別放棄你的品牌夢(mèng)想，把那些掙錢(qián)的多元化項(xiàng)目交給你信賴的人，但你自己必須來(lái)親自耕耘自己的品牌，因?yàn)槠放朴善髽I(yè)家和團(tuán)隊(duì)的心血和思想所鑄成，而這正是資本最看重的，資本投的是人而不是其它
溫州人，被稱為中國(guó)的猶太人，近日，有幸陪同中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰到了溫州，到了這個(gè)曾經(jīng)誕生最多品牌服裝的中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新之城,參加溫州服裝商會(huì)的年會(huì)，并見(jiàn)到報(bào)喜鳥(niǎo)、夏蒙、森馬、喬頓、高邦、拜麗德等各品牌掌門(mén)人，按照溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)的介紹，溫州的服裝陣營(yíng)分為兩邊，一邊是以出口加工或國(guó)內(nèi)加工為主，代表企業(yè)是夏蒙和喬頓等，一邊是虛擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這其中當(dāng)數(shù)美特斯邦威、森馬、高邦、拜麗德等品牌是代表性。這里所說(shuō)的“虛擬經(jīng)營(yíng)”，主要是針對(duì)有無(wú)自己工廠的企業(yè)而言，但從其發(fā)展模式和渠道模型來(lái)看，則是典型的特許經(jīng)營(yíng)，因此，說(shuō)溫州是典型的服裝特許經(jīng)營(yíng)代表地區(qū)，并無(wú)為過(guò)�！ �
針對(duì)部分媒體認(rèn)為溫州服裝沒(méi)有前幾年熱鬧，夏蒙的陳孝祥董事長(zhǎng)認(rèn)為，這正是溫州服裝進(jìn)入成熟的標(biāo)志，就如同泛舟江河，出發(fā)時(shí)有幾個(gè)階段會(huì)表現(xiàn)出區(qū)域選手的共同，但越往后，就越會(huì)呈現(xiàn)選手的差異性，“找到適合自己的模式”，這是服裝戰(zhàn)略專家陳國(guó)強(qiáng)給溫州服裝開(kāi)的藥方。陳孝祥表示，與杰尼亞合資后，他有更多的時(shí)間思考問(wèn)題了，他和杰尼亞的全球總裁討論過(guò)。站在全世界的角度和高度來(lái)重振“夏夢(mèng)”的品牌，即將在巴黎和紐約開(kāi)店的夏蒙，不愁國(guó)內(nèi)一流商場(chǎng)不來(lái)求他進(jìn)場(chǎng)。夏蒙和杰尼亞的成功合資，融到的不僅是股權(quán)資本，融到的更有杰尼亞的資源、網(wǎng)絡(luò)和品牌經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，這樣的融資，并非每個(gè)企業(yè)都有這樣的幸運(yùn)，卻也很好地闡述了杰尼亞所代表的從世界制造到國(guó)際品牌的轉(zhuǎn)型的可行性�！ �
當(dāng)天，對(duì)于溫州服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，還有另一件喜事，就是報(bào)喜鳥(niǎo)歷經(jīng)六年的上市之路終于走通了，不過(guò)，歷經(jīng)艱辛的上市之路并沒(méi)有讓吳志澤有可太多的笑容，他用“將軍趕路，不管小兔”來(lái)形容自己追求目標(biāo)的堅(jiān)定和取舍。報(bào)喜鳥(niǎo)的IPO還沒(méi)有開(kāi)始，但應(yīng)是把品牌、網(wǎng)絡(luò)、以及工廠全部打包放進(jìn)了上市公司的盤(pán)中。有了錢(qián)，也許報(bào)喜鳥(niǎo)會(huì)開(kāi)更多的自營(yíng)店，也許會(huì)給特許經(jīng)營(yíng)的加盟商更多的支持，不管怎么說(shuō)，過(guò)去主要靠加盟發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)報(bào)喜鳥(niǎo)的上市也是立下汗馬功勞。我們可以拭目以待，看報(bào)喜鳥(niǎo)從資本市場(chǎng)募集來(lái)的資金是如何與特許經(jīng)營(yíng)的歷史互動(dòng)的�！ �
