經(jīng)歷擴(kuò)張高峰后 拉鏈行業(yè)面臨同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

       2007年，中國(guó)成品拉鏈產(chǎn)量增幅勉強(qiáng)維持在10%，除去原材料漲價(jià)的因素，增速明顯放緩；相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，迄今為止，中國(guó)兩千多拉鏈廠已經(jīng)失去了3個(gè)多億元的出口利潤(rùn)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)拉鏈產(chǎn)業(yè)的不利影響已經(jīng)開始凸顯……中國(guó)拉鏈究竟當(dāng)前面臨怎樣嚴(yán)峻的形勢(shì)？面對(duì)有形和無(wú)形的壓力，拉鏈行業(yè)該怎樣去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和壓力？

　　9月22日，中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)拉鏈分會(huì)五屆一次會(huì)議召開，全國(guó)拉鏈行業(yè)360余家會(huì)員企業(yè)代表齊聚晉江，共同商討行業(yè)未來(lái)“調(diào)整、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、跨越”之路。

　　全國(guó)2000多拉鏈廠

　　出口利潤(rùn)少了3億多

　　中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)拉鏈分會(huì)公布了最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2007年中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量360億米，產(chǎn)值345億。雖然成品拉鏈產(chǎn)量比去年增幅達(dá)10%，產(chǎn)值增長(zhǎng)率達(dá)15%，但增速明顯放緩，且原材料漲價(jià)因素要占去5%，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)行業(yè)的影響已經(jīng)開始呈現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)的拉鏈出口相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受出口退稅政策調(diào)整的影響，迄今，中國(guó)2000多拉鏈廠已經(jīng)失去了3個(gè)多億的出口利潤(rùn)。

　　來(lái)自拉鏈行業(yè)溫州拉鏈商會(huì)的數(shù)據(jù)報(bào)告：浙江紡織服裝企業(yè)虧損三千余家，虧損面達(dá)28%。蕭山地區(qū)規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)收賬款、產(chǎn)品庫(kù)存均分別增加了3成，財(cái)務(wù)成本上漲25%。下游客戶產(chǎn)業(yè)需求的萎縮以及各方面經(jīng)濟(jì)政策直接影響了拉鏈企業(yè)的發(fā)展，2007年溫州地區(qū)產(chǎn)值50億，較去年而言，發(fā)展放緩……

　　各方面的數(shù)據(jù)均顯示，中國(guó)拉鏈行業(yè)面臨的形勢(shì)日益嚴(yán)峻，上半年許多拉鏈企業(yè)已經(jīng)明顯感覺(jué)到了前進(jìn)的困難，而這僅是一個(gè)開始。雖然去年拉鏈行業(yè)10%的產(chǎn)值增長(zhǎng)率已經(jīng)顯示了行業(yè)增速的放緩，但拉鏈分會(huì)理事長(zhǎng)施能輝認(rèn)為，今年的任務(wù)更加艱巨，去年的成績(jī)已經(jīng)成為一個(gè)目標(biāo)。

　　如果說(shuō)上半年由于帳篷、包袋等特殊產(chǎn)品對(duì)拉鏈需求量的增加讓拉鏈行業(yè)得以喘口氣，下半年，經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整的影響將繼續(xù)擴(kuò)大并深入，更多拉鏈企業(yè)面臨的是生存的難題。

　　“許多企業(yè)一直在簡(jiǎn)單的低端市場(chǎng)中生存，但現(xiàn)在低端市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)大鍋飯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。此次經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化給拉鏈行業(yè)帶來(lái)的巨大壓力更是提醒企業(yè)，以前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有了，優(yōu)勝劣汰，拉鏈行業(yè)將進(jìn)入真正的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。”拉鏈分會(huì)副秘書長(zhǎng)王智吾說(shuō)道。

　　中國(guó)企業(yè)

　　不具備大而全的實(shí)力

　　面對(duì)如此嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，中國(guó)拉鏈開始審視過(guò)去，規(guī)劃未來(lái)。

