近年來，我國服裝內(nèi)銷的渠道不斷發(fā)生變革和創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一些新的模式。起初，各種渠道和模式似乎“分工不夠明確”。如今，各種渠道的定位逐漸固定，各種模式的特色日益明顯。這是行業(yè)的進步，對銷售額的增長起看良好的促進作用，也有利于市場的規(guī)范化，對于服裝生產(chǎn)商來說，內(nèi)銷渠道作用的明確，有利于產(chǎn)品營銷工作的順利推進。目前我國服裝市場主要有以下幾類銷售渠道和零售模式：
一．大型百貨商場
大型百貨商場過去是，現(xiàn)在仍然是國內(nèi)服裝銷售的主渠道。據(jù)國家信息中心統(tǒng)計，2004年大型百貨商場仍是服裝鞋帽類商品銷售的重要渠道。根據(jù)對排行前100位的百貨商場銷售情況的分析，2004年上半年這100個商場服裝類商品月度銷售額為49.02億元，平均每家商場銷售額（月度）為5000萬元左右,其中前20名的銷售額為21.57億元,占全部(100家)銷售額的44%。由此可見，盡管各地服裝批發(fā)市場近年來發(fā)展很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品（尤其是中高檔服裝和品牌服裝）的主銷渠道。
此外，一些新涌現(xiàn)的大型百貨商場（如山東世界貿(mào)易中心銀座商城、無錫商業(yè)大廈（集團）有限公司、西安開元商城、安徽商之都有限責任公司等）雖是地區(qū)性商業(yè)企業(yè)，但能進入排行前15名，說明這些企業(yè)在當?shù)氐募⒛芰κ欠浅姶蟮�，是服裝生產(chǎn)企業(yè)應該重點關(guān)注的對象。
二．服裝批發(fā)市場
目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有二個特征：
1． 服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的消費者上門，也就是說越來越多地開展零售業(yè)務，其主要的消費群體是城市工薪階層、外來務工人員和流動人口，是處于消費階層的中西層。
2． 從前簡陋的“大棚式”服裝批發(fā)市場紛紛進駐大商廈。這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件設置方面幾手不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，通道狹窄，每逢節(jié)假日更是人滿為患，在這些市場中真正能實現(xiàn)品牌經(jīng)營的攤位很少，其優(yōu)勢在于價格與品種。
三．服裝超市與打折店
目前服裝超市與打折點能否成為主銷渠道尚難定論，但的確已成為服裝市場上一道新的風景線。
超市供應的服裝在款式上往往不爭搶流行，而且常以運動服休閑服為主，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，主要有下列三類品牌：
�。保� 超市自營的品牌。對于這類品牌的服裝，超市的自主性較大，過季的、斷碼的、套裝不齊的，當價格相差不大時，往往以“均一價”出貨，其價格常比原價至少低３０％以下。
�。玻� 供應商的品牌。這類品牌的知名度和檔次差別較大，碰上降價，廠家要分檔定價、打折。但由于超市服裝大多數(shù)在百元以內(nèi)，所以即使打６折、７折的幅度并不大，但打折店的價格常令人不必多考慮就買下來。
�。常� 租用超市專柜的國內(nèi)服裝名企的品牌。這類品牌如杉杉、雅戈爾、花花公子、洛茲、太子龍等的生產(chǎn)商主要是想借助超市的人氣來提高知名度和提升業(yè)績，他們則價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。在超市專柜買這些品牌的服裝不必擔心會檔次低。
至于打折店，則既有品牌優(yōu)勢，又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，但大多數(shù)折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
四．連鎖專賣的品牌經(jīng)營店
目前，在眾多服裝品牌的銷售點中，連鎖專賣的品牌經(jīng)營模式最具親和力。通過這種模式的經(jīng)營，即擴大了品牌的影響力、有提高了銷售額。
五．富有挑戰(zhàn)性的新型零售業(yè)態(tài)——海瀾之家西服自選商場
位于天津市濱江道步行街的海瀾之家西服自選商場，開業(yè)以來，消費者對該商場的認知度一路攀升。在那里，消費者找到了在超市一樣的購物新感覺，并可獲得巨大的實惠。
因為，傳統(tǒng)的西服消費渠道要經(jīng)過６—７個環(huán)節(jié)才能到達消費者手中，由于層層加利，成本和產(chǎn)品的品質(zhì)難以控制。其中某些環(huán)節(jié)之“暴利”很難避免。而海瀾之家在澳大利亞有自己的牧場，在國內(nèi)有設備一流的新型大型精紡面料廠和高檔男裝生產(chǎn)基地，以及全國連鎖的西服自選商場，實現(xiàn)了牧場、工廠、賣場三位一體的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。其中沒有中間商的參與，從而確保其產(chǎn)品的低價位和高品質(zhì)，同時，也掃除了消費者的價格障礙和心理障礙。這種富有創(chuàng)新精神的經(jīng)營路線在我國服裝產(chǎn)銷領(lǐng)域掀起了一股革命的熱潮。
綜上所述可見，我國服裝銷售渠道的定位已漸漸清晰，但孕育著新的變革和創(chuàng)新值得我們進一步關(guān)注。
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