大大小小的裁縫店遍地都是，不過(guò)修改名牌時(shí)裝的活兒可不是哪家都敢接。開(kāi)在市中心黃金地段寫字樓里的一家“改衣坊”，卻因常改這些大牌而改出了名氣。
“什么‘皮爾卡丹’男西服、‘CK’休閑裝、‘白領(lǐng)’女裝，還有好多我叫不上名字的國(guó)外名牌，都在我們這兒進(jìn)行過(guò)‘二次加工’。”店主小高如數(shù)家珍地說(shuō)起自己改過(guò)的名牌時(shí)裝，口氣里透著一絲驕傲，“我現(xiàn)在這里每天差不多都有十幾單活，旺季的時(shí)候顧客取衣服得等一個(gè)星期。”
■十元改西服顧客盈門
“敢給顧客改時(shí)裝，自己手藝肯定得過(guò)硬。”小高說(shuō)，她家里所有女孩子都是從小練就了一手漂亮的針線活兒。來(lái)北京之前，小高便是河南老家一個(gè)服裝廠的女工。“原想著來(lái)北京以后自己開(kāi)廠做成衣，結(jié)果生意一直不好。”2003年來(lái)到北京以后，小高的服裝廠生意屢屢受挫，這時(shí)，她碰巧得知了市中心一家商業(yè)寫字樓租金下降的消息，索性搬進(jìn)寫字樓做起了“改衣”生意。
不到十平方米的地盤，三四張長(zhǎng)桌拼成的工作臺(tái)，兩排衣架上掛著各式衣料，小高的改衣坊就在商場(chǎng)寫字樓的一個(gè)小拐角里簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單開(kāi)張了。來(lái)來(lái)往往的顧客和寫字樓里的白領(lǐng)一族路過(guò)都會(huì)好奇地駐足參觀一下，可是三四個(gè)月過(guò)去了，小高的“改衣坊”總是看的多，改的少，大多數(shù)顧客也只是送來(lái)點(diǎn)兒扦邊、熨衣服之類的小活計(jì)。
“我這小西服是想改改腰，可是這一千多塊的衣服要是改壞了我多心疼啊。”在小高的再三追問(wèn)下，有一次一個(gè)在寫字樓里上班的女孩終于向她道出了原委。“那您先拿一件最便宜的西服過(guò)來(lái)試試我手藝，只收您十塊錢。”小高一咬牙，索性掛出了“改西服十元一件”的牌子，果然，這一“特惠價(jià)”吸引了不少顧客過(guò)來(lái)試改。雖然在顧客留下衣服時(shí)總是會(huì)不放心地叮囑半天，可等到取衣服的時(shí)候，一穿上身，個(gè)個(gè)都贊不絕口。
■改衣也有“不可能的任務(wù)”
“這些名牌衣服件件都挺貴，做不了的活兒我肯定不接。要是衣物改完了沒(méi)原來(lái)好看，我也會(huì)勸顧客別改了。”小高說(shuō)，碰上一位非要把牛仔褲改肥的女顧客，小高還是拿著褲子耐心地給她講“門道”:“牛仔褲折縫放出來(lái)后顏色會(huì)比周圍深，不好看。而且牛仔褲穿的時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)變松。”
把顧客“拒之門外”的次數(shù)多了，小高的生意不但沒(méi)因此而受影響，反而添了一批新主顧。“在我這兒改過(guò)衣服的客人都說(shuō)我可靠又專業(yè)，經(jīng)他們口口相傳，客人就越來(lái)越多，光固定客戶就有幾十個(gè)。”小高透露，現(xiàn)在她每天手里的活兒至少都能賺上兩三百元。
■小店擴(kuò)容繼續(xù)沖刺高端
登門改衣的顧客越來(lái)越多，不少人也順便“照顧”了改衣坊所在商場(chǎng)的生意。據(jù)小高介紹，商場(chǎng)準(zhǔn)備“獎(jiǎng)勵(lì)”她一個(gè)比目前大一倍的工作間。“我一直都盼著這天呢。”小高說(shuō)起來(lái)滿臉憧憬。
按她的計(jì)劃，首先要為顧客添置一個(gè)整潔的試衣間，然后要做一個(gè)結(jié)實(shí)的存衣柜。“好多顧客送來(lái)的名牌時(shí)裝都幾千元甚至上萬(wàn)元，我現(xiàn)在都是自己花錢去存到別家的庫(kù)房里去。”小高覺(jué)得，別看這兩處都是小改動(dòng)，可是添了它們，自己的改衣小店就能再上一個(gè)檔次�！ �(chuàng)富123 老手藝也有新商機(jī) 讀者宇凡：裁縫活是門老手藝，你是如何發(fā)現(xiàn)這種“傳統(tǒng)行業(yè)”所蘊(yùn)含的商機(jī)的？ 小高：人們生活好了，自然買成衣的多了，做衣服的少了，但是這也給裁縫留下了一個(gè)大市場(chǎng)。你買名牌，我就改名牌。人的高矮肥瘦各有不同，再貴的名牌時(shí)裝也做不到人人合身�？墒�，量體裁衣、嚴(yán)絲合縫恰恰是裁縫們工作的第一要訣。
