夏末秋初，正是服裝換季打折的時候。筆者近日在三站服裝市場走訪時發(fā)現(xiàn)，“一件不留”、“季末清倉”、“揮淚甩賣”等打折內(nèi)容漫天飛舞，成為季末特有的一道風景。然而，走訪中我們發(fā)現(xiàn)這些季末甩貨廣告，是“雷聲大、雨點小”，效果并不理想。
促銷手段粗放、單一
服裝等的清倉廣告大多是隨便找張白紙，用毛筆寫個“清倉”、“甩貨”，然后一貼就完事。廠家經(jīng)過一個夏天賺得盆滿缽滿，對于季末促銷已無心展開。老百姓都希望在季末可以淘到真正物美價廉的產(chǎn)品，但在漫天的清倉廣告中，消費者被淹沒了。而且像三站服裝市場等專業(yè)的服裝市場，幾百家商店同時推出毫無創(chuàng)意的雷同廣告，真是讓消費者難辯真假。效果也自然不如人意。
走出季末促銷的誤區(qū)
那么，如何走出季末促銷的誤區(qū)呢？其實市場上也有一些有經(jīng)濟頭腦的廠商，在季末促銷中不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)了突破。經(jīng)營“小腳丫”大號鞋的孫經(jīng)理就是一位。自八月份在《今晨6點》的“小淵淘寶”欄目發(fā)布打折廣告以來，每天到“小腳丫”詢問、購買的人絡繹不絕，效果出奇的好。孫經(jīng)理稱：“其實大家有一種誤區(qū)，認為清倉就不用認真地宣傳。我做廣告就是想告訴消費者，‘小腳丫’大號鞋是誠信經(jīng)營，讓消費者在季末得到真正的實惠。秋季新款上市，我還要進行宣傳。”
季末服裝甩貨，如何才能“甩”出創(chuàng)意？是擺在廣大商家面前的一道難題。市場變幻無常，有眼光、有頭腦的商家才能勝出。 |
