2004年中國國際縫制設(shè)備展覽會(CISMA2004)期間，德國凱爾曼特種機(jī)器制造公司曾經(jīng)到中國內(nèi)地尋求合作伙伴。通過一年多的接觸、選擇、考察和談判，2005年8月31日，德國凱爾曼特種機(jī)器制造公司與上�；莨たp紉機(jī)三廠正式簽訂了合作協(xié)議，雙方將合作開發(fā)KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備。
談到這項技術(shù)合作時，上�；莨たp紉機(jī)三廠廠長王瑞福向筆者表示：“早在1993年，惠工三廠就與日本三菱電機(jī)株式會社進(jìn)行技術(shù)合作，在工廠生產(chǎn)、經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量檢驗等方面成功地引入了日本三菱公司先進(jìn)的管理模式，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。在中國乃至世界縫制機(jī)械市場，上海惠工縫紉機(jī)三廠所生產(chǎn)的海菱牌各類工業(yè)縫紉機(jī)享有很高聲譽(yù)，產(chǎn)品暢銷世界各地，因此，當(dāng)?shù)聡鴦P爾曼公司到中國尋求合作伙伴時，通過實地考察對惠工三廠的管理模式和產(chǎn)品生產(chǎn)水平給予了很高的評價。經(jīng)過談判，雙方很順利地簽署了合作協(xié)議，該項目被命名為‘SUCCESS’，意思是‘成功’。該技術(shù)合作項目將以合作生產(chǎn)數(shù)控可編程序縫紉設(shè)備KSL-SHll0為起點(diǎn)，逐步拓展到其他機(jī)種開發(fā)．通過這個合作項目可以使雙方相互取長補(bǔ)短，互惠互利，在技術(shù)和市場開發(fā)工作上進(jìn)入一個新的工作平臺。”
據(jù)筆者了解，目前上海惠工三廠與德方合作開發(fā)KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫制設(shè)備不僅將在國內(nèi)市場進(jìn)行銷售，而且還將滿足國外專業(yè)機(jī)械市場的需求，從此結(jié)束我國此類特種縫制設(shè)備必須依靠國外進(jìn)口的歷史，同時該技術(shù)產(chǎn)品在歐洲和世界其他地區(qū)市場前景非常廣闊。
已進(jìn)入小批量生產(chǎn)階段
從2005年8月簽訂合作協(xié)議至今，通過—年多的技術(shù)合作，目前上�；莨たp紉機(jī)三廠與德國凱爾曼特種機(jī)器制造公司的合作進(jìn)展順利，雙方合作生產(chǎn)的KSL—SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備已進(jìn)入了小批量生產(chǎn)階段，產(chǎn)品已投放市場，市場整體反映良好。
上誨惠工三廠主管KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備合作項目的電子控制部副部長廉斌向筆者介紹了該項目的進(jìn)展情況。他表示，從2005年8月雙方簽約至今，共生產(chǎn)了6臺數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備，3臺機(jī)器已經(jīng)交付客戶使用，目前還有兩臺處于生產(chǎn)的最后收尾階段，檢驗后也將交付給客戶。另外，還有一臺KSL-SHll0作為產(chǎn)品樣機(jī)留在廠里。目前公司生產(chǎn)的5臺KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備產(chǎn)品都是以德國凱爾曼公司的品牌對外進(jìn)行銷售的，惠工三廠目前還是貼牌生產(chǎn)階段，自己在銷售上還沒有進(jìn)展。但從目前已發(fā)貨產(chǎn)品情況來看，客戶反饋3臺產(chǎn)品實際運(yùn)行情況良好，沒有任何投訴，而且德國凱爾曼公司對于惠工三廠的整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程都非常滿意。目前，惠工三廠計劃在今年內(nèi)將產(chǎn)品的年產(chǎn)量提高到10臺左右。
成績來之不易
目前，惠工三廠能夠取得這樣的成績，來之不易，這其中蘊(yùn)含了惠工三廠全體員工的汗水和努力。
