400億美元的市場規(guī)模、2000萬高消費(fèi)“黃金人群”，母嬰市場正在成為眾多創(chuàng)業(yè)者的角逐場。
“母嬰市場之大遠(yuǎn)超百度的搜索市場”今年3月懷揣這一信念的王懷南一頭扎進(jìn)了從未涉獵的母嬰市場成立寶寶樹網(wǎng)站，并獲得著名的美國公司Matrix的投資。此前王懷南曾是Google亞太區(qū)市場總監(jiān)，因設(shè)計(jì)Google中文名“谷歌”而名噪一時(shí)。無獨(dú)有偶，2007年6月，紅孩子、麗家寶貝兩家公司都再度獲得大額投資，其中紅孩子的融資金額達(dá)2500萬美元。在國外，迪斯尼新成立了以母親、家庭為中心的family.com網(wǎng)站；強(qiáng)生公司以約100萬美元收購了美國著名網(wǎng)站babycenter，并已于6月在中國上線。在世界范疇內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，與母嬰相關(guān)的站點(diǎn)近期成了各大資本的投資熱點(diǎn)。
如果多加留意，我們很容易捕捉到這股熱潮的到來：“雙春”年帶來結(jié)婚扎堆潮，上世紀(jì)70年代末、80年代初“嬰兒潮”逐漸步入適婚年齡，都令中國育兒市場有了突發(fā)性的暴漲。以眾多業(yè)內(nèi)人士的估算，中國0-6歲的育兒市場每年大概有330-400億美元的市場容量。通過滿足這一新興人群需求勢(shì)必引發(fā)一場“大淘金運(yùn)動(dòng)”。
相比國外的育兒市場，中國的同領(lǐng)域發(fā)展尚處在初期階段，與顯著的人口優(yōu)勢(shì)著稱的大市場形成巨大反差的是競爭對(duì)手的稀少，真正找到成熟盈利模式的企業(yè)屈指可數(shù)。但同時(shí)我們也可以看到有越來越多卓越的人才和投資商正在更多的關(guān)注這一領(lǐng)域，從市場角度來看，隨著相關(guān)企業(yè)的逐漸興起，育兒網(wǎng)站有可能引發(fā)新的一輪投資熱潮，希望這股熱潮的強(qiáng)度正如王懷南所預(yù)測(cè)的那樣“超越中國搜索市場”。
育兒 > 搜索?
百度借力中國搜索市場成為美國納斯達(dá)克的明星，那么被深諳搜索之道的王懷南評(píng)論為“遠(yuǎn)超搜索市場”的育兒市場到底有多大？
人口出生率是衡量育兒市場規(guī)模的基礎(chǔ)。具國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中國人均年出生率是1500萬到1700萬。另一個(gè)考核基礎(chǔ)則是上網(wǎng)率。王懷南告訴記者，互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)威調(diào)查顯示，中國平均上網(wǎng)率是10%，而25到30歲的育兒市場相關(guān)人群的上網(wǎng)率則達(dá)到了18.9%，這正是育兒市場關(guān)注的年齡段。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是育兒市場的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7得出的大約是1.2億個(gè)孩子，由于孩子的主要消費(fèi)支出一般都由母親完成，也就是說有1.2億個(gè)媽媽，按照18.9%計(jì)算上網(wǎng)人數(shù)約為2000萬。
王懷南參考的數(shù)據(jù)是根據(jù)2005年上海調(diào)研公司Chinamarketing的統(tǒng)計(jì)。他們?cè)诙?jí)以上的6個(gè)城市抽樣，發(fā)現(xiàn)擁有從出生到6歲孩子的中國家庭僅僅在嬰兒食品、玩具、書籍上的消費(fèi)每年就有1.4萬元人民幣。而這個(gè)數(shù)據(jù)這幾年一直在上升。這幾年中國人的平均收入最保守的估計(jì)年增長也超過5%。將這個(gè)1.4萬元的數(shù)據(jù)增加3年的增長率，在1.8萬元左右。記者發(fā)現(xiàn)的另一組數(shù)據(jù)也佐證了這一調(diào)查：據(jù)《南方周末》刊載的市場調(diào)查顯示，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬元之間。按照王懷南的估算方式以最低的人均年出生數(shù)1500萬乘以1.8萬元，數(shù)值約為330億美元。
