中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)創(chuàng)辦的宗旨是促進(jìn)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。十多年來(lái)，CHIC的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展相輔相成，它已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)比較成熟的專業(yè)展會(huì)，時(shí)時(shí)見(jiàn)證和推動(dòng)著服裝行業(yè)和服裝品牌的市場(chǎng)化進(jìn)程。
沒(méi)有事物是可以停滯不前的，隨著CHIC的逐漸發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，以及消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)CHIC的運(yùn)作提出了更高的要求。
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陳大鵬曾表示，與其他綜合性展會(huì)不同，CHIC是專門(mén)面對(duì)一個(gè)行業(yè)———服裝的，因此具有很強(qiáng)的行業(yè)性。雖然CHIC現(xiàn)在沿用的還是原來(lái)“博覽會(huì)”的概念，但實(shí)際上它已經(jīng)成為一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，其中市場(chǎng)的概念要多一些。“我們從主辦單位的角度考慮，認(rèn)為CHIC是行業(yè)協(xié)會(huì)主控、操作的展覽會(huì)，在舉辦過(guò)程中一定要考慮到行業(yè)發(fā)展的特征和市場(chǎng)需求的變化。CHIC是一個(gè)展覽會(huì)，企業(yè)的需求、參展商的需求和觀眾的需求，就是我們最高的追求。近年來(lái)，我們看到了市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，考慮到參展商和來(lái)參觀的商貿(mào)觀眾對(duì)現(xiàn)場(chǎng)效果的需求，有意識(shí)地對(duì)展館進(jìn)行了專業(yè)分區(qū)，希望借此來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓它們更清晰地了解到，現(xiàn)在的市場(chǎng)行為不是原來(lái)那么單一或者簡(jiǎn)單的，而是更綜合的，企業(yè)要充分考慮到不同需求層面的要求才能生存。從博覽會(huì)自身的角度來(lái)講，一方面是要為企業(yè)提供一個(gè)商貿(mào)平臺(tái)，另一方面也要對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展起到引導(dǎo)作用。”
在此思想的指引下，CHIC一直努力詮釋著自己的市場(chǎng)化概念，并于2008年展會(huì)的籌備階段，表現(xiàn)出了其在展會(huì)市場(chǎng)化思維方式上的飛躍。
●CHIC2008的市場(chǎng)化進(jìn)程●
確立新概念，樹(shù)立新導(dǎo)向
即將步入第16個(gè)發(fā)展年的CHIC，提出了時(shí)尚化和市場(chǎng)化的概念，展會(huì)本身也進(jìn)一步從行業(yè)化向市場(chǎng)化轉(zhuǎn)化。據(jù)CHIC2008市場(chǎng)化服務(wù)顧問(wèn)陳大慶先生介紹，與CHIC的成長(zhǎng)過(guò)程一樣，中國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)從剛開(kāi)始的90年代初到今年也整整走過(guò)了16年，其間逐漸走向成熟。這體現(xiàn)在零售業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)展和商業(yè)點(diǎn)的變化上。從最早比較單一的王府井百貨大樓、西單商場(chǎng)、前門(mén)商業(yè)區(qū)等，到現(xiàn)在形成了輻射全北京、比較著名的百貨公司多達(dá)40余個(gè)的一種綜合業(yè)態(tài)的形式，這和市場(chǎng)需求的擴(kuò)大是分不開(kāi)的。整個(gè)零售業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。因此舉辦CHIC的一個(gè)很重要的目的，就是為國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)性廠家、品牌提供一種形式、一個(gè)平臺(tái)，幫助它們走向全國(guó)，走向國(guó)際，從而營(yíng)造出一個(gè)“大市場(chǎng)”的概念。而在CHIC2008展區(qū)的細(xì)分中，也體現(xiàn)了“大市場(chǎng)”的概念。展區(qū)布局亦將按照目前市場(chǎng)上商場(chǎng)慣用的手法進(jìn)行劃分，這是展會(huì)趨于市場(chǎng)化的一個(gè)重要表現(xiàn)。
近幾年，商界對(duì)于CHIC所能給予自己的導(dǎo)向性關(guān)注度和熱情并未逐年上升。這是因?yàn)槟壳暗腃HIC以及CHIC上的品牌還是以當(dāng)初行業(yè)化的形式來(lái)出現(xiàn)的，行業(yè)化的形式如果繼續(xù)照搬沿用的話，CHIC無(wú)疑將是和市場(chǎng)脫離的。所以今年在籌備CHIC2008時(shí)，主辦單位提出了“新導(dǎo)向”的目標(biāo)，即CHIC要更多地融入國(guó)際品牌、準(zhǔn)國(guó)際品牌，以及國(guó)內(nèi)非常好的知名品牌。把這些市場(chǎng)化品牌組合起來(lái)，給CHIC一個(gè)圍繞市場(chǎng)化的新導(dǎo)向。這個(gè)新導(dǎo)向，可以實(shí)際地幫助參展的品牌商或者是廠商，在市場(chǎng)上能有一個(gè)重新的自我定位、自我認(rèn)識(shí)，最終完成綜合信息的融合互動(dòng)。