德國人素來以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真著稱，德國人對于合作伙伴同樣有較高的要求。由于本次雙方合作生產(chǎn)的產(chǎn)品本身所具有特殊性，德國凱爾曼公司對于KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量上的要求極其嚴(yán)格，甚至到了苛刻的地步。
根據(jù)筆者了解，在本次技術(shù)合作初期，上海惠工三廠還是遇到了一定的困難。
首先，雖然是中德雙方技術(shù)合作，但是德國凱爾曼公司并沒有向上海惠工三廠提供任何現(xiàn)成的樣機(jī)，甚至連基本的技術(shù)數(shù)據(jù)都沒有提供。凱爾曼公司只向上�；莨と龔S提供了產(chǎn)品的照片和包括長、寬、高在內(nèi)的基本尺寸以及相關(guān)技術(shù)要求，并派遣了3名專家組成的技術(shù)小組來到中國，對上海惠工三廠的技術(shù)人員進(jìn)行了電控設(shè)備的使用和維修方面的相關(guān)培訓(xùn)。可以說，目前所生產(chǎn)的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備的整體框架和縫制部分都是由上海惠工三廠的技術(shù)人員獨(dú)立設(shè)計完成的。
由于德國凱爾曼公司方面對于產(chǎn)品的技術(shù)要求非常嚴(yán)格，所以在合作之初，雙方技術(shù)專家對產(chǎn)品設(shè)計方案進(jìn)行了多次修改，為此，上�；莨と龔S僅專職的設(shè)計圖紙繪制人員就配備了3名。有時—天內(nèi)需要上�；莨と龔S的技術(shù)人員反復(fù)多次通過互聯(lián)網(wǎng)將修改后的立體產(chǎn)品設(shè)計方案發(fā)給凱爾曼公司確認(rèn)，基本上是一個設(shè)計方案被確認(rèn)之后才會進(jìn)行下一步設(shè)計，這樣過程雖然比較繁復(fù)，但卻為產(chǎn)品的順利研發(fā)生產(chǎn)打下了堅實的基礎(chǔ)。
其次，根據(jù)中德雙方的合作協(xié)議，上�；莨と龔S必須在凱爾曼公司將訂單傳到后的一個月內(nèi)將成品通過海運(yùn)運(yùn)送到德國，如此短的交貨周期，也給惠工三廠的生產(chǎn)帶來了一些難度。因為，雖然零部件的國產(chǎn)化程度已經(jīng)很高，但有些關(guān)鍵的部件還需要依靠進(jìn)口，廠里不可能有很多的存貨，接到訂單之后再訂貨的話時間上就比較緊張。而且由于數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備相對于一般常見的縫制設(shè)備過于龐大、技術(shù)更加精密，所以設(shè)備的裝配、調(diào)試也比一般設(shè)備復(fù)雜，需要更多的安裝、調(diào)試時間。
但從目前的情況來看，惠工三廠在該設(shè)備生產(chǎn)線配備了3名十分有經(jīng)驗的工人，而且也要求德國方面在洽談有了意向之后就通知惠工三廠，所以一年多以來在交貨上從來沒有出現(xiàn)過問題。
除了對于質(zhì)量要求較高，凱爾曼公司對于產(chǎn)品的安全性、環(huán)保性以及外觀設(shè)計同樣十分的重視。凱爾曼公司對于機(jī)器外觀設(shè)計上的要求一點(diǎn)也不亞于產(chǎn)品質(zhì)量，這一點(diǎn)在國內(nèi)并不多見。就以機(jī)器使用的臺板為例，惠工三廠原來打算使用國內(nèi)通常使用的電工板，但是凱爾曼公司為了保證產(chǎn)品既美觀又環(huán)保，要求惠工三廠使用顏色鮮亮的環(huán)保材料。在外觀設(shè)計過程中，僅臺板的使用材料就進(jìn)行過多次更換，最后惠工三廠采用了如今家庭裝潢中普遍使用的環(huán)保復(fù)合地板作為臺板的材料，這樣才得到了德方的首肯。另外，在機(jī)器的外部透明框架設(shè)計上，德國方面堅持一定要將每個邊角做成圓形，這樣安全系數(shù)更高，不容易造成員工的傷害。
細(xì)節(jié)決定成敗。對于如外觀材料等細(xì)節(jié)，通常國內(nèi)企業(yè)不太會關(guān)注，但德國凱爾曼公司卻如此重視，從中也讓惠工三廠看到了國內(nèi)縫韋帆械生產(chǎn)企業(yè)與國外先進(jìn)企業(yè)的差距。
