一．當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)評(píng)估
投資服裝品牌不要一味的追求什么品牌效應(yīng),其實(shí)更重要的是否適合,就象談戀愛交朋友一樣,充分了解自己投資當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)概況:
1．市場(chǎng)定位:對(duì)自己所在的店鋪位置或商場(chǎng)\或計(jì)劃開設(shè)的店鋪位置,做充分的市場(chǎng)調(diào)研:周邊品牌風(fēng)格,銷售狀況,目標(biāo)消費(fèi)者,消費(fèi)者特點(diǎn),商圈周邊居民狀況,人流狀況.人流走向.年齡層.租金等....通過(guò)調(diào)研結(jié)果來(lái)鎖定自己的市場(chǎng)定位(店址)與所需要代理品牌風(fēng)格\價(jià)位的基本定位.
二．自己實(shí)力的評(píng)估
根據(jù)所當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的評(píng)估做一個(gè)投資計(jì)劃,租金投入,裝修投入,人員費(fèi)用,以及品牌供方的基本條件如:品牌保證金,道具投入費(fèi)用 ,首批貨款.流動(dòng)資金等.
成熟的品牌要求自然高,不成熟的品牌要求低但成功率又沒(méi)底!這就進(jìn)入選品牌了.....
三．選品牌
1．經(jīng)營(yíng)理念
了解企業(yè)基本的成長(zhǎng)過(guò)程,就知道品牌可操作性有多少.俗話說(shuō)有什么老板有什么企業(yè)!那是真理,多溝通,多了解企業(yè)現(xiàn)狀,以及未來(lái)發(fā)展.當(dāng)然別被蒙住眼睛就行.
2．商品組合
商品定位:是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定位相符
商品風(fēng)格:是否與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者定位相符
商品的價(jià)格定位:是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定位相符
系列產(chǎn)品與色系:系列產(chǎn)品組合搭配是否與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定代表性,色系的把握是否把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流行趨勢(shì),面料采用是否與價(jià)位與市場(chǎng)有竟?fàn)幜?br>
3．公司管理
內(nèi)部管理:公司的組織結(jié)構(gòu)合理?人員質(zhì)素如何?.....
外部管理:對(duì)客戶要求如何?理由?.....
4．生產(chǎn)力
供應(yīng)能力是品牌最基本的成功要素,商品上市計(jì)劃是怎樣?生產(chǎn)貨期時(shí)間多長(zhǎng)?類別產(chǎn)品上市計(jì)劃?
5．后勤物流支援
營(yíng)運(yùn)管理如何操作,物流管理流程及時(shí)....
促銷,商品后勤支持力如何
6．形象概念
形象是否有竟?fàn)幜?基本色調(diào)與服飾色是否協(xié)調(diào),櫥窗展示是否真正突出產(chǎn)品主題,裝修費(fèi)用 是否昂貴.道具實(shí)用性如何,道具制作時(shí)間,制作難度.....
7．培訓(xùn)服務(wù)
專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),銷售技巧培訓(xùn),陳列技巧培訓(xùn),店鋪管理培訓(xùn)........
四．談合作
1．區(qū)域
2．保證金
3．換貨率
4．首批貨款
5．退換貨費(fèi)用
6．裝修費(fèi)用
7．合同期限
8．其它要求
接下來(lái)就要考慮如何經(jīng)營(yíng)了
ROSEN，品牌經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐者，曾服務(wù)多家[CUSHOW、OUNADA、TISDAN]等營(yíng)銷總監(jiān)、副總職務(wù)，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營(yíng)銷與戰(zhàn)略策劃、營(yíng)銷管理與實(shí)踐、商品研發(fā)與規(guī)劃、企業(yè)流程再造、渠道設(shè)計(jì)與價(jià)值鏈規(guī)劃、人力管理與終端培訓(xùn)、營(yíng)銷終端實(shí)用工具等。 |
