童裝的市場運(yùn)營策略
市場細(xì)分策略
市場細(xì)分是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認(rèn)知需求，以便利用本企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足特定市場的需求。因此，可以將兒童分為五個(gè)群體：嬰童（0歲～1歲），幼童（1歲～3歲），小童（4歲～6歲），中童（7歲～12歲），大童（13歲～16歲）。值得注意的是，兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。
定價(jià)策略
童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。
撇脂策略
企業(yè)以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。這種定價(jià)策略主要被一些知名、優(yōu)質(zhì)的品牌童裝企業(yè)所采用。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)，特別不要隨意運(yùn)用優(yōu)惠價(jià)、折扣價(jià)或最低價(jià)等促銷手段，還要特別注意全國各地的價(jià)格統(tǒng)一。
滲透策略
滲透策略是以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，從而打開和擴(kuò)大市場。此種定價(jià)法主要適用于多數(shù)的非品牌童裝企業(yè)。它們可以通過價(jià)格上的優(yōu)勢來擴(kuò)大銷路，提高市場占有率。但隨著童裝市場的不斷成熟，競爭的日益加劇，運(yùn)用這種策略必然會(huì)給企業(yè)利潤造成重大損失。
服務(wù)及信息反饋策略
完善的銷售服務(wù)，也是維持和提高產(chǎn)品品牌與企業(yè)信譽(yù)及形象的保證。樹立“以顧客為中心，不斷滿足顧客的需求”是品牌經(jīng)營的核心內(nèi)容，產(chǎn)品僅是服務(wù)的一個(gè)載體，服務(wù)才是產(chǎn)品的通行證。國內(nèi)知名品牌安奈兒在這一點(diǎn)上走到了前列，對專賣店等現(xiàn)場傳播的文化形象塑造和注重服務(wù)細(xì)節(jié)的管理，使安奈兒深入人心。
分銷策略
完善的營銷道路是終端決勝的關(guān)鍵。國內(nèi)童裝銷售渠道構(gòu)成包括百貨商店、品牌專賣店、專營店、精品店、超級市場等，兒童服裝的主要購買者為年輕的父母，綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點(diǎn)。童裝企業(yè)的營銷場所的選址策略必須注重其周邊條件，如首選商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近。還要注重渠道的市場信息收集職能，確定品牌在營銷中確立“來源于市場，服務(wù)于市場”的策略。
促銷策略
加強(qiáng)媒體宣傳
服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時(shí)，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購。
人員促銷
要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時(shí)機(jī)，如六·一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷活動(dòng)。以動(dòng)漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳自己的品牌，往往成為童裝企業(yè)的主要廣告方式。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關(guān)注我們的產(chǎn)品。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷
為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間。逐步建立網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)市場營銷的有效方法之一。如臺灣的ABC童裝，就擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。
開展會(huì)展?fàn)I銷
童裝的會(huì)展?fàn)I銷主要目的是提高品牌檔次，將全國全世界知名品牌放在同一個(gè)展臺上展示，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流。這種營銷方式一方面使國內(nèi)外品牌童裝之間有了交流與展示的機(jī)會(huì),國產(chǎn)品牌童裝取長補(bǔ)短，也使國內(nèi)童裝企業(yè)盡可能形成一種以質(zhì)量款式為中心的良性競爭環(huán)境。其次，品牌童裝的會(huì)展?fàn)I銷有利于消費(fèi)者形成科學(xué)理性的購買行為，通過品牌的展示，產(chǎn)品質(zhì)量上的透明度提高，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買信心，也提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的檔次和定位。
公共關(guān)系
企業(yè)必須在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者，采用公共關(guān)系的策略，如舉辦各種健康有益的公共活動(dòng)，提升品牌形象。如淮海青少年公司，利用商場前廣場與市婦聯(lián)舉辦“陽光愛心”慈善拍賣活動(dòng)，再與市計(jì)生委舉辦“育嬰知識講座”等活動(dòng)，樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高美譽(yù)度。
營業(yè)推廣
品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時(shí)，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。在生產(chǎn)條件允許的情況下，可以采取這種方法。
結(jié)論
我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國外品牌的競爭力。因此，企業(yè)只有針對兒童市場的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立合理的市場運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1] 黎繼子．《對國內(nèi)童裝品牌發(fā)展的幾點(diǎn)思考》
[J]．蘇州大學(xué)學(xué)報(bào)，2002年12月
[2] 張海燕．《兒童服裝品牌營銷存在的問題及對策》
[J]．長沙鐵道學(xué)院學(xué)報(bào)，2006年12月，第7卷第4期
[3] 羅有立，胡勇君．
《兒童服裝市場營銷策略研究》[J]．
安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院報(bào)，2002年第2期
[4] 李光斗．《娃哈哈系列的錯(cuò)誤插位》[J]．市場
[5] 溫振華．《武漢童裝市場分析及品牌發(fā)展策略》
[J]．武漢科技學(xué)院學(xué)報(bào)，2006年6月
[6] 李君．《童裝設(shè)計(jì)的衛(wèi)生.安全.防御性》
[J]．蘇州大學(xué)院學(xué)報(bào)，2002年10月
[7] 艾宏玲．《我國品牌童裝的定位于營銷策劃》
[J]．北京紡織，2004年8月
[8] 喬南，劉紅慶．《論我國童裝品牌之發(fā)展》
[J]．東華大學(xué)學(xué)報(bào)，2006年6月
[9] 陳劍峰．《浙北織里鎮(zhèn)童裝市場品牌營銷策略研究》
[J]．市場周刊，2004年1月
