羊絨企業(yè)到南方市場去掘金

　　正視行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)

　　1994年以來，羊絨市場和羊絨行業(yè)有了飛速發(fā)展，幾大羊絨企業(yè)的傳播推廣，使越來越多的消費者從了解、認知到喜愛上羊絨衫及羊絨制品。但是，長期以來，市場上的羊絨衫坯布厚重，工藝傳統(tǒng)，款式陳舊，色彩單調(diào)，沒有形成山羊絨服飾特有的風格。因此，中國的羊絨衫市場一直在一個較低的層面上進行著惡性競爭，近兩年價格戰(zhàn)也愈演愈烈，一方面，原本高貴的山羊絨原料被濫用于低檔產(chǎn)品，另一方面，山羊絨原料的大量需求，山羊頭數(shù)的急劇增加，破壞了植被和生態(tài)環(huán)境，行業(yè)發(fā)展也受到了瓶頸制約。中國的羊絨行業(yè)都面臨著新的選擇。

　　近幾年全球羊絨生產(chǎn)格局發(fā)生了很大變化，美國本土生產(chǎn)企業(yè)逐步退出，日本羊絨產(chǎn)業(yè)逐年萎縮。中國目前擁有羊絨原料優(yōu)勢、全世界最先進的羊絨生產(chǎn)設(shè)備、大量成本低廉的勞動力、非常好的產(chǎn)業(yè)政策和在國際貿(mào)易中積累的豐富經(jīng)驗，中國在國際羊絨市場中已顯現(xiàn)出一定的競爭優(yōu)勢。加入WTO之后，羊絨制品出口出現(xiàn)增長，2003、2004兩年年均出口無毛絨4500噸以上，出口羊絨衫1100萬件以上。2005、2006年盡管略有下降，但我國羊絨業(yè)的資源優(yōu)勢和加工優(yōu)勢是目前世界上任何國家都難以比擬和取代的。我國羊絨制品在國際市場的份額還有進一步提高的空間。

　　國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新能力的增強，雖然提高了我國羊絨產(chǎn)品的國際競爭力，但并未從根本扭轉(zhuǎn)我國羊絨制品廉價出口的局面。長期以來，國內(nèi)羊絨企業(yè)一直在強調(diào)原料的“軟黃金”優(yōu)勢，而忽視了服裝的時尚性特征，由此產(chǎn)生了對設(shè)計的忽視，造成羊絨產(chǎn)品成為服裝市場上最缺少設(shè)計風格的產(chǎn)品之一。羊絨設(shè)計人員的缺失而導致產(chǎn)品跟不上潮流變化，而逐漸為消費者遠離，成為制約中國羊絨服裝自主品牌提升的一大障礙。

　　改變靠不斷壓縮加工成本以求得微利的現(xiàn)狀，重視視品牌建設(shè)和保護，是中國羊絨企業(yè)自主品牌走出低迷狀態(tài)的不二法門。打造品牌沒有捷徑可走，一個品牌從創(chuàng)立到成長為著名品牌必須走過十幾年甚至幾十年、上百年的路。對中國羊絨企業(yè)來說，這是一個巨大挑戰(zhàn)。

　　到信息豐富與通暢的地方去發(fā)展

　　中國山羊絨的產(chǎn)量從20世紀80年代開始，有了較快的增長，從年產(chǎn)不足5000噸增加到1萬噸以上。世界上最優(yōu)質(zhì)的山羊絨幾乎全部產(chǎn)在中國。中國的北方地區(qū)，包括新疆、青海、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古、遼寧等地區(qū)，主要生產(chǎn)長度34～42毫米以上的白無毛絨，是針織服裝的主要原料；中部的陜西、山西、山東、河北等地，產(chǎn)22～32毫米的無毛絨，適合制作粗紡梭織產(chǎn)品。西藏的紫絨，以細度14.8微米，長度34毫米的手感好，顏色純正，風格獨特，受到市場的歡迎。但不難看出，這些產(chǎn)絨集中的地域，大多分布在經(jīng)濟不活躍的西部地區(qū)，信息相對閉塞，經(jīng)營意識也相對落后，加上不容易吸引人才，無法應對越來越細的行業(yè)分工和越來越高的專業(yè)化程度，改變產(chǎn)品附加值和品牌的影響力，加強產(chǎn)業(yè)鏈條之間的合作而取代行業(yè)內(nèi)惡性競爭，變價格大戰(zhàn)為品牌的較量是大勢所趨。

