“當(dāng)自己的老板”如今已經(jīng)不再是新鮮的話題，各種創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站更是充滿了各種誘人的項(xiàng)目和點(diǎn)子。“開店”成為一些白手起家的創(chuàng)業(yè)者的首選，到底開一家什么店好呢？家住四川南充市的孫先生想來想去，還是決定加盟一個(gè)服裝品牌，開一家服裝專賣店。
孫先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)
孫先生早就有開店創(chuàng)業(yè)的理想，可是想到投資有風(fēng)險(xiǎn)，所以決定進(jìn)行小成本的投入。孫先生想過開飯館，但是一算賬，開飯館投入并不小，比如需要的店面和人手都超過開服裝店，而且在四川這個(gè)飲食天堂，飯館的競爭太激烈。孫先生又想過開一家國內(nèi)比較知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店，但是得知初期投入超過了自己的預(yù)算而不得不放棄。思來想去，孫先生決定開一家休閑服裝的專賣店，畢竟服裝店的技術(shù)門檻低、資金投入不大，符合他目前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
孫先生做了大量的市場調(diào)查，根據(jù)四川南充的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣，最終選擇了一個(gè)新興的韓裝品牌作為合作對象。這個(gè)韓裝品牌雖然建立品牌不到兩年，但在全國已經(jīng)開了200多家加盟店，其中大部分都贏利。孫先生立刻聯(lián)系該品牌在北京的總部，很快得到對方熱情的邀請。
這個(gè)韓裝品牌對于沒有服裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的客戶都推薦投入10萬元以下的加盟店，而對有較強(qiáng)服裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和能力的代理商實(shí)行地區(qū)代理合作。據(jù)孫先生介紹，該品牌的一個(gè)小型加盟店只需要投入6萬元，包括了初期的房租、裝修、貨品和店員的工資，而一個(gè)40平方米左右的專賣店的投資也不會超過10萬元。不久后，孫先生和該品牌達(dá)成了初步的合作意向。孫先生說：“這個(gè)品牌的服裝款式和價(jià)格都很適合我家鄉(xiāng)的市場，該公司的管理也很規(guī)范到位，只要用合理的價(jià)格租到一個(gè)位置還不錯(cuò)的店面，我的創(chuàng)業(yè)就算成功一半了。”
“地段、地段，還是地段！”有的商業(yè)管理教材說開店最重要的三個(gè)因素都是“地段”，用比較夸張的說法來強(qiáng)調(diào)地段對于店鋪的重要性。孫先生介紹，他加盟的這個(gè)品牌一直建議他不要選擇最繁華的地段，而是選擇有一定人流量的次主要商業(yè)街，比如該品牌在北京的兩家店每個(gè)月都有幾萬元的贏利，而店址都在北京三環(huán)路以外的區(qū)域性商業(yè)街。孫先生說：“假如有大型社區(qū)和大中學(xué)校結(jié)合的地區(qū)自然是最好的選擇，因?yàn)樵撈放频南M(fèi)群就是年輕人。”
對于小型商鋪來說，店面租金的風(fēng)險(xiǎn)往往是最大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。選擇一個(gè)有一定目標(biāo)客戶人流量和租金又不太貴的店面并非易事，孫先生在和這個(gè)品牌合作前就開始找店鋪，但一直都沒有合適的選擇，他也開玩笑地說：“如今我是‘萬事俱備，只欠商鋪’了。”
挑選品牌要慎重
地段的重要性自然不必多說，但對于服裝加盟店來說，選一個(gè)好的品牌非常重要。選擇一個(gè)管理不善的品牌，最終只能是血本無歸，而選擇了一個(gè)經(jīng)營有方的品牌，能有事半功倍的效果。
記者從孫先生加盟的這個(gè)韓裝品牌的招商負(fù)責(zé)人陳女士那里了解到，該品牌之所以能夠吸引很多中小投資者，關(guān)鍵原因是做到了讓投資者“有利可圖”，什么事情都為加盟商著想。陳女士說：“我們光自己吹我們品牌是沒有意義的，每個(gè)加盟商都可以打電話去問其他的加盟商，可以看我們的銷售報(bào)表，絕大部分是贏利的，正因?yàn)榧用宋覀兤放频娜舜蟛糠侄假嶅X了，所以來找我們合作的人越來越多。”
該品牌服裝經(jīng)營韓裝風(fēng)格為主的牛仔服和休閑服，設(shè)計(jì)時(shí)尚、價(jià)格低廉，讓人有一種物超所值的感覺，比如男士牛仔褲最貴的標(biāo)價(jià)每條168元，而最便宜的78元，平均標(biāo)價(jià)在100元左右。這樣的定價(jià)無論在大城市還是小城市都很有競爭力。同時(shí)，這個(gè)品牌用帆布和涂鴉等裝飾店面，配以各種與牛仔的招貼畫，再加上各種變化的燈光，讓整個(gè)賣場顯示出時(shí)尚的品位。陳女士介紹說：“這種主要靠帆布和燈光的裝飾設(shè)計(jì)，符合我們的服裝風(fēng)格，而且顯得有檔次，40平方米的店面裝修還不到5000塊錢。”
在經(jīng)營管理上，該品牌做到了“保姆式”管理———指導(dǎo)投資者選擇店址，進(jìn)行包括財(cái)務(wù)、營銷方面的全面經(jīng)營培訓(xùn)，每個(gè)季節(jié)都要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r協(xié)助選擇上架的服裝，并且在開店以后經(jīng)常有經(jīng)營指導(dǎo)人員親臨店內(nèi)指導(dǎo)銷售工作。該品牌對于沒有開服裝店經(jīng)驗(yàn)的投資者有更多的優(yōu)惠政策，比如只要服從總店對于貨品的選擇與調(diào)配，拿貨的折扣就可以更低，同時(shí)滯銷的貨品可以全部退回。
該品牌的總公司聘請了韓國設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，然后認(rèn)真監(jiān)督指導(dǎo)加盟店，保證了各個(gè)加盟店的整體服務(wù)水平一致，同時(shí)竭力降低整個(gè)公司的運(yùn)營成本，除了設(shè)計(jì)以外，其他諸如生產(chǎn)、儲運(yùn)等全部外包出去，該公司的陳女士戲稱：“我們是‘皮包公司’，這個(gè)皮包只裝‘設(shè)計(jì)’和‘管理’，只要把產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，把加盟商管理好，總公司就能多贏利。”
選擇要加盟的服裝品牌就要選擇一個(gè)從產(chǎn)品到管理都出色的品牌，過于成熟的品牌往往加盟成本比較高，太年輕的品牌沒有經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，而類似孫先生加盟的這個(gè)韓裝品牌就相對讓人踏實(shí)一些，畢竟大部分加盟商贏利了。
目前很多新興服裝品牌款式好、質(zhì)量好、價(jià)格低，這些品牌并沒選擇進(jìn)大商場的策略，而是用踏實(shí)的開發(fā)加盟商和代理商，用一個(gè)個(gè)專賣店蠶食各地市場，尤其是一線城市的郊區(qū)和二、三線城市的市場。想創(chuàng)業(yè)的人不妨像孫先生一樣，加盟一個(gè)經(jīng)營有方的服裝品牌，也許從白手起家到富甲一方并不遙遠(yuǎn)。 |
