二、2007年中國服裝商業(yè)創(chuàng)新精彩紛呈
當前，在各種商業(yè)渠道之間和傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)之間，競爭十分激烈，商業(yè)零售“百強”更新率達到16%，總的來說，2007年商業(yè)零售業(yè)在規(guī)模、效益、競爭力水平各方面屬于齊頭并進的局面。從國家統(tǒng)計局對限額以上連鎖零售業(yè)情況的統(tǒng)計來看，加盟的零售體系增速明顯大于直營，服裝商業(yè)也不例外。競爭正在國內(nèi)外服裝行業(yè)、服裝品牌、服裝商業(yè)之間全方位展開，但服裝業(yè)的商業(yè)競爭，因其和國際品牌的全面競爭及和國內(nèi)品牌的深度競爭，因其和商業(yè)企業(yè)之間的競爭合作，表現(xiàn)的更為激烈和復(fù)雜。因此引發(fā)的商業(yè)創(chuàng)新，也更精彩紛呈。
�。ㄒ唬┲袊b商業(yè)創(chuàng)新的熱點聚焦
中國服裝商業(yè)模式和商業(yè)渠道的創(chuàng)新雖然早已開始探索和實踐，但在2007年體現(xiàn)得較為集中和猛烈。當中國成為全球投資熱點，資本流入全球投資成本最低的地區(qū)，造成投資過度，這又激發(fā)了商業(yè)創(chuàng)新以解決過剩的生產(chǎn)能力。2007年，縱觀整個中國服裝商業(yè)流通領(lǐng)域，伴隨著國內(nèi)外服裝品牌和服裝企業(yè)在中國市場的全方位復(fù)合競爭，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新互動而創(chuàng)造出很多前所未有的新亮點和新熱點：
1、品牌企業(yè)進軍零售業(yè)，力圖整合商業(yè)鏈
2007年下半年，作為龍頭服裝企業(yè)之一的“寶姿”將觸角伸向百貨業(yè)，收購了北京最早的高檔百貨—賽特購物中心。無獨有偶，國內(nèi)服裝龍頭企業(yè)之一杉杉集團今年10月宣布大舉進軍零售業(yè)，目標鎖定了OUTLETS，計劃3年至之內(nèi)，以每個單體投資3億元在全國一線城市打造5～10個OUTLETS項目。
這些創(chuàng)新舉措打破了以往的工業(yè)企業(yè)和商業(yè)關(guān)系，標志著中國服裝企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)開始從產(chǎn)業(yè)鏈整合邁向商業(yè)鏈整合，開始從傳統(tǒng)制造型企業(yè)邁向品牌經(jīng)營型企業(yè)，并且積極打造文化創(chuàng)意型企業(yè)。在這個過程中，商業(yè)和商業(yè)創(chuàng)新成為競爭的新資本。
2、商業(yè)模式創(chuàng)新孕育新的商業(yè)領(lǐng)跑者
2007年，ITAT集團以全新的商業(yè)模式，整合國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家過剩產(chǎn)能和商業(yè)地產(chǎn)過剩資源，形成“服裝生產(chǎn)商－ITAT集團－商業(yè)地產(chǎn)商”鐵三角聯(lián)盟利益共同體；以“供貨商結(jié)算速度快、商品品質(zhì)優(yōu)、零售價格低”的經(jīng)營特色實現(xiàn)了供應(yīng)商、地產(chǎn)商、ITAT、員工和會員消費者的共贏，基本實現(xiàn)了“零應(yīng)收款、零負債、輕資產(chǎn)”的財務(wù)目標。截此2007年7月30日，ITAT完成了近60億港元的營業(yè)額和6．75億港元的利潤，三年營業(yè)面積增長近1500倍，截此2007年12月，ITAT已有754家直營服裝店（百貨店、會員俱樂部店、時尚店）共計約150萬平方米的營業(yè)面積，成為中國最大的服裝零售網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。以模式創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新為主體的新商業(yè)品牌ITAT，從其零售網(wǎng)絡(luò)營業(yè)面積總量來看是目前成長最快的中國服裝商業(yè)企業(yè)。ITAT受到了藍山國際資本、摩根斯丹利等國際著名資本機構(gòu)的多輪投資，并受到了行業(yè)和企業(yè)的重視，成為2007年中國服裝商業(yè)創(chuàng)新的一個亮點。