樂友網(wǎng)總裁胡超對(duì)市場的估算方法雖有所不同，但結(jié)果卻不謀而合：按照官方平均數(shù)據(jù)是每年有1600萬的新生嬰兒，按20%的中產(chǎn)階層算，以0-2歲的三年黃金消費(fèi)市場估算，這個(gè)階段的嬰兒有4800萬，按照人均月消費(fèi)900元計(jì)算，約為150億美元。按照年均值計(jì)算與王懷南估算的市場容量十分接近。
事實(shí)上，這僅僅是一個(gè)保守的估計(jì)。近幾年的結(jié)婚潮，以及“金豬寶寶”、“奧運(yùn)寶寶”的好彩頭都使這兩三年的出生率直線上升。根據(jù)預(yù)測(cè)，通常每一次的“嬰兒潮”都將維持3到5年，這一次“嬰兒潮”帶來的是40%到50%的增長，也就是說近期人均年出生率將達(dá)到2200萬左右。同時(shí)上網(wǎng)率的增長也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%，3年后，他們將進(jìn)入父母人群。這就意味著目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長。出生率增長40%、上網(wǎng)率增長100%，這兩項(xiàng)增長率對(duì)市場的影響不可小覷。
此外，王懷南仔細(xì)計(jì)算過寶寶樹最有可能觸及到的那部分市場的價(jià)值——孕嬰類產(chǎn)品廣告的市場價(jià)值——50億美元。“僅僅廣告市場的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過納斯達(dá)克最火的中國概念股百度所在的搜索市場20億美元的規(guī)模。”王懷南說。
市場容量是巨大的，形成懸殊對(duì)比的則是目前的市場規(guī)模。按照前文的保守計(jì)算，目前中國0-6歲小孩的在線媽媽數(shù)量達(dá)到了2000萬，但是中國所有母嬰網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)加起來不過150萬，相當(dāng)于95%的市場未被開發(fā)。“而這個(gè)階段的人群正是最舍得投入的黃金人群。”王懷南充滿信心的表示。
特殊的群體
育兒網(wǎng)站所針對(duì)的育兒群體是極其特殊的。如果說MySpace、豆瓣網(wǎng)等網(wǎng)站針對(duì)的是細(xì)分或小眾群體，那么他們?nèi)匀皇敲嫦蛘麄�(gè)龐雜、分散、年齡層復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)用戶，而對(duì)于針對(duì)性較強(qiáng)的婚戀、婚嫁網(wǎng)站來說,網(wǎng)站對(duì)每個(gè)個(gè)體的價(jià)值年限又過于短暫。育兒網(wǎng)站所面對(duì)的則是一個(gè)清晰的、需求旺盛、特點(diǎn)獨(dú)特、有章可循的群體，而且一個(gè)用戶就有可能為網(wǎng)站帶來7年的持續(xù)關(guān)注。那么，這2000萬人群的特點(diǎn)及其“含金量”究竟幾何？
消費(fèi)能力極強(qiáng)。從母親懷寶寶開始，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將進(jìn)入暴發(fā)性消費(fèi)期：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等�？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開始。而且不能忘記的是中國是一個(gè)極其重視人情世故的社會(huì)，孕嬰幼兒身邊的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都會(huì)前來看望、恭賀。那么，圍繞孕嬰幼兒這一群體又會(huì)衍生出一大批頗具購買力的消費(fèi)群體。每個(gè)孕婦或嬰幼兒身邊至少有8-12個(gè)具有購買力和決定購買權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)潛力無窮。 |
