紡織品的起點(diǎn)在于白坯。在紹興縣的中國輕紡城，接到訂單后的輕紡企業(yè)，第一件事就是拿著客戶的樣品尋求白坯。幾千種常見白坯，一圈找下來耗時(shí)耗力，要是遇上特殊品種，還不一定能找著能生產(chǎn)的坯布生產(chǎn)廠家。
不久前，紹興一家民營企業(yè)——江龍紡織在“試水”半年后，看準(zhǔn)了這一市場，掏出1個億打算辦個國內(nèi)首家紡織超市。先期推出白坯超市，他們的計(jì)劃是，投入一年后，也就是2008年的銷售額達(dá)到75億元。
樣品還原成坯布最快20天
所謂白坯布，就是織布機(jī)織好的，未經(jīng)前處理、染色印花、后整理的第一道工序出來的白布。據(jù)了解，在紹興縣（周邊覆蓋杭州蕭山區(qū)），擁有坯布生產(chǎn)廠家600家左右，織機(jī)約8萬臺。按每臺每天250米計(jì)算，每天產(chǎn)量達(dá)2000萬米。每米價(jià)值按4元計(jì)算，則一年產(chǎn)值256億元（一年按320天計(jì)算）。
而在長三角另一輕紡重鎮(zhèn)——與嘉興交界的江蘇吳江盛澤，坯布廠家有近1000家，年產(chǎn)值576億元。
坯布廠家林立，但對于輕紡面料廠家或服裝企業(yè)來說，找到客戶需要的白坯還不是一件容易事。紹興縣鑫品紡織品有限公司去年銷售幾千萬美元，負(fù)責(zé)人高偉梁介紹，公司每月需求白坯30萬米，每年上千種不斷變化的白坯布都讓他傷透腦筋。“客戶寄過來樣品，我要先拿著去分析、化驗(yàn)，還原出白坯成分，然后放樣生產(chǎn)。”高偉梁說，“一般訂單交易時(shí)間30—45天，但是這一環(huán)節(jié)就花去了至少20天。”
挾海外風(fēng)投試水紡織超市
去年9月7日，江龍控股集團(tuán)下屬公司江龍印染正式在新加坡主板掛牌交易，海外上市公司名為“中國印染”。此前，新加坡淡馬錫、日本軟銀兩大國際風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭創(chuàng)立的新宏遠(yuǎn)創(chuàng)基金，曾注資400萬美元，獲得中國印染8.01%的股份。
今年7月11日，江龍紡織從工商部門領(lǐng)回浙江方圓紡織超市有限公司的營業(yè)執(zhí)照，注冊資金1億元。公司董事長助理嚴(yán)海輝介紹，紡織超市首先考慮開出白坯超市，借助江龍強(qiáng)大的研發(fā)能力、試樣基地和專業(yè)背景團(tuán)隊(duì)，整合紡織品上下游企業(yè)資源，以專業(yè)批發(fā)超市的商業(yè)模式，“攬”下紹興柯橋和吳江盛澤的白坯供求市場。今后，紡織超市還將陸續(xù)開設(shè)多家里料超市和遍布全球主要面料消費(fèi)大國的面料超市。
嚴(yán)海輝透露，公司在中國輕紡城內(nèi)已試水半年的兩家分店，目前每天進(jìn)賬六七十萬元，這堅(jiān)定了公司擴(kuò)大規(guī)模辦白坯超市的信心。據(jù)悉，浙江方圓紡織超市已在8月下旬分別開設(shè)紹興和吳江兩家分公司。“預(yù)測2008年，僅這兩地的銷售就達(dá)75億元，2009年這個數(shù)字還將突破100個億。”
這一創(chuàng)新布老板紛紛叫好
據(jù)了解，江蘇吳江、紹興縣等地現(xiàn)有的白坯市場，一般都是常規(guī)品種，遠(yuǎn)難滿足紡織商們的需求。浙江方圓推出的紡織超市，目前就有幾百個品種，不久落戶新址后，品種還將豐富到上千種。
事實(shí)上，紡織超市就是將類似阿里巴巴的B2B網(wǎng)絡(luò)模式搬進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。其不同于傳統(tǒng)銷售模式，不以利潤率取勝，以擴(kuò)大整體規(guī)模、賺取利潤量為目的。但這一小小創(chuàng)新，博得了眾多紹興紡企的掌聲。“以前要問詢幾十上百家，現(xiàn)在進(jìn)一家就搞掂。”紹興一家服裝企業(yè)老總說。
毫無疑問，紡織超市必將依托于輻射極強(qiáng)的專業(yè)市場。中國輕紡城管委會綜合處處長朱國慶認(rèn)為，白坯超市模式是否能如愿，雖然還有待市場進(jìn)一步驗(yàn)證，但“中國輕紡城對豐富經(jīng)營模式，提高市場交易量的創(chuàng)新表示歡迎”。 |
