǒng)對預(yù)估數(shù)據(jù)進行分析，并提出調(diào)整方案，并經(jīng)各部門討論確定最終做貨金額方案。
3、貨品規(guī)劃中心指定“產(chǎn)品設(shè)計編號與大貨款號對照表”分發(fā)與各個部門。
4、生產(chǎn)部門負責與廠家聯(lián)系對每款產(chǎn)品進行報價。
5、貨品規(guī)劃中心按照預(yù)估季度貨品銷售金額的70%來制定每款產(chǎn)品生產(chǎn)明細，并由總經(jīng)理審批最后確定。
6、貨品規(guī)劃中心將產(chǎn)品生產(chǎn)明細給到生產(chǎn)部門，由生產(chǎn)部門安排產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。
7、貨品規(guī)劃中心、品牌形象推廣部門、設(shè)計部門共同負責樣衣的拍片與宣傳畫冊的制作。
8、設(shè)計部門將每款貨品的設(shè)計資料給到生產(chǎn)部門，由生產(chǎn)部門安排產(chǎn)品的生產(chǎn)工作。
9、由品牌形象推廣部門來制定最終季度產(chǎn)品、品牌推廣方案。
四、在季度到來前2個月，營銷系統(tǒng)帶頭組織公司產(chǎn)品訂貨會議，貨品規(guī)劃中心負責訂貨數(shù)據(jù)的整理、匯總分析。并及時對生產(chǎn)明細進行調(diào)整，將增加貨品明細及時給到生產(chǎn)部門。
五、生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)計劃中每款貨品的生產(chǎn)明細及出貨時間要求安排產(chǎn)品的生產(chǎn)，并將產(chǎn)出貨品發(fā)往公司倉庫。
六、在季度到來前1個月，由營銷系統(tǒng)帶頭，召開季度貨品營銷計劃及培訓(xùn)會議。參加人員為總經(jīng)理、供應(yīng)系統(tǒng)高管、營銷系統(tǒng)高管、供應(yīng)系統(tǒng)各部門負責人、營銷系統(tǒng)各部門負責人。具體各部門需做工作如下：
1、貨品規(guī)劃中心負責培訓(xùn)企業(yè)產(chǎn)品的上市波段安排及產(chǎn)品大類結(jié)構(gòu)。
2、設(shè)計部門負責培訓(xùn)季度產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)思路。
3、生產(chǎn)部門負責培訓(xùn)產(chǎn)品知識。
4、品牌形象部負責培訓(xùn)季度產(chǎn)品及品牌推廣計劃。
5、銷售部門負責培訓(xùn)季度貨品銷售計劃。
七、季度產(chǎn)品正式上市，各部門按照計劃進行執(zhí)行，貨品規(guī)劃中心負責每周、月季度產(chǎn)品銷售分析與總結(jié)，為銷售部門提供數(shù)據(jù)支持。
八、季末，由貨品規(guī)劃中心帶頭召開季度工作總結(jié)會議。參加人員為總經(jīng)理、供應(yīng)系統(tǒng)高管、營銷系統(tǒng)高管、供應(yīng)系統(tǒng)各部門負責人、營銷系統(tǒng)各部門負責人。具體各部門需做工作如下：
1、貨品規(guī)劃中心負責匯報季度產(chǎn)品銷售情況總結(jié)，經(jīng)營指標完成情況，企業(yè)經(jīng)營利潤分析。
2、銷售部門負責匯報季度產(chǎn)品銷售方案執(zhí)行情況，對產(chǎn)品信息進行反饋。
3、品牌形象推廣部負責匯報季度企業(yè)產(chǎn)品及品牌推廣情況。
4、總經(jīng)理進行總結(jié)性發(fā)言。
以上為以季度為單位的企業(yè)運作流程的說明，企業(yè)的運作就是季度運作流程的反復(fù)、完善、規(guī)范的過程。
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