　　全面創(chuàng)新將成為企業(yè)競爭力的核心。意大利、英格蘭不產(chǎn)羊絨，卻擁有世界羊絨頂級品牌；廣東、浙江也不具備資源優(yōu)勢，卻并不妨礙其在競爭激烈的羊絨行業(yè)成為后起之秀。我國羊絨行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵在于加快進行包括技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等在內(nèi)的全面創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新需要各方面信息的支撐，許多企業(yè)都認識到了這一點。

　　鄂絨皇絨業(yè)有限責任公司總經(jīng)理安躍平和鹿王浙江分公司經(jīng)理王志強在采訪中都表示，濮院是毛衫針織類產(chǎn)品的聚集地，是一個全國毛衫市場的貨源中心，那里信息通暢，企業(yè)愿意離開自己的“一畝三分地”，到這邊尋找時尚開拓的新思路。

　　聽到濮院的國貿(mào)名品港內(nèi)會設(shè)“羊絨專區(qū)”，很多在為發(fā)展謀求新空間與新思路的企業(yè)感到：這也許是個機會。

　　鹿王作為國內(nèi)“老牌”羊絨企業(yè)，在出口方面一直成績斐然，目前的主要加工能力還是用于“接單”，由于國外訂單的收益一直穩(wěn)健，企業(yè)并沒有把太多精力放到做內(nèi)銷品牌上，但這么好的原材料，這么強的技術(shù)、生產(chǎn)能力，為什么不能服務于我們國人呢？王志強就從草原鋼城來到江南，在杭州組建了鹿王浙江分公司，想通過在南方地區(qū)的商業(yè)體驗來活躍思路。

　　他的感觸是，濮院的毛衫市場成熟而專業(yè)，走一圈下來便可以學習到不少東西，能明顯地看到流行的亮點所在，這是在其他市場感受不到的。他說，鹿王有著自己多年的產(chǎn)品風格，但這種風格能不能隨著消費者需求變化來適應市場變化，是個問題，他想在名品港設(shè)置一個“試驗田”，將一些新思路、新理念的產(chǎn)品放到這個不同的渠道中來做摸索和嘗試。也難說，這就是一條通往成功的捷徑呢，他充滿信心。

　　在經(jīng)歷了充分競爭之后，為了更好地適應環(huán)境求得生存，羊絨企業(yè)必然主動走向聯(lián)合，集中化、集約化發(fā)展是必然方向，濮院名品港就提供給企業(yè)一個實現(xiàn)資金、產(chǎn)能、技術(shù)、人力、客戶資源的互補共享，欲以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整體參與市場競爭，從而發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢，目前這一趨勢已初現(xiàn)端倪。

 

　　根據(jù)市場變化調(diào)整渠道布局

　　自主品牌建設(shè)才能使我國羊絨行業(yè)真正走上高附加值道路。我國羊絨行業(yè)雖然已有幾十個知名品牌，但大多數(shù)企業(yè)品牌知名度低，沒有自己的終端營銷渠道，造成大部分利潤被經(jīng)銷商賺取。我國羊絨制品的同質(zhì)化嚴重，以大路貨為主，精品不多，差異化不足，缺乏獨特的個性賣點，想走品牌化之路必須向高端的精品發(fā)展，并設(shè)立自主品牌專營店來發(fā)展自主品牌。不能過分依賴原有商場百貨店的單一模式。




