和國(guó)外品牌拉鏈的競(jìng)爭(zhēng)，是我們不得不打的一場(chǎng)仗，而且是輸不起的。在中國(guó)，談到中國(guó)拉鏈業(yè)和國(guó)外拉鏈品牌，我們就避不開(kāi)日本YKK，因?yàn)檫@已經(jīng)是事實(shí)了。而且多年以后，我們還不得不反復(fù)提到它，因?yàn)樗俏覀冎两駷橹棺畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
目前談到Y(jié)KK，我們討論最多的是它的副牌，它的新戰(zhàn)略。以前不理它，是因?yàn)樗鼈兪歉叨似放�，和我們沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)，但今天不一樣了。事實(shí)上這一天遲早會(huì)到來(lái)，市場(chǎng)畢竟是開(kāi)放的。
我們的優(yōu)勢(shì)在哪里
從我們公司產(chǎn)品來(lái)看，也不是所有產(chǎn)品都輸給YKK。從品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們有些產(chǎn)品質(zhì)量好過(guò)它們，有些又不如它們。這其實(shí)說(shuō)明我們進(jìn)步了，至少幾年前，這是我們想都不敢想的問(wèn)題。
今天世界上許多知名品牌服裝、箱包的產(chǎn)品不少都在中國(guó)生產(chǎn)，說(shuō)明中國(guó)的制造技術(shù)是過(guò)關(guān)的。我們所缺乏的是一家企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需要的內(nèi)涵和創(chuàng)新，但我們已經(jīng)在努力做好這些。我們也不指望幾年內(nèi)能超過(guò)YKK70多年的發(fā)展。
目前國(guó)內(nèi)的一些代理國(guó)際品牌制造的企業(yè)也在嘗試使用我們的產(chǎn)品�？蛻艉臀覀円残枰嗷チ私獾臅r(shí)間。一個(gè)真正品牌的建立是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，這和知名度是有一定區(qū)別的。
我們已經(jīng)開(kāi)始有自己研發(fā)的設(shè)備和產(chǎn)品，今后隨著企業(yè)的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好。世界的發(fā)展是永遠(yuǎn)不斷前進(jìn)的，日本YKK能夠存在和發(fā)展，我們中國(guó)的拉鏈業(yè)為什么就不能發(fā)展得更好更快。我們的優(yōu)勢(shì)在于我們有發(fā)展決心和毅力。
怎么看YKK副牌策略
現(xiàn)在YKK推出副牌策略，要和中國(guó)拉鏈企業(yè)一爭(zhēng)中檔拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)，這也想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，從而壓制中國(guó)拉鏈業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。事實(shí)上，從策略上來(lái)看，日本YKK的新策略未必很高明。
日本YKK以前屬于高端品牌，但現(xiàn)在它從高檔市場(chǎng)進(jìn)軍中檔市場(chǎng)，不管是出于什么動(dòng)機(jī)，至少一點(diǎn)它是從上往下走。我們從中檔市場(chǎng)進(jìn)軍高檔市場(chǎng)，從下往上走，盡管艱難，畢竟是越來(lái)越好。YKK進(jìn)軍中檔市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)影響自己品牌的美譽(yù)度，此外副牌有可能會(huì)影響它整體的行業(yè)利潤(rùn)。同時(shí)我們應(yīng)該了解的是，日本YKK還從事其他的行業(yè)，也發(fā)展得不錯(cuò)。它其他行業(yè)的利潤(rùn)也有可能會(huì)流入拉鏈業(yè)制造。我們其實(shí)在發(fā)展主業(yè)的同時(shí)，確實(shí)也要考慮行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，以一些獲利豐厚的行業(yè)來(lái)輔助主業(yè)發(fā)展。
此外我們進(jìn)軍高端市場(chǎng)，可能要花十分力氣；YKK下來(lái)，可能只要一分力。不管怎么說(shuō)其策略高明與否，至少它這個(gè)策略對(duì)我們已經(jīng)造成影響。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)必持續(xù)下去，我們也必須做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。