　　“雖然說(shuō)我們行業(yè)不是內(nèi)部管理出現(xiàn)問(wèn)題，而是受上下游企業(yè)牽連而出現(xiàn)發(fā)展困境，但這也提醒我們，拉鏈企業(yè)以同樣的模式起家、壯大，發(fā)展了這么多年，是到了該改變的時(shí)候了。”在拉鏈行業(yè)近30年，一路看著中國(guó)拉鏈發(fā)展到今天的王智吾認(rèn)為，今年是中國(guó)拉鏈的轉(zhuǎn)折年，中國(guó)拉鏈已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，并在未來(lái)2～3年的時(shí)間內(nèi)處于調(diào)整期。

　　停止擴(kuò)張，降低投資力度，是拉鏈行業(yè)跨出調(diào)整的第一步。前兩年，拉鏈行業(yè)大會(huì)的主題都離不開擴(kuò)張與發(fā)展，企業(yè)的擴(kuò)張速度一年勝過(guò)一年，“區(qū)域布局”出現(xiàn)在諸多拉鏈企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃書中。而今年來(lái)，拉鏈企業(yè)的擴(kuò)張計(jì)劃戛然而止。

　　上海東龍拉鏈董事長(zhǎng)洪建設(shè)給出的分析報(bào)告顯示，去年，拉鏈行業(yè)的產(chǎn)值遠(yuǎn)小于行業(yè)資金投入應(yīng)得的回報(bào)。“一味地?cái)U(kuò)張已經(jīng)不是企業(yè)的發(fā)展方向了，企業(yè)應(yīng)該想盡辦法降低投資力度，加快資金的回籠。”

　　福建拉鏈同業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪清科也表示，簡(jiǎn)單的復(fù)制擴(kuò)張是不可行的，如果企業(yè)沒(méi)有較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盲目擴(kuò)張只會(huì)適得其反，“今年許多企業(yè)的擴(kuò)張步伐已經(jīng)放緩，擴(kuò)張不應(yīng)該是盲目的，特別是行業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該停下來(lái)權(quán)衡一下利弊。”

　　而在權(quán)衡利弊之后，拉鏈行業(yè)未來(lái)調(diào)整的步伐將邁向行業(yè)整合與分工。

　　“當(dāng)前中國(guó)拉鏈行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈并不完善，多數(shù)企業(yè)都追求大而全，這樣導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)許多資源配置的重疊。實(shí)際上，中國(guó)拉鏈企業(yè)資本和技術(shù)有限，并不具備大而全的實(shí)力，許多企業(yè)其實(shí)是在進(jìn)行著同質(zhì)化的生產(chǎn)，低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)拉鏈企業(yè)應(yīng)該走分工路線，每個(gè)企業(yè)在自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)做專做精。”洪建設(shè)分析道，去年拉鏈行業(yè)300多個(gè)億的銷售額，其中各部分材料的銷售額占到了40%，按這種發(fā)展趨勢(shì)，如果成品材料份額占到50%，即150個(gè)億的市場(chǎng)，這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)是非常大的，在同質(zhì)化市場(chǎng)苦苦掙扎的企業(yè)完全可以轉(zhuǎn)向進(jìn)入細(xì)分，從而得利。同時(shí)，行業(yè)資源整合將加速資源共享，中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)自然而然也會(huì)凸顯出來(lái)。

　　而福建拉鏈從去年就開始探討行業(yè)分工的可行性，加強(qiáng)企業(yè)之間的信息交流與合作成了福建拉鏈商會(huì)的重點(diǎn)工作。“拉鏈分會(huì)以及各地拉鏈商(協(xié))會(huì)應(yīng)該引導(dǎo)加強(qiáng)區(qū)域交流與合作，我們行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該通過(guò)資源整合和分工來(lái)避免同質(zhì)化以及不必要的競(jìng)爭(zhēng)。”施能輝說(shuō)道。