網(wǎng)絡(luò)直銷品牌PPG在2007年也因迅速擴張而受關(guān)注。PPG依靠供應(yīng)鏈整合，依靠網(wǎng)絡(luò)呼叫中心加目錄營銷及大規(guī)模的廣告投放，曾創(chuàng)造過日銷萬件襯衣的業(yè)績，PPG也獲得風險投資機構(gòu)的多輪投資，它的商業(yè)盈利模式正在接受市場的檢驗。
3、國內(nèi)大企業(yè)加快終端店提升的步伐
目前，眾多企業(yè)開始實施“整合渠道、利用資本、在未來競爭中搶占商機” 的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，七匹狼、報喜鳥等企業(yè)通過上市融資后 ，首先提升自己的渠道。七匹狼將原有專營店進行改造成為“七匹狼生活館”；報喜鳥2007年上市融資后也是首先在一線城市開設(shè)旗艦店；李寧2007年8月份宣布，將接手上海南京東路的原上海伊都錦商廈，重新開張后將變身為以李寧品牌為主打的“運動城”，主要出售運動服裝和器材。
與此同時，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經(jīng)把視角投向“大店工程”上。2007年8月，美特斯?邦威在西安東大街的近7000平米超級旗艦店第一期開業(yè)，隔壁為森馬的4000平米店鋪。來自以純則在街對面拿下一棟約2800平米的大型旗艦店隨后，50米范圍內(nèi)匯集了國內(nèi)休閑裝三大品牌的5家大店，總營業(yè)面積達20000平米。國產(chǎn)品牌競爭進入了又一輪以開超大自有品牌專賣店的新競爭。
縱觀2007年全年的中國服裝商業(yè)發(fā)展全局，商業(yè)變革才剛剛開始，展望2008年及以后的中國服裝商業(yè)發(fā)展走向，我們完全可以用波瀾壯闊來期待。
4、海外零售品牌加快渠道爭奪戰(zhàn)
令國產(chǎn)品牌無法忽視的是強大的國外競爭對手，ZARA、H&M、C&A、GAP四大零售時裝品牌已經(jīng)進軍中國，這些國外平價時裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國市場的計劃。從2007年開始，國內(nèi)外品牌競爭重點已經(jīng)在渠道爭奪中體現(xiàn)。它們是未來中國服裝本土品牌最主要的競爭對手。中國本土品牌欲從它們手里搶奪市場，首先需要從它們手里搶奪渠道。
綜上所述，在內(nèi)銷市場中，通過多年的創(chuàng)新和合作，服裝業(yè)基本上走出了幾分天下、多元化渠道并存、多種商業(yè)發(fā)展模式共榮的局面。如果能進一步加大產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的“生產(chǎn)關(guān)系”的變革，必將為行業(yè)帶來更好更快地發(fā)展，但商業(yè)創(chuàng)新拐點的出現(xiàn)預(yù)示著行業(yè)正在孕育著更大的變化。
5、百貨主渠道加快創(chuàng)新及擴張步伐
2007年，新型服裝銷售渠道與傳統(tǒng)的服裝銷售渠道百花齊放，但百貨商場、專賣店、購物中心（shopping mall）、服裝專業(yè)市場等仍舊占據(jù)服裝銷售主導(dǎo)地位，百貨也加快了擴張和創(chuàng)新步伐，以迎接新商業(yè)渠道的挑戰(zhàn)。服裝銷售渠道主體的百貨商場業(yè)在2007年風起云涌。據(jù)公開資料統(tǒng)計，計劃2007年底到2008年上半年完成上市融資的百貨類企業(yè)不下5家，包括廣百股份、巴黎春天、天虹商場、茂業(yè)百貨、ITAT等。加上國內(nèi)、國外商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的進入擴張，未來五年，中國的百貨業(yè)競爭將有如過去三年的連鎖超市同等激烈，企業(yè)并購將頻繁進行。
在經(jīng)營模式上，2007年百貨商場也加快了創(chuàng)新的步伐。在北京，2007年新光天地、金融街購物中心兩家合資百貨先后登場，“新中國第一店”——王府井百貨大樓今年完成其提升改造工程，使老百貨煥發(fā)出新青春，進入10月份，ITAT在上海開出了首家FASHION ITAT百貨店，這是ITAT的又一業(yè)態(tài)創(chuàng)新。12月末，中國第一家男士用品專營商場在北京莊勝崇光百貨新館落成。
百貨主渠道的變革與創(chuàng)新，將使服裝品牌享受到更科學與和諧的工商關(guān)系所帶來的商業(yè)發(fā)展。
6、服裝專業(yè)市場通過服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級
服裝專業(yè)市場經(jīng)歷了從“地攤式”向“大棚式”再到“商廈式”的幾個層次的升級后，商業(yè)創(chuàng)新的形式主要體現(xiàn)在服務(wù)增值上。