不同于“夏夢(mèng)”的股權(quán)融資模式及“報(bào)喜鳥(niǎo)”的IPO上市融資模式，另一場(chǎng)以“虛擬經(jīng)營(yíng)”和特許經(jīng)營(yíng)模式為主的品牌企業(yè)，和風(fēng)險(xiǎn)投資及國(guó)際私募資本的聯(lián)誼舞會(huì)也刮起一陣風(fēng)暴。
大量的風(fēng)險(xiǎn)投資商、投資銀行家、國(guó)際私募基金代表不約而同地造訪這個(gè)曾經(jīng)的服裝商業(yè)創(chuàng)新之鄉(xiāng)，它們對(duì)工廠、土地、大樓這類資產(chǎn)沒(méi)有興趣，而更關(guān)心的是這些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)“虛擬經(jīng)營(yíng)”的網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)，關(guān)心的是他們的贏利和模式的高增長(zhǎng)性，以及他們獲得高額資本后的管理更大網(wǎng)絡(luò)的能力�！ �
一家名叫“中美資本橋梁”的機(jī)構(gòu)，對(duì)潛在的客戶——這些虛擬經(jīng)營(yíng)的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了動(dòng)員，它甚至承諾“不上市賠200萬(wàn)美元，”，它所大力開(kāi)展的反向并購(gòu)上市模式，似乎在顯現(xiàn)資本市場(chǎng)一條私密曲徑，但企業(yè)家們卻并不完全心動(dòng)。對(duì)于突如其來(lái)的資本造訪，拜麗德的鄭秀東董事長(zhǎng)差點(diǎn)把高盛的項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為是騙子。全球最大的私募基金之一的藍(lán)山資本也加入了這場(chǎng)交響樂(lè)會(huì)，藍(lán)山因成功投資了ITAT服裝會(huì)員百貨店而為服裝界注目，而恰恰溫州的服裝企業(yè)又是ITAT的主供應(yīng)商之一。“如果一個(gè)品牌能在ITAT的賣場(chǎng)成功開(kāi)店，那也許可以一下子開(kāi)1000家直營(yíng)店，因?yàn)镮TAT的商業(yè)傳奇到今年年底就會(huì)有1000家了，”這種多贏的商業(yè)故事，似乎并非不可能�！ �
我造訪森馬，得知邱總已引入了新的財(cái)務(wù)總監(jiān)，一個(gè)資本運(yùn)營(yíng)的高手，而且，全國(guó)十大童裝之一的“巴拉巴拉”也已改制完畢，也許不久就可以進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。拜麗德的鄭秀東也同樣渴望資本，現(xiàn)在的休閑裝同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，加盟商容易無(wú)所適從和動(dòng)搖，利潤(rùn)越來(lái)越薄，如果不增加附加值，“虛擬經(jīng)營(yíng)”也很難經(jīng)營(yíng)下去，還好，鄭總幾年前就開(kāi)創(chuàng)了“棵棵樹(shù)”服裝品牌，并且還想特許加盟一個(gè)國(guó)際品牌，來(lái)構(gòu)建他的品牌王國(guó)�！ �
