編者按：
服裝企業(yè)普遍面臨著庫存的尷尬。企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大。常有服裝企業(yè)的老板說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。庫存，已成為眾多服裝企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。服裝行業(yè)如何解決這一問題，搬掉前進(jìn)路上的絆腳石？在此，我們提出這個問題，歡迎專家、學(xué)者和業(yè)內(nèi)有識之士獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
中國的服裝產(chǎn)業(yè)可說是最為浩瀚最為復(fù)雜的一個行業(yè)了。十幾個億的人口帶來了巨大的市場，不同消費層次的人群，又給不同檔次的服裝提供了發(fā)展空間。服裝業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，科技含量不高，準(zhǔn)入門檻比較低，資金介入也較容易，所以大到上市公司、服裝集團，小到幾臺縫紉機的家庭作坊，都能在市場上分得一杯羹；服裝業(yè)的競爭又是異常激烈的，但同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)特點又注定了服裝業(yè)的競爭還停留在較低層面。一些服裝企業(yè)表面風(fēng)光，賣場整齊漂亮，形象鮮明，品牌知名度越來越高，利潤也看上去頗為可觀。但是，在服裝企業(yè)風(fēng)光的背后，家家都有一本難念的經(jīng)，家家都有難言的痛，普遍面臨著庫存的尷尬。
常有服裝企業(yè)的老板這樣說：自己一年辛苦賺來的，都在倉庫里面。
企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，賬面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業(yè)最普遍的現(xiàn)象。通常企業(yè)都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點的企業(yè)加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經(jīng)銷商倉庫，光倉庫數(shù)量就已經(jīng)不是小數(shù)目了。管理滯后點的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。
保暖內(nèi)衣行業(yè)前幾年著實風(fēng)光無限，然后就是集體跳水再到行業(yè)的幾乎整體崩潰，為什么會這么快跳水？因為市場容量有限，產(chǎn)品賣不出去，庫存積壓太多，對于大部分廠家來說，不跳水肯定是死，跳水可能還能死得慢一點，起碼還能收回一部分資金。所以，一旦有品牌點燃導(dǎo)火索，價格大戰(zhàn)馬上一發(fā)不可收拾。君不見，許多保暖內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌去年冬天還在到處拋售其前幾年的庫存。
休閑服裝市場這幾年增長很快，據(jù)說光是廣州的北京路，一年就有過億的休閑服銷售額，領(lǐng)導(dǎo)品牌班尼路、佐丹奴、CY等都在那里開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個全國知名的休閑服裝生產(chǎn)基地，沙溪一個知名的休閑服廠家，曾有過一年銷售一個多億的紀(jì)錄，而其倉庫庫存也達(dá)到了一個億以上，幾乎和銷售額持平。你說這個廠家難不難過。休閑服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。像廣州北京路上班尼路、佐丹奴等時常見到新品上市時候八九十元左右，而到換季時候則經(jīng)常19元、29元一件的瘋狂大甩賣，購者云集。廠家出于處理庫存、回籠資金的角度考慮而進(jìn)行甩賣。而甩賣的結(jié)果是什么？消費者對品牌的價格體系嚴(yán)重產(chǎn)生懷疑。
西裝、襯衫等男裝產(chǎn)品，是相對款式變化較慢的品類，似乎落伍淘汰的風(fēng)險相對要小些。但你只要去看看現(xiàn)在襯衫、西服的一些巨頭在很多特賣場處理前幾年的產(chǎn)品時候你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了�，F(xiàn)在，聰明的消費者買襯衫通常都會選擇在轉(zhuǎn)季的時候，因為那時候必然有很多品牌會為清貨而進(jìn)行打折。
女裝日子更難過，女裝款式、面料更新很快，女性消費者誰也不愿意自己落伍。女裝企業(yè)賣不出去的產(chǎn)品到第二年恐怕連處理都難了。積壓的產(chǎn)品在倉庫里越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝發(fā)展，中國女裝至今缺乏大品牌的主要原因之一。誰能隨意列舉出一兩個全國性的女裝知名品牌，很難啊。大點的女裝品牌充其量都只是在局部區(qū)域有一定的領(lǐng)先地位而已。
做文胸的內(nèi)衣企業(yè)更是深受庫存所累，文胸產(chǎn)品訂料、生產(chǎn)周期長，對市場必須有一定的預(yù)測性和前瞻性，但誰也不敢保證自己的眼光百分之百的準(zhǔn)確，如果產(chǎn)品倉存不夠的話，一旦暢銷肯定會斷貨，再去補單生產(chǎn)又錯過了市場，但一旦某些產(chǎn)品滯銷，就必然造成大量的庫存。庫存過大，勢必導(dǎo)致資金鏈瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失。
毋庸諱言，許多服裝企業(yè)都不約而同受庫存所累。那么，一般情況下企業(yè)是如何處理庫存，降低風(fēng)險的呢？
有老板說：處理庫存要講“快、狠、準(zhǔn)”三字訣，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？在生產(chǎn)嚴(yán)重過剩的情況下，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度，不打折吧，服裝產(chǎn)品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。
據(jù)了解，一些服裝企業(yè)處理庫存主要采取以下方法：
一是在大商場設(shè)立特賣場或設(shè)立特價品專賣賣場。一些大中城市的主要商場一般都會設(shè)立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額。老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產(chǎn)品市場還是蠻大的。一些消費者也已經(jīng)形成這種消費習(xí)慣，非打折不買。
二是作為促銷贈品發(fā)放給客戶經(jīng)銷商。這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當(dāng)，容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售。
三是轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場銷售。有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營，而且產(chǎn)品單價相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。
四是在賣場作為特價品吸引顧客。絕大多數(shù)服裝企業(yè)不具備實力也不愿意去另外開設(shè)特賣場，通常就在主賣場擺設(shè)花車，進(jìn)行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產(chǎn)生影響，讓人對該品牌的價格產(chǎn)生懷疑。這樣做，好不容易積累起來的一點品牌效應(yīng)，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業(yè)也顧不上考慮這么多了。 |
