泉州和常熟都是我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)中頗具代表性的區(qū)域，在天時(shí)地利上均有驕人之處。為闖蕩商海，兩市的企業(yè)家們不時(shí)走到一塊，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。
常熟市閩南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪清淼就是其中的代表。多年來(lái)，他在關(guān)注個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)的同時(shí)，積極爭(zhēng)取社會(huì)財(cái)富的最大化。在其帶領(lǐng)下，常熟市閩南商會(huì)450多名會(huì)員搏擊商海，為區(qū)域合作穿針引線(xiàn)，為政府招商牽線(xiàn)搭橋。
從晉江到常熟創(chuàng)業(yè)
1968年，洪清淼出生于晉江英林。受泉州地區(qū)經(jīng)商氛圍的熏陶，他很早就投身商界，21歲已是晉江萬(wàn)得利服裝廠的廠長(zhǎng)兼法人代表。
上世紀(jì)90年代，晉江、石獅的紡織服裝業(yè)在全國(guó)聲名鵲起，各地的經(jīng)銷(xiāo)商不遠(yuǎn)千里來(lái)到石獅采購(gòu)，而后將晉江和石獅的產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地。
當(dāng)時(shí)，入駐石獅服裝批發(fā)市場(chǎng)的一般是純粹的貿(mào)易商，從廠家拿貨或代銷(xiāo)，再轉(zhuǎn)手批發(fā)給下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。“這種模式有兩個(gè)弊端：一個(gè)是相對(duì)固定的利潤(rùn)要兩個(gè)人來(lái)分；另一個(gè)是在信息流通和反饋上相對(duì)滯后，市場(chǎng)需求因批發(fā)商的種種考慮往往不能及時(shí)、真實(shí)地反饋到廠家。”他分析說(shuō)，這樣造成了生產(chǎn)和市場(chǎng)需求的脫節(jié)，生產(chǎn)廠家要么疲于趕活，要么有產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，陷于被動(dòng)。
為了改變生產(chǎn)工廠的被動(dòng)地位，解決生產(chǎn)與需求相脫節(jié)的問(wèn)題，更好地?fù)尩冒l(fā)展先機(jī)，他眼光獨(dú)到地選擇了正在崛起的江蘇常熟，作為自己二次創(chuàng)業(yè)的基地。
1994年，他離開(kāi)晉江，只身來(lái)到常熟，入駐常熟招商城，從布業(yè)貿(mào)易的老本行開(kāi)始自己的二次創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)：“常熟是國(guó)內(nèi)一個(gè)比較重要的紡織服裝生產(chǎn)基地，全市擁有超過(guò)3000家的紡織服裝企業(yè)。事實(shí)上，僅當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)需要的布料、布匹等輔料的加工和生產(chǎn)，就已經(jīng)是一個(gè)很大的市場(chǎng)了。”
拓展事業(yè)多元推進(jìn)
時(shí)至今日，常熟招商城的發(fā)展已經(jīng)歷了5次大的升級(jí)和改造，從一個(gè)散亂的路邊地?cái)偧�，發(fā)展成集物流、技術(shù)流和信息流等于一體的高級(jí)集散中心。
據(jù)洪清淼介紹，在起步階段，常熟國(guó)際服裝城就引入“前店后廠”的模式，吸引了本地紡織服裝企業(yè)進(jìn)駐，直接面對(duì)銷(xiāo)售終端，然后將市場(chǎng)和技術(shù)等信息及時(shí)地傳達(dá)給后方的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。隨后，這種生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式日益完善，并沿用至今。越來(lái)越多的紡織服裝經(jīng)銷(xiāo)商的聚集，使常熟發(fā)展為國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之一。
“在常熟，100多家泉州企業(yè)已成為中高檔布料和紡織品的主導(dǎo)。泉州人通過(guò)承包或買(mǎi)下當(dāng)?shù)匾恍﹪?guó)營(yíng)布料廠，以及通過(guò)從石獅發(fā)貨到常熟銷(xiāo)售等途徑，成為當(dāng)?shù)刂匾牟剂瞎⿷?yīng)商。”洪清淼說(shuō)。
超前的意識(shí)和獨(dú)到的眼光，也使他的事業(yè)越做越大。從最初的布業(yè)貿(mào)易開(kāi)始，他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸轉(zhuǎn)向城市建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等。在短短幾年時(shí)間內(nèi)，他開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)面積已超過(guò)百萬(wàn)平方米。
