收購(gòu)歐美奢侈品牌，亞洲品牌成長(zhǎng)的必經(jīng)之路
日本服裝企業(yè)當(dāng)前掀起了收購(gòu)歐美奢侈品牌的熱潮，這是它們?cè)诂F(xiàn)階段的一個(gè)主要發(fā)展特征。
日本企業(yè)對(duì)歐美奢侈品牌進(jìn)行收購(gòu)是從上世紀(jì)90年代開始的。1995年，日本一家公司以170億日元的價(jià)格收購(gòu)了英國(guó)的一個(gè)品牌。2005年，伊藤忠收購(gòu)了POLO品牌40%的股權(quán)。2007年，日本一家企業(yè)以20億日元收購(gòu)了英國(guó)一家著名品牌。最近又有一則消息，尤尼庫(kù)品牌用高價(jià)買下了在紐約有著55家店鋪的巴黎百貨�？梢哉f，對(duì)于日本企業(yè)而言收購(gòu)歐美奢侈品牌如今已成為平常事。今后，對(duì)于中國(guó)等亞洲市場(chǎng)的品牌，日本企業(yè)也會(huì)考慮采取這種策略。不斷地收購(gòu)其他國(guó)家的品牌，這將成為日本企業(yè)今后的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
由于歐元升值，日本市場(chǎng)上的歐美品牌的價(jià)格目前不斷上漲。所以從去年下半年開始，歐美品牌在日本市場(chǎng)上的購(gòu)買力開始下滑，購(gòu)買的人越來越少。針對(duì)這一現(xiàn)象，日本企業(yè)在收購(gòu)了歐美品牌后，把這些品牌的生產(chǎn)地都改成了“MADEINJAPAN”。這樣一來，對(duì)于日本的消費(fèi)者來說，買同樣的品牌，需要支付的價(jià)錢就會(huì)更低，這也是形成日本企業(yè)當(dāng)前收購(gòu)歐美品牌的原因之一。
這對(duì)中國(guó)來說也是一個(gè)啟示。當(dāng)前，很多歐美的大品牌都在中國(guó)香港和中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)，所以，中國(guó)香港或內(nèi)地的品牌未來也會(huì)有可能收購(gòu)歐美的高端品牌。中國(guó)服裝品牌要想進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)，借助這樣的方式很有可能實(shí)現(xiàn)，而且，就整個(gè)亞洲的服裝品牌而言，這也可能是成長(zhǎng)過程中的一個(gè)必需。
上海久光百貨總經(jīng)理 齊藤克久
從久光百貨的經(jīng)營(yíng)，看日本品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力
零售業(yè)當(dāng)前最主要的業(yè)態(tài)是百貨店和SHOPPINGMALL。但從總體看，SHOPPINGMALL的經(jīng)營(yíng)都處于赤字狀態(tài)，其中一個(gè)很重要的原因是SHOPPINGMALL由地產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)，這些地產(chǎn)商并不懂得消費(fèi)者的需求。在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)上，SHOPPINGMALL幾乎不存在。
日本服裝品牌近20~30年來都主要以百貨店的形式經(jīng)營(yíng)，但當(dāng)前，日本的SHOPPINGMALL的發(fā)展呈上升趨勢(shì)，百貨店的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。今后，百貨店的經(jīng)營(yíng)如何持續(xù)、如何抓住原有的消費(fèi)者都是大問題。
久光百貨在上海已經(jīng)營(yíng)了3年，它引進(jìn)的日本品牌的檔次都比較高，目前已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的水平。剛在上海開店的時(shí)候，久光百貨引進(jìn)了30多個(gè)品牌。其中，日本品牌有10個(gè)左右，這些日本品牌都是第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。另外，還有來自中國(guó)香港、意大利等地的品牌。據(jù)后來的經(jīng)營(yíng)情況看，日本的品牌無論是在價(jià)格還是款式方面，都很受歡迎，但是，一開始銷量很不理想，這個(gè)情況不僅在久光百貨出現(xiàn)，在其他百貨店也是如此。
今后，日本品牌主要進(jìn)入中國(guó)的中端市場(chǎng)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)前，很多日本企業(yè)已經(jīng)把加工廠開在了中國(guó)，同時(shí)，還在中國(guó)開展一些貿(mào)易項(xiàng)目。但同時(shí)，日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，如果沒有及時(shí)的措施，很有可能過不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去。
