服裝需求的價格彈性
需求的價格彈性是衡量購買者對價格變化敏感度的指標(biāo).是當(dāng)產(chǎn)品或者是服務(wù)發(fā)生價格變化時需求量的相應(yīng)變化.任何一個存在數(shù)種功能性替代產(chǎn)品的市場上總呈現(xiàn)兩種需求:
(1)對一般產(chǎn)品的需求(基本需求).
(2)對本公司產(chǎn)品的需求(二級需求).一般僅僅考慮理論的價格需求彈性來說.二級需求更容易受到價格變動的影響而具有更高的價格彈性.然而價格彈性有會隨著品牌\產(chǎn)品的生命周期/和價格的升降而不同.因此某些售賣者來可能會依靠某中單一的指標(biāo)對某些特定的產(chǎn)品的價格彈性做出錯誤的假設(shè),從而導(dǎo)致錯誤的定價最終導(dǎo)致失去一些不該丟失的利潤.
需求的價格彈性和需求量之間的關(guān)系
(1) 當(dāng)價格彈性為零時,價格彈性和需求量之間是沒有關(guān)系的.少量的價格上升會帶來總的銷售收入的 增加,相反的帶來總的銷售收入的減少.
(2) 當(dāng)價格彈性小于零而大于負(fù)一時,價格彈性和需求量之間的關(guān)系小點.對銷售收入的影響和上面是一樣的.
(3)當(dāng)價格彈性為負(fù)一的時,說明價格彈性和需求量之間是單一的單性關(guān)系,價格的變化對銷售收入的影響是沒有任何的變化.
還有很多的情況,不同的情況產(chǎn)生不同的于銷售收入之間變話的關(guān)系了，這是一個理論上關(guān)系.在這里就不過多的一一介紹了.
問題的的核心是對與我們服裝人來說,我們的產(chǎn)品是屬于一種什么樣的產(chǎn)品?服裝的價格彈性和需求量之間的關(guān)系又是屬于一種什么樣的關(guān)系?眾所周知的,服裝產(chǎn)品從價格上來分有高價格的,有中價格的，還有低價格的;從品牌的知名讀來說有高/一般/無的劃分.從需求來說有一般需求的(大眾化的比如內(nèi)衣,工裝/相同風(fēng)格的時裝)有二級需求產(chǎn)品(個性化的時裝).所以要說準(zhǔn)確的屬于那種價格彈性的產(chǎn)品是很難說的清楚的,要看具體的產(chǎn)品和在銷售過程中積累的價格調(diào)整后和銷售量變化之間的比較才能認(rèn)識.大家不坊可以參考計算公式計算以下你所經(jīng)銷的服裝是屬于那種價格彈性的產(chǎn)品,再說新貨上架的時候制定什么樣的價格,到了季節(jié)末尾的時候又該執(zhí)行什么樣的價格了.
一般我的經(jīng)驗就是中高檔個性化的時裝屬于那種價格彈性和需求量之間為零的情況.有的時候(在季節(jié)末尾的時候)不要輕易的降低價格,相反的要適當(dāng)?shù)臐q價;當(dāng)你要處理庫存的時候也不要輕易的明目張膽的來一個揮淚大甩賣.那樣銷售量增加的數(shù)量還沒有你損失的銷售收入多,更不要說利潤的損失了.
至于其他的服裝產(chǎn)品我沒有經(jīng)營,不能妄下結(jié)論,.還靠各自認(rèn)識,總結(jié)了.