　　應(yīng)從同質(zhì)生產(chǎn)

　　過(guò)渡至產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　行業(yè)整合與分工的新發(fā)展思路讓拉鏈企業(yè)看到的不僅僅是生存的信心，更是中國(guó)拉鏈行業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大的方向。

　　中國(guó)拉鏈行業(yè)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展，產(chǎn)量和企業(yè)數(shù)量均位居第一，但大多數(shù)是靠低成本和低價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也是以小企業(yè)居多。在國(guó)際拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)中，雖然我們已經(jīng)牢牢占據(jù)了80%的中低端市場(chǎng)，但在拉鏈產(chǎn)業(yè)中，中國(guó)拉鏈還算是小學(xué)生，在研發(fā)、技術(shù)等方面離國(guó)際著名品牌還有一定距離。一直以來(lái)，與行業(yè)巨頭YKK的抗衡是中國(guó)拉鏈行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

　　業(yè)內(nèi)討論后認(rèn)為，如果中國(guó)拉鏈行業(yè)進(jìn)入資源整合與分工，從傳統(tǒng)的同質(zhì)生產(chǎn)模式過(guò)渡到產(chǎn)業(yè)鏈模式，中國(guó)拉鏈行業(yè)將有望與YKK抗衡。“YKK是真正的大而全，包攬所有生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)材料的研發(fā)和生產(chǎn)，規(guī)�；a(chǎn)又使它得以控制成本，中國(guó)單個(gè)企業(yè)沒(méi)辦法做到，要跟國(guó)際龍頭競(jìng)爭(zhēng)，光靠大而全是不可能的。我們的企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行分工，在拉頭、布帶等細(xì)分供應(yīng)鏈上進(jìn)行專業(yè)化分工，在產(chǎn)業(yè)鏈中做出細(xì)分專業(yè)品牌，一系列密集的細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域品牌聯(lián)合起來(lái)形成產(chǎn)業(yè)鏈，這才是與YKK抗衡之道。”洪建設(shè)說(shuō)道。

　　在分工合作的同時(shí)，高端市場(chǎng)也成為中國(guó)拉鏈行業(yè)的主要目標(biāo)。“我們不應(yīng)該滿足于80%的低端市場(chǎng)。目前高端拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)中國(guó)僅占了10%左右，專業(yè)化分工之后，大企業(yè)的目標(biāo)就應(yīng)該放在高端市場(chǎng)，爭(zhēng)取將份額增加到三分之一。”洪建設(shè)認(rèn)為，專業(yè)分工之后，行業(yè)中一半的小企業(yè)去做供應(yīng)鏈，剩下一半較大的企業(yè)在品牌供應(yīng)鏈的支持下，應(yīng)該將目光放遠(yuǎn)，與YKK爭(zhēng)奪國(guó)際高端市場(chǎng)。

　　增加高端市場(chǎng)份額同樣是施能輝認(rèn)為的中國(guó)拉鏈行業(yè)的下一個(gè)目標(biāo)，“企業(yè)分工聯(lián)合進(jìn)入高端市場(chǎng)，對(duì)于行業(yè)技術(shù)難題，拉鏈分會(huì)以后將積極邀請(qǐng)專家共同研究，讓專家?guī)椭袠I(yè)破解技術(shù)難關(guān)，加快技術(shù)研究進(jìn)程，提升整個(gè)拉鏈行業(yè)的技術(shù)水平。”

　　此外，如何贏得高端市場(chǎng)，福建拉鏈企業(yè)的一些嘗試備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。今年，潯興拉鏈提出拉鏈未來(lái)應(yīng)用趨勢(shì)是由“實(shí)用功能”向“裝飾功能”的轉(zhuǎn)變，開始嘗試個(gè)性化生產(chǎn)。福興拉鏈也成立拉鏈創(chuàng)意研發(fā)中心，開始探索拉鏈創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。