淡季銷售也能保持不淡

         轟轟烈烈的元宵節(jié)一過，服裝銷售行業(yè)也漸漸走入了營銷的淡季，各大商場和服裝專賣店都不約而同地舉辦起豐富多采的促銷活動。可以說，淡季營銷這是最考驗企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的時期，企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機做長期的投資。據(jù)營銷界的行家里手介紹，服裝品牌在淡季營銷時應(yīng)注意戰(zhàn)略調(diào)整，把握好微利商機，具體措施有以下幾點。 

一、摸清當(dāng)前市場行情 

    對當(dāng)前行情認識不清，將直接造成企業(yè)資源的浪費，給企業(yè)的現(xiàn)金流造成壓力。很多服裝企業(yè)的營銷人員未能認清市場淡季出現(xiàn)的特性，未能根據(jù)市場目標來重新調(diào)整生產(chǎn)進程、鋪貨的數(shù)量和比例，造成公司的產(chǎn)品大量地積壓在經(jīng)銷商手中，而經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力便大幅降價清理存貨，這個結(jié)果對企業(yè)和經(jīng)銷商都是非常不利的。不僅如此，大幅度降價也將大大損害品牌形象，對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成很大的影響。 

二、以新品推動銷量 

    一些在淡季仍然保持銷售上升態(tài)勢的服裝企業(yè)和品牌，都懂得在淡季時有針對性地選擇在某些地區(qū)推出一系列的新產(chǎn)品，能讓消費者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌，并測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規(guī)模的全國推廣活動。如果消費者在淡季能夠接受你的新產(chǎn)品和新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。

三、保持必要的宣傳 

    在淡季時，服裝品牌一定要保持廣告宣傳，增加品牌曝光率，這樣，當(dāng)旺季來臨之時，你的品牌才能脫穎而出，贏得很高的品牌回想率和注意力占有率。不過，這只是營銷理論上的說法，也不能完全盲目地陷入這種營銷陷阱當(dāng)中。如果有能力，便可以選擇在淡季進行廣告投放和促銷宣傳，利用這個機會把弱勢競爭者趕出市場。但有一點，在淡季增加廣告投入往往不能在短期內(nèi)為企業(yè)帶來回報，所以服裝企業(yè)和品牌管理者必須認真地審視企業(yè)的實力和所處的市場地位，決定廣告維持或增加投入的額度。 

四、打折要慎重對待 

    淡季為了減輕公司庫存壓力、增加現(xiàn)金流動，很多公司會選擇大幅度打折，其實這是一種非常不明智的做法。大幅度打折一般都會破壞企業(yè)的品牌形象，讓消費者覺得你的產(chǎn)品非常廉價，淡季過去以后，他們將對你的產(chǎn)品失去熱情。所以淡季的時候最好是考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)。

五、促銷活動要得法 

    受到來自消費者和零售商的壓力，服裝品牌企業(yè)越來越依賴促銷活動，淡季的促銷活動更加必不可少。促銷活動已經(jīng)成為了刺激銷售和企業(yè)與消費者溝通的必要手段。但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費者對品牌的參與度上，而不應(yīng)該集中在單純的降價打折上。 

六、多制造品牌參與度

    尋找機會，營造與消費者直面接觸的熱烈氛圍，增加消費者對品牌的聯(lián)想度和品牌參與度，這也是一種花費較少的營銷方法。這類活動的社會反響要大，而且要能贏得良好口碑，無形中才能提升品牌形象