在經(jīng)營模式上，服務(wù)型市場成為新的看點。目前紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展趨勢，更多的指向是品牌服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈上講，綜合性市場大多希望能夠盡量覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括原料市場、面料市場、服裝加工市場等。市場規(guī)模越來越大，硬件條件和大型百貨商場逐漸接近，有的條件甚至超過大型百貨商場。同時，新市場發(fā)展趨勢是更加注重整個市場的軟件建設(shè)，除提供金融服務(wù)、商務(wù)等常規(guī)服務(wù)外，還包括法律服務(wù)、物流服務(wù)、信息服務(wù)，這些商業(yè)服務(wù)是新型市場發(fā)展的方向。
7、老牌服裝企業(yè)的商業(yè)突圍創(chuàng)新
2007年，服裝行業(yè)除了多了一些“闖入者”外，老牌傳統(tǒng)企業(yè)也加速了創(chuàng)新的步伐。如2000年開始實施的多品牌國際化戰(zhàn)略的杉杉集團，2007已經(jīng)結(jié)出碩果：從CHIC2005上杉杉集團正式宣布特許經(jīng)營已經(jīng)獲得成功和“多品牌、國際化”戰(zhàn)略至今已有近三年的時間，目前杉杉集團旗下11個國際品牌和12個自有品牌，其中國際品牌全部實現(xiàn)盈利，12個自創(chuàng)品牌大部分盈利。核心品牌杉杉2007業(yè)績增長將高達40%。
報喜鳥集團則于2007年涉水網(wǎng)絡(luò)銷售。2007年7月底，報喜鳥上海寶鳥服飾開始了其“網(wǎng)絡(luò)直銷”的一系列布局：在報喜鳥集團的支持下，由兩家共同投資的上海寶鳥紡織科技有限公司正式成立，隨后，寶鳥科技統(tǒng)一了傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷品牌BONO，寶鳥完成了從定制職業(yè)裝業(yè)務(wù)到“服裝電子商務(wù)”的轉(zhuǎn)身。
8、產(chǎn)業(yè)集群加快結(jié)構(gòu)創(chuàng)新
我國的服裝產(chǎn)業(yè)集聚地的發(fā)展產(chǎn)生于1980年代，以產(chǎn)業(yè)配套齊整，市場信息反應(yīng)敏銳為主要特征，或以生產(chǎn)中高檔品牌服裝的企業(yè)為主體�；蛞灾行∑髽I(yè)為依托，以單一產(chǎn)品或?qū)I(yè)服裝生產(chǎn)為特色。
集群孕育了品牌，品牌促進了流通，流通的興旺又帶動了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。如以純依靠自身強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，將自身產(chǎn)品外包給其他廠家，帶動了一批中小生產(chǎn)型廠家的發(fā)展。這種“商業(yè)集群”的示范作用將給我國產(chǎn)業(yè)集群的縱深發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。
我國產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)能占全國服裝產(chǎn)能的70%以上。在新的歷史條件下，產(chǎn)業(yè)集群不掌握商業(yè)主動權(quán)有極大的危險。如何充分利用區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，充分利用標桿型品牌和加工型品牌之間的緊密結(jié)合，使生產(chǎn)成本優(yōu)勢更加凸顯和可持續(xù)，與商業(yè)鏈進一步整合合作，徹底打通通向市場和資本的道路，已成當務(wù)之急。
歸根結(jié)底，商業(yè)創(chuàng)新的主體主要是服裝品牌企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)或是服裝商業(yè)企業(yè)。當前，商業(yè)創(chuàng)新首先要依靠服裝行業(yè)商業(yè)鏈條上各合作主體的創(chuàng)新，他們的表現(xiàn)及相互間形成的商業(yè)“生產(chǎn)關(guān)系”優(yōu)勢，直接決定了行業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新生產(chǎn)力價值。