進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，他又與閩南老鄉(xiāng)聯(lián)手，參與常熟最繁華的商業(yè)街———方塔東街的建設(shè)，先后開(kāi)發(fā)了城市之光、匯龍新城等項(xiàng)目。去年，他著手開(kāi)發(fā)建設(shè)愛(ài)樂(lè)五星級(jí)大酒店和萬(wàn)豪國(guó)際輕紡城，并在安徽開(kāi)發(fā)巢湖國(guó)際花園及人民路綜合改造項(xiàng)目。
他說(shuō)：“泉商已成為常熟經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)重要的一支力量。泉商的品牌已經(jīng)在常熟打響！”
成立商會(huì)團(tuán)結(jié)同鄉(xiāng)
據(jù)稱(chēng)，目前閩南地區(qū)共有1萬(wàn)多人在常熟創(chuàng)辦了500家企業(yè)，主要從事紡織服裝、鞋帽、服裝輔料、水暖設(shè)備、娛樂(lè)服務(wù)、房地產(chǎn)等行業(yè)。隨著在常熟的閩南同鄉(xiāng)越來(lái)越多，洪清淼覺(jué)得大家有必要團(tuán)結(jié)起來(lái)，共拓商機(jī)。
2002年11月，常熟市第一家異地商會(huì)即常熟市閩南商會(huì)正式成立，洪清淼當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。作為商會(huì)的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，洪清淼不斷完善閩南商會(huì)的建設(shè)，全力以赴將商會(huì)打造為會(huì)員們可以信任的“娘家”。
除為會(huì)員們排憂(yōu)解難、與地方政府協(xié)調(diào)溝通、為創(chuàng)業(yè)者尋找項(xiàng)目與合作伙伴外，從商會(huì)成立之日起，洪清淼一直在為商會(huì)會(huì)所的建設(shè)努力著。最終，隨著萬(wàn)豪國(guó)際輕紡城的建成，商會(huì)會(huì)所同時(shí)落成。
商會(huì)成立5年來(lái)，多次向當(dāng)?shù)厣鐣?huì)福利院捐錢(qián)捐物。在常熟市光彩事業(yè)基金成立大會(huì)上，商會(huì)會(huì)員們慷慨解囊，捐款總額列該市同業(yè)商會(huì)之首。前年，常熟凱萊鞋城發(fā)生火災(zāi)，商會(huì)又積極發(fā)動(dòng)募捐，募集善款幾十萬(wàn)元，幫助受災(zāi)閩南人克服暫時(shí)的困難。而在晉江市慈善總會(huì)成立捐款活動(dòng)中，常熟市閩南商會(huì)累計(jì)捐款也超過(guò)百萬(wàn)元。
兩地經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)
洪清淼認(rèn)為，晉江的紡織服裝產(chǎn)業(yè)目前依然具有很大的優(yōu)勢(shì)，比如雄厚的輕紡工業(yè)基礎(chǔ)、制造力量，遍布海內(nèi)外從事紡織服裝生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售的晉江人所形成的網(wǎng)絡(luò)資源等。晉江日益增多的國(guó)家級(jí)名牌、馳名商標(biāo)以及“世界茄克之都”榮譽(yù)等，都為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的再次飛躍提供了很好的機(jī)遇。
“常熟與閩南的經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，是最佳的結(jié)合，是雙贏的必然結(jié)果。”他說(shuō)，“泉州的企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上比常熟更勝一籌，但常熟的加工生產(chǎn)能力越來(lái)越得到泉州企業(yè)的青睞。”
他認(rèn)為，目前泉州的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成以紡織服裝制造為核心，輻射全國(guó)主要紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的格局，許多人圍繞家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)布匹面輔料及成品服裝。這張“無(wú)形”的大網(wǎng)是
一個(gè)巨大的資源，也是晉江國(guó)際茄克城可以重點(diǎn)利用的載體。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，晉江應(yīng)突破服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)以買(mǎi)賣(mài)為主的模式，充分整合和利用晉江的資源，將晉江打造成紡織服裝的產(chǎn)品和信息發(fā)布中心。
人物簡(jiǎn)介
洪清淼：常熟市政協(xié)委員、常熟市閩南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、常熟天虹紡織有限公司董事長(zhǎng)、江蘇信泰投資實(shí)業(yè)有限公司董事、蘇州信泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事兼總經(jīng)理、蘇州萬(wàn)豪房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)，曾獲“常熟十大杰出青年”和“常熟首屆優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者”稱(chēng)號(hào)。 |