　　鹿王浙江分公司經(jīng)理的王志強分析，行業(yè)整合是必然趨勢，其實，羊絨產(chǎn)品的銷售遲早會納入服裝銷售的大環(huán)境、大體系里。他說，羊絨既是一個非常專業(yè)的服裝品類，但在流行方面和服裝的“大趨勢”是相吻合的，面對越來越挑剔的消費者，光是原料好已經(jīng)不足以成為其選擇的必要條件，各種新材料的研發(fā)成功與面市，給了消費者更多元化的選擇，在不知不覺中擠占了羊絨服裝的發(fā)展空間。產(chǎn)業(yè)間的橫向聯(lián)合，不失為一條可以嘗試的新型道路，羊絨企業(yè)完全可以和服裝品牌聯(lián)手，互相“借勢”。

　　由于羊絨類服裝季節(jié)性比較強，銷售上具有很大局限性。鄂絨皇老總安躍平介紹，該公司的產(chǎn)品在內(nèi)蒙以及東北等城市都進駐了大商場，以專柜的形式進行銷售，但也僅僅限于秋冬季節(jié)，到了夏季，很多商場會根據(jù)營業(yè)額等因素來調(diào)整品牌布局，在銷售淡季，羊絨產(chǎn)品往往選擇退出商場，集中精力進行下一季產(chǎn)品研發(fā)。鄂絨皇絨業(yè)有限責任公司創(chuàng)建于1998年，位于鄂爾多斯市東勝區(qū)富興羊絨工業(yè)園區(qū)，是鄂爾多斯市重點工業(yè)企業(yè)之一。公司現(xiàn)擁有從意大利引進國際先進的澳克蒂爾梳毛機、高迪諾細紗機�？杉庸ね瓿删�紡羊絨、粗紡羊絨、羊絨紗染散染、羊絨織衫等生產(chǎn)線，具有國際先進的羊絨試化驗、檢測配套儀器，公司已形成集羊絨收購、分梳、精紡、粗紡、染色、設(shè)計、織衫、后整下坯和銷售于一體的現(xiàn)代化中型羊絨紡織企業(yè)。公司利用所處地理位置的優(yōu)越性，在近幾年得到快速的發(fā)展壯大，公司規(guī)模已發(fā)展到5800錠，橫機200套，形成年生產(chǎn)規(guī)模粗紡羊絨紗200噸，精紡羊絨紗150噸，絞紗染色100噸，羊絨衫30萬件的私營企業(yè)，是除鄂爾多斯市龍頭企業(yè)———鄂爾多斯集團公司發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。安躍平的戰(zhàn)略構(gòu)想是:以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，強化學習型企業(yè)文化建設(shè)；不斷更新技術(shù)，更新觀念；用創(chuàng)新的方法，引領(lǐng)絨業(yè)新時尚。該公司將其拳頭產(chǎn)品電腦提花羊絨衫、電腦提花加厚羊絨衫、電腦嵌花衫、電腦提花混紡衫等產(chǎn)品帶到濮院，希望能從這里開始，將產(chǎn)品推向更廣闊的全國市場。

　　如今，羊絨產(chǎn)品消費群體一直沒能向低齡化方向延伸，基本是30歲往上的中年人居多，有限的消費群體加上市場豐富的選擇，商場的羊毛衫區(qū)域越來越“縮水”，很多商場甚至已經(jīng)不再設(shè)置專門的羊毛、羊絨區(qū)域，使羊絨企業(yè)在狹窄的銷售渠道內(nèi)變得越發(fā)“呼吸困難”。

　　“高島”品牌是日本高島株式會社傾力打造的時尚服飾品牌。上海圣舟羊絨制品有限公司為日本高島株式會社在中國大陸地區(qū)唯一的生產(chǎn)、制造、銷售“高島”系列產(chǎn)品的國內(nèi)總代理廠商。其純山羊絨針織產(chǎn)品與北方的產(chǎn)品相比還是有著設(shè)計方面的優(yōu)勢的，獨特的風格和時尚的款式也能吸引年輕時尚的消費者，這樣一個擁有從羊絨針織開發(fā)設(shè)計、制造銷售到成衣出口的完整的管理和生產(chǎn)體系的公司，也在積極尋求發(fā)展新思路，不但在網(wǎng)上開拓了電子商務的新空間，也入駐了國貿(mào)名品港，想在給國外貼牌加工之余，打造自己的品牌，在內(nèi)銷方面做出更好業(yè)績。