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服裝銷售:內(nèi)衣營銷學(xué)的“乞丐”市場理論

2007-8-6 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇
  乞丐一直被認為是社會上的弱勢群體,如果要為中國的乞丐尋找一段淵源,必定需要從他們的思想變遷過程中探究。相對于處在光環(huán)下的富豪、明星,乞丐從來就不是人們關(guān)注的焦點,而恰恰在改革開放的今天,乞丐也無不保持著于時代同步,追尋并抓捕則自己獨有的市場。 

  一、順應(yīng)社會變遷,從“集團作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型“個體經(jīng)營” 

  早在我國古代,“丐幫”號稱天下第一大幫,是武林(社會)中的一支中堅力量。丐幫弟子,遍及天下,如果說要獲取南北的信息,那必定是先通過丐幫,因為丐幫是當時社會市場中最大的“情報信息中心”。隨著時代的變遷,丐幫領(lǐng)導(dǎo)人并未適時的迎合市場,未對當前形勢做相關(guān)的探究和市場定位,丐使幫一步步走入低谷。時至今日,雖未見有抬頭之勢,卻也在艱難的存在于社會的各個角落,完成了從“集團化”作戰(zhàn)向“個體化經(jīng)營”的歷史轉(zhuǎn)型。 

  在北京上學(xué)時,曾有一家媒體做過這樣的一個跟蹤調(diào)查,當時在北京引起了軒然大波。被調(diào)查者就是“丐幫”中“絕頂”的一員。早晨西裝革履的他,匆匆的進入地鐵站的衛(wèi)生間,簡單的化妝和整裝后,一位都市老板瞬間變?yōu)槠蜇ぃ隰[市或人流聚集地行乞一天,那至少也有百元報酬。并且記者還發(fā)現(xiàn)眼前這位乞丐在行乞過后,換過衣服竟然開著“寶馬”揚長而去,象這樣的乞討者大多時候不會在同一地方多天停留,也算是“流動式作戰(zhàn)”。雖然時代變遷,他卻從未受此影響,享受著社會給予他的“殊榮”,團體雖然瓦解,但他以靈活多變而機動的游擊戰(zhàn)而獨享這份另類天地。 

  二、從“無證經(jīng)營”轉(zhuǎn)型“合法經(jīng)營” 

  繼續(xù)從歷史分析,筆者發(fā)現(xiàn),時至新中國建立之前,各個時代的國家統(tǒng)治者并為對乞討者頒發(fā)正式的“證件”和“合法經(jīng)營執(zhí)照”。而在今日,我們穿梭于天橋,地下通道,地鐵站經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有部分帶有“合法經(jīng)營執(zhí)照”-“殘疾癥”的行乞者。這在早期中國,殘疾人是無法享受其特殊待遇的。 

  殘疾證是國家民政局、殘疾人聯(lián)合會等國家扶貧部門為部分殘疾人發(fā)放的有效證件。在此過程中需要有嚴格的審核過程,如當事人需要先提供區(qū)、縣一級醫(yī)院的證明,再向縣級殘聯(lián)申報,經(jīng)市級殘聯(lián)審核和批準,最終根據(jù)當事人的實際情況發(fā)放不同級別的殘疾證(一級最高,屬于喪失勞動能力,生活不能自理)。此證件作為民政局和殘聯(lián)等不猛為殘疾人發(fā)放救濟金、補助等一系列優(yōu)惠、扶持政策的依據(jù)。 

  國家以服務(wù)人民的出發(fā)點,為殘疾人提供想還政策保護其權(quán)益,但是部分“絕頂”的殘疾人假借名義(或者制作假證),在城市大街小巷行乞,實在是偏離了國家的初衷,并對社會治安、城市管理、市容建設(shè)等方面工作構(gòu)成了負面影響。殘疾證成為暢銷貨。 

  三、市場條件下的多元化特點 

  乞討軍由龐大的“集團作戰(zhàn)”向靈活機動的“單兵作戰(zhàn)”的邁進,實現(xiàn)了“個體經(jīng)營”的轉(zhuǎn)變,同時部分人獲得了合法經(jīng)營權(quán)力,提高了其自身“含金量”。伴隨著年復(fù)一年的市場經(jīng)濟的洗禮和浸泡,乞丐這一社會上的弱勢群體與市場一起演變,同時好顯現(xiàn)出了自身特色,形成多元化特點。 