新亮點(diǎn)值得關(guān)注
據(jù)主辦單位介紹，CHIC2008將會(huì)有許多新亮點(diǎn)。一是展會(huì)更加重視終端市場(chǎng)、商業(yè)單位，也就是零售業(yè)態(tài)。CHIC2008首次提出了VIP觀眾的概念，這個(gè)概念給所有來(lái)參會(huì)的商業(yè)、零售業(yè)業(yè)態(tài)的負(fù)責(zé)人們以最優(yōu)待遇，包括開(kāi)辟專用通道、專用場(chǎng)所，開(kāi)展之前給他們一些特殊證件，以吸引從事零售業(yè)的專業(yè)人士來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，和參展的品牌商直接發(fā)生“雙贏”。第二個(gè)亮點(diǎn)就是國(guó)際品牌的導(dǎo)入。國(guó)內(nèi)在國(guó)際品牌的導(dǎo)入、參展上來(lái)說(shuō)以前也有過(guò)，但是在CHIC上以前體現(xiàn)得不是很充分，大多數(shù)都是國(guó)內(nèi)一些知名品牌唱主角。CHIC2008有意識(shí)地向國(guó)際著名品牌，國(guó)際一線、二線品牌發(fā)出邀請(qǐng)，并以多種形式把它們?nèi)谌氲秸箷?huì)當(dāng)中。比如爭(zhēng)取讓它們參展，有的可能還會(huì)作展示、作發(fā)布，通過(guò)多種形式逐漸引導(dǎo)和形成一種局面，使CHIC更好地與國(guó)際化接軌。因?yàn)閲?guó)外很多展會(huì)都是國(guó)際品牌最新信息的一種發(fā)布，它是一個(gè)訊息，也是給市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)———這將是品牌未來(lái)的趨勢(shì)。第三個(gè)亮點(diǎn)是國(guó)內(nèi)國(guó)外專業(yè)買(mǎi)手的融入。買(mǎi)手的出現(xiàn)說(shuō)明越來(lái)越多的人們重視CHIC，也肯定了CHIC。此外展會(huì)硬件設(shè)施和服務(wù)形式的改變也都是外界期待的新一屆CHIC的亮點(diǎn)。不管是做零售業(yè)還是做展會(huì)，重要的是兩個(gè)核心：一是商品，二是手段。其實(shí)服務(wù)也是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。從展會(huì)角度來(lái)說(shuō)，手段的核心就是服務(wù)。此次展會(huì)增??專用的專業(yè)人士和廠家交流溝通的區(qū)域，以及現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)導(dǎo)示等。
●CHIC讓品牌走向市場(chǎng)●
CHIC在品牌市場(chǎng)化的過(guò)程中起著舉足輕重的重要作用，這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)此浩獅邁服飾有限公司副總經(jīng)理曹志豹深有感觸，他說(shuō)，其實(shí)一個(gè)展會(huì)是否市場(chǎng)化，最關(guān)鍵的就是看能否得到參展企業(yè)的認(rèn)同，它們是否愿意參與進(jìn)來(lái)，企業(yè)能否從中得到收獲。有些地方性展會(huì)，雖然場(chǎng)面做得很熱鬧、氣派，但很大程度上只是一種“形象工程”，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，參展企業(yè)很難從中得到真正的收獲，這樣的展會(huì)企業(yè)是堅(jiān)決不會(huì)參加的。但CHIC不同，作為全國(guó)乃至亞洲最大的展會(huì)，無(wú)論從其影響力、規(guī)模、專業(yè)化、國(guó)際化程度，還是企業(yè)從中得到的實(shí)際效益來(lái)講，它都是最為優(yōu)秀的，也是企業(yè)最熱衷參加的展會(huì)。
曹經(jīng)理說(shuō)，CHIC對(duì)于新品牌的推動(dòng)力是毋庸置疑的。浩獅邁(HartSchaffnerMarx)是雅戈?duì)栆M(jìn)的美國(guó)品牌，雖然它在美國(guó)具有很大的影響力，擁有上百年的歷史，是美國(guó)歷史最為悠久的男裝品牌之一，但是對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，它卻是一個(gè)完全陌生的新面孔。而如何讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也認(rèn)識(shí)浩獅邁，也就成為擺在品牌經(jīng)營(yíng)者面前的首要問(wèn)題。考慮到大多參與CHIC的都是專業(yè)人士，且在國(guó)內(nèi)，只要是從事服裝行業(yè)的人，都會(huì)關(guān)注CHIC，于是企業(yè)把CHIC作為推廣浩獅邁品牌的首選。在CHIC2007上，企業(yè)召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布了浩獅邁正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的消息�？梢哉f(shuō)正是通過(guò)CHIC的平臺(tái)，浩獅邁走進(jìn)了中國(guó)服裝業(yè)，走進(jìn)了人們的視野。“當(dāng)然，CHIC對(duì)于不同類(lèi)型的品牌有著不同作用，對(duì)于我們這類(lèi)新面孔而言，更多的是一種推廣作用，讓別人認(rèn)識(shí)你，然后再去談合作問(wèn)題；而對(duì)于雅戈?duì)栠@類(lèi)已經(jīng)成功的知名品牌而言，更多的則是一種鞏固地位、宣傳形象的作用。”
