“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業(yè)，相比而言，七匹狼要成為中國最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)。”
2007年8月29日，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司(下稱“七匹狼”，002029.SZ)公告稱，公司2007年公開發(fā)行股票方案獲中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)行審核委員會的工作會議審核通過。與此間隔不到幾天的9月3日，七匹狼2008年大型春夏產(chǎn)品訂貨會便在西安召開了。
“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業(yè)，”七匹狼董事長周少雄對《財經(jīng)時報》記者說，“相比而言，七匹狼要成為中國最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)。”
也許有人會懷疑周少雄是在虛張聲勢，因為媒體上的各式口號和目標(biāo)并不鮮見。但是，如果你參與七匹狼規(guī)�？涨暗挠嗀洉�，或許會覺得周少雄所說的和所要做的都是真的。
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9月3日至8日，七匹狼2008大型春夏產(chǎn)品訂貨會在西安召開，來自全國各省市超過1800人的代理商與經(jīng)銷商參加了這個訂貨會，其中包含七匹狼所屬各加盟專賣店、直營專賣店、旗艦店和商場廳、柜的相關(guān)負(fù)責(zé)人以及地區(qū)總代理。
參加訂貨會的人群擠滿了西安市設(shè)施最先進(jìn)的展廳，同時也創(chuàng)下了七匹狼企業(yè)歷史上的最大規(guī)模。
會上，七匹狼董事長周少雄并不掩飾什么，他不僅公布了2008 年的渠道新發(fā)展規(guī)劃，以及相應(yīng)的公關(guān)廣告及政策支持，還請到國際專業(yè)人士對終端渠道進(jìn)行了現(xiàn)場培訓(xùn)，這在業(yè)內(nèi)或許并不多見。
在這次規(guī)模空前的訂貨會上，周少雄帶著他的七匹狼西北新戰(zhàn)略浮出水面：擴(kuò)大品牌在西安當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�，繼而帶動整個西北市場的進(jìn)一步發(fā)展。
事實上，此次訂貨會是七匹狼首次在廈門以外的地區(qū)舉辦的相關(guān)會議，而西安在整個大西北市場舉足輕重的戰(zhàn)略地位讓周少雄揮師至此。這似乎也充分表明了七匹狼要突破地域局限、逐步走向全國、打造專業(yè)男士著裝顧問的決心。
七匹狼總經(jīng)理助理蔣祖昶向《財經(jīng)時報》記者透露，到9月底，七匹狼位于西北首個大型生活館將在西安東大街建成開業(yè)，這是西北規(guī)模最大的綜合產(chǎn)品展示館。該館近2000平米的超大營業(yè)面積，將容納七匹狼的男裝、女裝、童裝、家具生活用品、配飾等全套產(chǎn)品。
“具有專業(yè)素養(yǎng)的穿衣顧問，從服裝到鞋襪、從領(lǐng)帶到圍巾等家庭穿衣的豐富時尚的產(chǎn)品線，‘一站式’的服務(wù)將成為未來人們新的潮流生活。”蔣祖昶說。
渠道為媒
有人說，渠道作為消費(fèi)者獲得產(chǎn)品與服務(wù)的途徑，正面臨著日益嚴(yán)重的考驗，參與其中的中國本土企業(yè)無一不感到深深的壓力。導(dǎo)致這種壓力的不是體制的改革，資金的短缺，國外企業(yè)的競爭，而是日益強(qiáng)大的本土消費(fèi)者力量。
七匹狼一直以來將品牌和渠道緊密聯(lián)系在一起。周少雄所關(guān)注的正是這個問題。他認(rèn)為專賣店是對品牌形象最大程度的展示，透過店內(nèi)裝璜、櫥窗等設(shè)計技巧向消費(fèi)者展示商品概念，更用店內(nèi)經(jīng)過專業(yè)教育訓(xùn)練的員工展示企業(yè)文化和經(jīng)營理念。
于是從1995年開始，七匹狼開始采用周轉(zhuǎn)周期快的流通方式，先將批發(fā)渠道改成總代理制，后又開創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營模式�，F(xiàn)在，七匹狼通過上市公司募資資金，用于銷售網(wǎng)絡(luò)的升級，并計劃在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展40家七匹狼男士生活館，承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務(wù)示范、員工培訓(xùn)等功能；同時，配套拓展200家旗艦店和600家專賣店。
“與同時期成長起來的一批企業(yè)有一個很明顯的不同，七匹狼是看重渠道的。”周少雄說。“以前做服裝，要么做加工，或者做零售到市場上賣。很多人就是一個簡單的想法：想賺錢。而七匹狼開始起步的時候就跟別人不一樣，這也決定了以后七匹狼發(fā)展的走向。”
事實上，在需求渠道的路線上，周少雄并沒有把目光局限在國內(nèi)。“在走國際化的線路中，每個企業(yè)應(yīng)該都有自己的特點，比如在國外建立自己的通路，最好的方式就是跟國外合作，自己發(fā)展太慢了，而且缺少經(jīng)驗。我們現(xiàn)在幫國外品牌做設(shè)計加工，以后可能就是他們幫我們做國外銷售。”周少雄說。
