作為我國縫制設(shè)備行業(yè)里的骨干企業(yè)，西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司很長一段時間里都被認(rèn)為是國內(nèi)綜合實力最強(qiáng)的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。它擁有悠久的歷史，也曾創(chuàng)造過多項行業(yè)第一。分析西安標(biāo)準(zhǔn)公司成功的因素，內(nèi)部改革、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面的成功操作是主要原因。
對于目前國內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)里的絕大部分經(jīng)營實體而言，標(biāo)準(zhǔn)公司讓他們最為佩服的，是其獨到的營銷網(wǎng)絡(luò)及出色的市場操作。無論是近些年發(fā)展迅速的民營企業(yè)，還是一貫強(qiáng)勢的國外知名縫制品牌，以及過去傳統(tǒng)意義上的四大國有品牌，標(biāo)準(zhǔn)公司給這些同行們留下的最深印象，是它所擁有的穩(wěn)定而極具效率的營銷網(wǎng)絡(luò)，以及它出色、合理的營銷策略。
標(biāo)準(zhǔn)公司的營銷網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在我國縫制設(shè)備行業(yè)里是有很好的口碑的，談及標(biāo)準(zhǔn)公司，眾多行業(yè)從業(yè)人員，包括最主要的競爭對手在內(nèi)無不對它的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及市場營銷工作表示贊賞。一直來，標(biāo)準(zhǔn)公司的營銷體系建設(shè)及創(chuàng)新都是我國縫制行業(yè)其他經(jīng)營實體學(xué)習(xí)、模仿的對象。具體而言，現(xiàn)階段標(biāo)準(zhǔn)公司的營銷體系有兩點是行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)所不具備的，一個是范圍的廣度，另一個是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性，或者說是代理商的忠誠和高效性。
在范圍上，標(biāo)準(zhǔn)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到國內(nèi)外幾乎所有發(fā)達(dá)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域。在國內(nèi)市場，標(biāo)準(zhǔn)公司組建了標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)銷售總公司和華東、浙江、南方、華北、北方、中南、西南、西北八個銷售服務(wù)分公司，統(tǒng)攬國內(nèi)的市場調(diào)研、技術(shù)服務(wù)和營銷管理，并擁有幾十家穩(wěn)定的一級經(jīng)銷商隊伍。此外，標(biāo)準(zhǔn)公司還在廣東、福建、山東、江浙等服裝加工密集區(qū)設(shè)有服務(wù)中心，基本覆蓋了全國所有的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域。
在國際市場，標(biāo)準(zhǔn)公司先后組建了四個大區(qū)、六個語種的出口業(yè)務(wù)部，組建了標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)香港公司拓展國際市場，在巴西、印度、土耳其、印尼、埃塞俄比亞等國家和地區(qū)設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，在英國、美國、西班牙、希臘、南非等國家和地區(qū)設(shè)立了地區(qū)代理。目前，標(biāo)準(zhǔn)公司是國內(nèi)縫制企業(yè)中擁有海外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)最多的企業(yè)之一。
這樣廣闊的一種營銷體系，通過將銷售的指揮部直接設(shè)在市場的最前沿，把遍及全國和全球的營銷網(wǎng)絡(luò)真正統(tǒng)率起來，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售、市場培育和品牌培育的統(tǒng)一性。在這一過程中，標(biāo)準(zhǔn)公司所倡導(dǎo)的“以服務(wù)為先導(dǎo)”的市場營銷理念，把售后服務(wù)拓展到售前、售中、售后的各個環(huán)節(jié)，使服務(wù)成為“標(biāo)準(zhǔn)”牌銷售的鮮明特色的愿望也就有了徹底執(zhí)行的基礎(chǔ)。
標(biāo)準(zhǔn)公司營銷體系的穩(wěn)定、高效是國內(nèi)眾多縫制企業(yè)極為羨慕的。目前，標(biāo)準(zhǔn)公司擁有幾十家主要代理商，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品絕大部分也都是通過這些代理商來完成銷售，可以說，圍繞在標(biāo)準(zhǔn)公司周圍的這支銷售隊伍是標(biāo)準(zhǔn)公司營銷體系最重要的組成部分，也是最有效率的一個組成部分。標(biāo)準(zhǔn)公司的代理商中絕大部分都是長期的合作伙伴，非常穩(wěn)定。標(biāo)準(zhǔn)公司很少作出撤換代理商的決定，在他們看來，建立一支穩(wěn)定、有序的銷售隊伍非常有必要，企業(yè)和經(jīng)銷單位之間不是單純的利益關(guān)系，而是有著共同的銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)和品牌培育目標(biāo)。雙方的合作不應(yīng)是出于短期投機(jī)利益的驅(qū)動，而應(yīng)是基于長期發(fā)展戰(zhàn)略的牽手。 |