零部件國產(chǎn)化程度高
在產(chǎn)品的零件方面，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備的電控設(shè)備和導(dǎo)軌全部由德國凱爾曼公司提供，而縫制機(jī)構(gòu)部分的零部件全部使用了惠工三廠或國內(nèi)的產(chǎn)品，零部件的國產(chǎn)化已經(jīng)達(dá)到了非常高的程度。
而當(dāng)筆者問到電控設(shè)備和導(dǎo)軌能不能也實現(xiàn)國產(chǎn)化時，廉斌告訴筆者，該設(shè)備的導(dǎo)軌在未來幾年中非�？赡軐崿F(xiàn)完全的國產(chǎn)化，但是在電控設(shè)備方面，牽涉到一些知識產(chǎn)權(quán)的問題，加上目前國內(nèi)企業(yè)的加工設(shè)計水平也不能完全保證產(chǎn)品的質(zhì)量，所以KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備要實現(xiàn)完全國產(chǎn)化尚有一定困難。
設(shè)計思路有創(chuàng)新
在本次合作過程中，德國凱爾曼公司對于產(chǎn)品新穎的設(shè)計思路，為惠工三廠技術(shù)人員在設(shè)計理念上帶來了新的啟發(fā)。
例如，凱爾曼公司在縫紉機(jī)機(jī)頭的設(shè)計上就大膽的提出了要使機(jī)頭可以上下移動，而且不但要機(jī)頭可以移動，下面的壓腳也要可以上下移動。這樣的機(jī)械設(shè)計在技術(shù)上并不復(fù)雜，惠工三廠的技術(shù)、設(shè)計、生產(chǎn)能力完全可以做到，但是問題就出在設(shè)計人員從來沒有想到。
在整個合作設(shè)計過程中，德國設(shè)計人員獨(dú)創(chuàng)性的設(shè)計以及思維的創(chuàng)新性，給上海惠工三廠的設(shè)計人員很大啟發(fā)，使KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備有了多項創(chuàng)新性設(shè)計。
努力實現(xiàn)自主銷售突破
目前，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)所使用的安全氣囊生產(chǎn)設(shè)備主要是依靠國外進(jìn)口，而且每臺設(shè)備的售價大概在人民幣60萬元左右。而上�；莨と龔S的KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備價格只是48萬到50萬，價格優(yōu)勢十分明顯。由于該項目是與德國凱爾曼公司直接進(jìn)行技術(shù)合作，產(chǎn)品質(zhì)量得到了德國方面的有力保證，因此該設(shè)備市場前景廣闊。
目前，在國內(nèi)外市場中，已經(jīng)多家國外、國內(nèi)相關(guān)企業(yè)向惠工三廠表達(dá)了購買意向。例如，上海通用公司下屬的延鋒百利達(dá)公司就對上晦惠工三廠所生產(chǎn)的數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備表示出了濃厚的興趣。南非的一家公司，在德國凱爾曼公司的網(wǎng)站看到了資料介紹得知，該產(chǎn)品是由凱爾曼公司和惠工三廠合作生產(chǎn)，為了降低采購成本就直接找到上�；莨と龔S進(jìn)行接洽，表達(dá)了購買意向。
由于目前惠工三廠還是給凱爾曼公司做貼牌生產(chǎn)，自己并沒有實現(xiàn)自主銷售，但從市場反饋信息來看，KSL-SHll0數(shù)控安全氣囊自動縫紉設(shè)備在國內(nèi)市場屬高附加值、先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，目前只有國外先進(jìn)企業(yè)和惠工三廠能夠生產(chǎn)，市場前景十分看好。上海惠工三廠走高附加值特種機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，以差異化產(chǎn)品贏得市場的發(fā)展道路，必將為企業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)新的突破.