  1、運用高科技武裝,提升自身核心競爭力 

  借助當下經(jīng)濟發(fā)展中的“高科技”技術(shù)武裝自己,成為乞丐謀生的第一步。以前的乞丐只會在繁華的城市街頭,做出一副可憐的樣子,或者跪著不停的磕頭,或是躺在驕陽下,靠著艱難的苦力和打動人們的同情心來獲得少許回報。與此同時,部分聰明的乞丐則不滿于以上的情形,開始借助比如吉他、硬筆書法、低音炮、麥克風(fēng)、耳麥,甚至個別帶上假唱的金曲,開始用自己的動人的歌喉和技藝打動獲得人們的同情、贊揚,從而獲得高額回報。這部分人是站在“乞討市場最前沿”的另類人群,通過包裝自己、運用高科技手段,提升自身的核心競爭力,從而在市場上提前獲得白領(lǐng)身份和高額的薪酬。 

  2、運用成功學(xué),挖掘自身優(yōu)勢,樹立個性化品牌 

  成功學(xué)的多個版本中歐國經(jīng)常提到:“人啊,認識你自己”。而且成功學(xué)大師們經(jīng)常說,"發(fā)現(xiàn)你獨有的優(yōu)勢,你是世界上最偉大的奇跡。"其實,歸根結(jié)底,中國有句話:“窮則思變”,在窮盡的狀況下往往會發(fā)掘自身的優(yōu)勢,同時積極的行動起來,我國的部分地區(qū)經(jīng)濟不就是這樣? 

  你在城市中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)許多如唱歌、吹笛、彈琵琶、拉二胡等等的技藝超群的行乞者,他們也許從成功學(xué),或者是市場讓他們懂得,時間在進步,唯有發(fā)揮自己在乞討隊伍中的獨到優(yōu)勢,樹立個性化品牌才有出路,才能夠跟上時代發(fā)展的趨勢。他們中的部分人經(jīng)過風(fēng)雨后,無情而冷酷的被市場所淘汰,而留下的則在不斷的提升著自己,艱難維護著自己的個性化品牌。 

  3、不同區(qū)域,不同的行乞方式,彰顯區(qū)域化特點 

  筆者從大學(xué)期間至今,也曾走過大半個中國,發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象:雖然行乞方式各有其形式,但是卻也顯示出區(qū)域化特點。北京地區(qū)的乞丐往往在繁華的地帶出沒,比如游覽區(qū)、景點、地鐵站口等地方,而且時不時的冒出幾句:“Thank you!Wealcome to china/beijing!”,他們的收入頗高。經(jīng)濟發(fā)達的廣州、深圳、珠三角地區(qū)則是市場化,多出現(xiàn)以上的第二種品牌化乞討方式居多。經(jīng)濟較落后的地區(qū)則是較為傳統(tǒng)、張手、道謝、祝福等方式!  
  
  4、模仿(復(fù)制)是迅速致富的法寶 

  “高新白領(lǐng)”的行乞者們雖然有著較高的薪酬,但是隨時要提防眾多的模仿者,防治他們運用模仿的方式來削弱自身的核心競爭力,同時將品牌做大,做壞,防治惡性循環(huán)。但是免不了被一些聰明的模仿者在苦心的學(xué)習(xí)和努力下,不斷的努力和創(chuàng)新,最終獨樹一幟,形成鮮明的新一代高新領(lǐng)域的領(lǐng)頭人。 

  當然,現(xiàn)在已有部分人通過自身的不斷努力和“職場修煉”,從行乞者轉(zhuǎn)變?yōu)檎斅殬I(yè)人、或者通過自己的勤奮努力換的果實的一部分,我們在同情、憐憫他們的同時,對他們不禁滿是敬佩,祝愿那些高新科技武裝,且在不斷努力的弱勢人群。對于這部分人,國家應(yīng)該在這方面予以引導(dǎo)和支持,比如鼓勵殘疾人自立自強,給一些優(yōu)惠政策,扶持他們進行相關(guān)的經(jīng)營活動,筆者在內(nèi)蒙古就看到一個在殘聯(lián)的協(xié)助下開的盲人按摩中心,很是紅火。而對于那些大澤幌子的“正規(guī)軍”和欺騙人們同情心的偽君子,城管部門應(yīng)該予以堅決打擊和取締。 

  從一個時代跨入另一個時代,從一個航道跨入另一個航道是一個危險的過程。盡管前面的航行異常兇險,市場的不定因素太多,景柱一如既往的神秘,誰也不知道在市場條件下,他們將何去何從,這將給我們留下太多、太長的深思。 
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新聞來源:中國內(nèi)衣營銷網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:冰情
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