日本的某個(gè)大服裝品牌，在中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)都經(jīng)營(yíng)得很成功。當(dāng)選擇進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，它把第一家店鋪開在了上海久光百貨，原因是久光百貨的位置好。但其實(shí)久光百貨周邊還有其他的百貨店。由于顧客分流，對(duì)久光百貨造成了一定的影響，也對(duì)該品牌造成了影響。
這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)上還面臨著其他一系列不利因素。首先，和中國(guó)本土和韓國(guó)的品牌相比，它由于成本較高而在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，有賣不出去的情況。第二，相比歐美大牌，它的品牌知名度比較差。
經(jīng)過一段時(shí)間后，這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)者又找久光百貨，希望對(duì)品牌有所調(diào)整。但有時(shí)候，一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的印象一旦形成，就非常難改變。所以不到一年，這家品牌提出要進(jìn)行品牌重建。
總體來看，對(duì)于所有想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本品牌而言，如果在進(jìn)入之前對(duì)中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和情況沒有了解清楚，就會(huì)面臨水土不服的現(xiàn)象，難以獲勝。所以，日本品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，一定要對(duì)市場(chǎng)有自己的判斷，在這個(gè)基礎(chǔ)上再進(jìn)行合理的價(jià)格定位、市場(chǎng)定位等。
相比之下，韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的品牌在這方面就做得比較好。雖然有些韓國(guó)服裝品牌的價(jià)格也偏高，但由于它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)進(jìn)行了大型的宣傳，便獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。另外，相比韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的品牌，日本品牌在中國(guó)各城市的開發(fā)能力還比較弱。例如，日本品牌在中國(guó)內(nèi)地開了5家以上店鋪的還沒有，但是，很多韓國(guó)品牌在中國(guó)內(nèi)地開店的數(shù)量卻達(dá)到了幾十家。
當(dāng)然，日本品牌在中國(guó)市場(chǎng)上也有自己的優(yōu)勢(shì)，它們的技術(shù)比較過硬，價(jià)值也比較高。
面對(duì)歐美品牌在亞洲本土化運(yùn)作，亞洲品牌怎么應(yīng)對(duì)？
很多歐美的大牌當(dāng)前都出現(xiàn)了大量的赤字，有的剛剛實(shí)現(xiàn)了贏利，資金鏈卻出現(xiàn)了問題。因此，歐美大牌當(dāng)然希望占領(lǐng)亞洲市場(chǎng)。但對(duì)于它們而言，一開始都會(huì)選擇在亞洲各國(guó)進(jìn)行本土化運(yùn)作的策略。這種方式對(duì)于它們而言，不用在經(jīng)營(yíng)上花心思，卻可以坐享利潤(rùn)。
服裝是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，只有賦予品牌文化內(nèi)涵，才可能有好的銷售。亞洲服裝在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、消費(fèi)方面也有自己的獨(dú)特文化，但現(xiàn)在，亞洲卻大量地接受了來自西方的服飾文化，這在某種程度上說是一種無奈。因此，中日韓三國(guó)應(yīng)該調(diào)整思維，共同成長(zhǎng)，共同創(chuàng)建有自己特色的本土品牌，而不能一直依賴西方品牌。
可以探討的是，亞洲、尤其是日本服裝品牌要想有更大的發(fā)展，也許沒有必要進(jìn)入特別難開拓的市場(chǎng)。目前，日本企業(yè)收購(gòu)歐美大牌是個(gè)好的發(fā)展方向，這說明日本的企業(yè)正在進(jìn)行各種努力。今后，它們還會(huì)大量地進(jìn)行資本運(yùn)作，利用收購(gòu)的歐美品牌，在亞洲拓展市場(chǎng)。
