商業(yè)競爭格局已進入一個大商業(yè)時代，在激烈競爭的氛圍中，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，在每個細(xì)節(jié)上都力求與眾不同。特別是在賣場上，除了在店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型上下足功夫外，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求取得強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列等組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形象的軟件部份�？v觀每個品牌，都在硬件與軟件的要求上達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，達到市場利潤的最大化。但為何有時成效并不如意，則主要是陳列之故。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。那么，如何陳列好服裝，應(yīng)從以下幾點入手�！ �
■貨品陳列方式
對于服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式的好處是能有效節(jié)約有限空間，因為一個賣場，其空間畢竟是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間根本不夠。所以，此時采取疊裝，來增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品的，因此，它要配合掛裝來展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
疊裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：
● 強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人們觀察事物的習(xí)性使然。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意———吸引———觀察———購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物行為。
● 同季節(jié)、同類型、同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域內(nèi)。
● 疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4到6件為宜，厚裝以3到4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。
● 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強視覺效果。并且可以擺放相應(yīng)服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。
掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認(rèn)識了解該商品。但是，在有限的賣場內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列有層次感。
掛裝陳列時應(yīng)注意以下幾點：
● 每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔、無折痕。
● 同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
● 掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。
● 掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)、從前到后、由淺到深、由明至暗；側(cè)列，從前到后、從外到內(nèi)、由淺到深、由明至暗。
陳列原則
從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素：
以焦點來形成吸引力
每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫或產(chǎn)品的組合等往往設(shè)定為焦點，它可以有序地引導(dǎo)消費者的注意力，并起到一定的呼應(yīng)和提示的視覺作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息、促銷銷售、宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍
色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明、井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，并輕易鎖定目標(biāo)商品。
營造視覺效果
重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效率利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式、模特展示、正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象�！ �
櫥窗陳列
櫥窗對于終端賣場來說，好比眼睛對于人，其重要性不言而喻。因為，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。
● 模特服裝的陳列，2到3天須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
● 若需陳列的貨品較多時，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)的衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，那會敗壞品牌的形象。
● 專賣店的營業(yè)員在每天上下班時，必須要檢查櫥窗內(nèi)的衣物是否清潔、整齊，推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象�！�
作為服裝銷售的末梢神經(jīng)———終端賣場，有3個因素決定著它是否能夠成功。一是硬件，在選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件；二是員工素質(zhì)；三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，有個性的服裝陳列才能抓住消費者的目光。 |