算起來(lái)，我和溫州的美女董事長(zhǎng)朱愛(ài)武這三天見(jiàn)了三次，第一天是在溫州商會(huì)美女秘書(shū)長(zhǎng)張瓊瑤的陪同下見(jiàn)的，朱愛(ài)武帶了一個(gè)銀行的高級(jí)客戶經(jīng)理一起來(lái)，算是她的融資顧問(wèn)，沒(méi)想到第二天見(jiàn)面時(shí)，她又帶了一個(gè)資本顧問(wèn)，這次可是專程從上海趕來(lái)的華歐國(guó)際證券美女董事。作為高邦品牌的創(chuàng)始人，朱愛(ài)武非常愛(ài)惜自己的品牌，盡管這些年，朱愛(ài)武做別的生意掙了錢(qián)，就如溫州大部分服裝企業(yè)家一樣，她認(rèn)為百年品牌始終是她最終的夢(mèng)想。再過(guò)幾天，或許高邦成為“中國(guó)名牌”的夢(mèng)就要實(shí)現(xiàn)，而高邦與音樂(lè)組合“五月天”的簽約及演唱會(huì)馬上就要在上海舉行。但我對(duì)這些消息有些麻木，似乎評(píng)獎(jiǎng)和明星代言都是過(guò)去的溫州品牌語(yǔ)言了。請(qǐng)“五月天”為什么呢？“因?yàn)槟艽泶髮W(xué)生”，那還不如去買一個(gè)“北大高邦”的特許經(jīng)營(yíng)許可，或者是把錢(qián)贊助給伊拉克足球隊(duì)，那個(gè)給了整個(gè)亞洲一種不屈于命運(yùn)的足球童話的球隊(duì)，或是把那個(gè)馬上愿意到中國(guó)執(zhí)教的巴西人維埃拉請(qǐng)到中國(guó)，或是請(qǐng)北大清華的貧困生代言，并給他以工作的機(jī)會(huì)，如果這樣的話，那么高邦專賣店是不是可以開(kāi)成一個(gè)既賣衣服又賣圖書(shū)、足球和咖啡的大學(xué)生活品牌店呢？特許經(jīng)營(yíng)需要回歸，創(chuàng)造一個(gè)有吸引力的新概念店或是新的品牌理念與文化是超越的開(kāi)始，無(wú)論如何我無(wú)法想象資本會(huì)和平庸的品牌及混亂的渠道聯(lián)姻，所以，過(guò)去練好的基本功也非常重要：這包括產(chǎn)品的研發(fā)、采購(gòu)、專賣店開(kāi)發(fā)、物流、信息流，人才培訓(xùn)，以及良好的加盟商關(guān)系和優(yōu)異的財(cái)務(wù)報(bào)表。單店、總部、加盟商，一切如此簡(jiǎn)單，如果你是基礎(chǔ)牢固又特性鮮明的特許經(jīng)營(yíng)，你就會(huì)抓著機(jī)遇和資本，你就會(huì)把自己的創(chuàng)業(yè)資本和加盟商資本融合在一起，在真正的資本市場(chǎng)，把你辛辛苦苦創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的品牌放大100倍、1000倍。
坐在大氣磅礴的甌江旁的來(lái)福吧里，我需要把我的思想在告別前聚焦起來(lái)，我有幸作為一個(gè)全國(guó)資深的“特許經(jīng)營(yíng)專家”和“服裝經(jīng)營(yíng)大師”，并且能榮幸代表國(guó)際資本來(lái)選擇投資服裝特許經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，我想告訴那些辛辛苦苦干了10年、20年服裝品牌的企業(yè)家們，別放棄你的品牌夢(mèng)想，把那些掙錢(qián)的多元化項(xiàng)目交給你信賴的人，但你自己必須來(lái)親自耕耘自己的品牌，因?yàn)槠放朴善髽I(yè)家和團(tuán)隊(duì)的心血和思想所鑄成，而這正是資本最看重的，資本投的是人而不是其它�！ �
“再過(guò)幾年，全國(guó)的服裝企業(yè)和服裝品牌，還要想溫州學(xué)習(xí)，”溫州的服裝人這樣預(yù)言。在這座讓全世界商人希望造訪的城市，夜色中的甌江是美麗的，品牌的夢(mèng)想也從未熄滅過(guò)，但現(xiàn)在，一個(gè)新的時(shí)代開(kāi)始了，一個(gè)資本和品牌與渠道特許經(jīng)營(yíng)聯(lián)姻的時(shí)代開(kāi)始了，未來(lái)的1-2年將是一個(gè)分水嶺，就如那江中的小島，給人不同的命運(yùn)，但中國(guó)的服裝企業(yè)，你要何去何從呢？ |
