“將來的縫制設備銷售市場必將歸于理性，經(jīng)銷商的獨特競爭力需要進一步轉(zhuǎn)化為核心競爭力，因此經(jīng)銷商也要打造品牌，只有這樣我們縫機經(jīng)銷商才能在激烈的市場競爭中確保生存和發(fā)展。”
隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國縫制機械行業(yè)在近20年里實現(xiàn)突飛猛進的飛躍，如今，中國制造的縫制設備產(chǎn)品暢銷全球市場。在這個過程中，我國縫制設備經(jīng)銷商功不可沒。
作為長期活躍在我國縫制機械行業(yè)經(jīng)銷領域第一線的資深經(jīng)銷商，福建省宏運衣車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳良杰對于中國縫機業(yè)的發(fā)展有著最為直接的親身感受。針對中國縫機業(yè)的發(fā)展及目前存在的問題，近日筆者采訪了吳良杰，請他談了他的感受和看法。
筆者(以下簡稱“筆”)：作為縫制機械行業(yè)經(jīng)銷領域的資深專家，請您談談宏運公司是如何走向成功的。
吳良杰(以下簡稱“吳”)：我從來沒有認為宏運公司已經(jīng)成功了，有可能宏運走在了部分同行的前面，但在事業(yè)的征途中我們還有很長的路要走。
在過去的一段時間里，宏運公司有了一些進步，取得了一些階段性的成果，這得主要得益于廣大用戶、朋友對宏運公司的信任和支持，得益于多年來中國服裝行業(yè)、我國縫制機械行業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展，得益于中縫協(xié)、商貿(mào)委、行業(yè)媒體等機構的正確指導和關心，得益于宏運人在“誠信為本、服務社會”共同價值觀引導下，艱苦努力的付出。借此機會，我衷心地感謝所有行業(yè)同仁對宏運公司支持與厚愛，并希望大家一如既往地支持宏運公司。
筆：就目前中國縫制機械行業(yè)銷售領域的現(xiàn)狀，您對中國縫制設備銷售市場有什么看法？
吳：目前中國縫制設備產(chǎn)品市場上可以說市場競爭硝煙彌漫，這表面上看起來是經(jīng)銷商之間的交鋒，實際上還有更深層次的原因。
經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)縫制設備經(jīng)銷商都具備了自己獨特的競爭優(yōu)勢，已在縫制機械產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了重要的地位，但由于歷史的原因，我們的市場競爭機制還不是很健全，行業(yè)市場還需要進一步規(guī)范。當然，這個任務僅僅依靠經(jīng)銷商是不可能完成的，還需要供應商和客戶都參與進來，共同建設一個規(guī)范、和諧、健康發(fā)展的中國縫制機械市場。
將來的縫制設備銷售市場必將歸于理性，經(jīng)銷商的獨特競爭力需要進一步轉(zhuǎn)化為核心競爭力，因此經(jīng)銷商也要打造品牌，只有這樣我們縫機經(jīng)銷商才能在激烈的市場競爭中確保生存和發(fā)展，目前這已經(jīng)形成一種趨勢。除了為客戶提供傳統(tǒng)的、獨有的服務，經(jīng)銷商還需要對供應商、對企業(yè)發(fā)展、對社會負責，講誠信，講規(guī)則，這是社會進步的要求，也是中國縫制機械行業(yè)發(fā)展日趨成熟的客觀要求。
筆：針對目前我國縫制機械行業(yè)存在的問題，您認為怎樣解決？
吳：“賒銷”和“價格戰(zhàn)”是目前我國縫制機械行業(yè)存在的最大的問題，這兩大問題都是不正常的經(jīng)濟現(xiàn)象，其根源在于我國市場經(jīng)濟的底子薄，還處于發(fā)展期，讓這“不正常”成了“正常”，但有遠見的制造企業(yè)和經(jīng)銷商是不會參與這種非正常的競爭。
要解決這兩個問題，需要一個過程，需要供應商和經(jīng)銷商一起努力，來規(guī)范銷售市場。例如：供應商致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷商致力于提高服務質(zhì)量和服務價值，雙方共同協(xié)商市場營運法則，嚴格遵守，并嚴厲打擊違規(guī)行為，同時引導客戶理性購買等等。
