北方的秋天已來(lái)臨，空氣中不斷透露出絲絲涼意，讓人多少會(huì)留戀起夏日暖陽(yáng)的和煦。我國(guó)珠寶業(yè)一直以來(lái)被喻為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在似乎仍在朝著這個(gè)方向發(fā)展，然而，隨著我國(guó)股市走低，能源和原材料價(jià)格的上漲，通貨膨脹、美元貶值、銀根緊縮……可以預(yù)見(jiàn)，珠寶行業(yè)的整合將會(huì)加速，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇，企業(yè)利潤(rùn)率將會(huì)面臨著成本上升和信貸融資難度加大等問(wèn)題的考驗(yàn)。
有一種假設(shè)：如果在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，以上這些不利因素持續(xù)存在，那些尚未壯大起來(lái)的珠寶企業(yè)何去何從？
本文通過(guò)結(jié)合其他行業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)，分析論述了我國(guó)珠寶業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)，希望為我國(guó)中小珠寶企業(yè)提供一條可借鑒的發(fā)展戰(zhàn)略思路。
今年冬天格外冷 現(xiàn)狀與危機(jī) 我國(guó)珠寶企業(yè)據(jù)統(tǒng)計(jì)有5000多家，零售終端約有兩萬(wàn)多家。根據(jù)《中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法》對(duì)中小企業(yè)的定義，我國(guó)現(xiàn)階段的珠寶企業(yè)絕大多數(shù)為中小企業(yè)，而且多是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)。
我國(guó)珠寶企業(yè)中的生產(chǎn)型企業(yè)，多是勞動(dòng)密集型的、低技術(shù)附加值的企業(yè)，是依靠賺取微薄的加工費(fèi)而生存的。隨著新勞動(dòng)法的推出，原有的不規(guī)范的 “低成本”用工制度基本陷于崩潰。用工成本20%至30%的上升，對(duì)于那些投資回報(bào)率在30%以下的企業(yè)，打擊無(wú)疑是致命的。不用說(shuō)其他危機(jī)，就是眼前的社保問(wèn)題，對(duì)于那些生產(chǎn)型的中小珠寶企業(yè)已是一個(gè)巨大的危機(jī)。這些都可以通過(guò)其他行業(yè)大量的小廠倒閉來(lái)進(jìn)行佐證。生產(chǎn)型企業(yè)另外一個(gè)重要問(wèn)題是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的版權(quán)問(wèn)題，隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，缺少研發(fā)能力、靠抄版過(guò)日子的生產(chǎn)型企業(yè)滅亡只是時(shí)間早晚的事。
處于珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中游的珠寶首飾批發(fā)企業(yè)，是行業(yè)中最悲慘、最值得同情的企業(yè)。且不說(shuō)去年的數(shù)家批發(fā)企業(yè)因資金鏈斷裂而人間蒸發(fā)，就是今年也有一些批發(fā)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大和利潤(rùn)率過(guò)低而偃旗息鼓。
以前批發(fā)企業(yè)的廠家大量賒貨早已成為歷史，取而代之的是現(xiàn)款現(xiàn)貨和日批日結(jié)；以前的數(shù)千萬(wàn)元的日常鋪貨早也被高息壓得不見(jiàn)蹤影，取而代之的是精打細(xì)算地追求“最佳鋪貨量”�？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著生產(chǎn)型企業(yè)的品牌化之路推進(jìn)和連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的配貨體系不斷健全，單純性的批發(fā)企業(yè)將迎來(lái)“窮途末路”。
珠寶終端的危機(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)也許會(huì)小一些，“決勝終端”這句口號(hào)其實(shí)也體現(xiàn)了珠寶終端的特殊價(jià)值。目前，中國(guó)的珠寶終端以兩種模式為主，一種是商場(chǎng)專柜模式，一種是專賣店模式。商場(chǎng)專柜模式現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越變成少數(shù)品牌之間的專利，卡地亞、施華洛世奇、周大福、周生生、謝瑞麟、戴夢(mèng)得、六福和金至尊等品牌基本占據(jù)了主導(dǎo)地位，其他的品牌在商場(chǎng)中基本處于陪襯和點(diǎn)綴的地位。
而每年一度的“調(diào)場(chǎng)游戲”和不公平的“二等國(guó)民待遇”，會(huì)讓這種競(jìng)爭(zhēng)局面越來(lái)越有利于那些現(xiàn)在處于優(yōu)勢(shì)地位的品牌，而那些大量的“全國(guó)品牌” 要么另辟蹊徑，要么坐待出局，要么勉強(qiáng)糊口。專賣店模式也許是未來(lái)珠寶零售終端的主流模式，因?yàn)檫@種零售模式有著高度的自主權(quán)和穩(wěn)定性，非常適合品牌連鎖企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。
現(xiàn)階段，我國(guó)的這種店鋪經(jīng)營(yíng)模式仍不成熟，隨著品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的高速發(fā)展和連鎖經(jīng)營(yíng)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，專賣店模式也將面臨巨大的考驗(yàn)。比如：未來(lái)專賣店模式的轉(zhuǎn)換成本將更高，難度將更大，并且隨著信息時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)體系的崩潰風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，任何專賣店都不可能在總部出現(xiàn)危機(jī)時(shí)獨(dú)善其身。獨(dú)家老店雖然不會(huì)遭受“池魚”之禍，但獨(dú)家老店在品牌林立時(shí)代的生存和發(fā)展?fàn)顩r也十分堪憂。不僅如此，現(xiàn)在消費(fèi)者的兩極分化也越來(lái)越嚴(yán)重，這種因貧富分化加劇而帶來(lái)的新的社會(huì)問(wèn)題遲早要波及珠寶行業(yè)。眾所周知，“紡錘型”的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)比“啞鈴型”的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)更有利于一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，而這種局面現(xiàn)在來(lái)看維持下去也許會(huì)越來(lái)越難。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，埋頭苦干、只顧眼前是很容易深陷危機(jī)之中的。古語(yǔ)說(shuō)：人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。企業(yè)不看準(zhǔn)自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，不及時(shí)了解經(jīng)營(yíng)環(huán)境的客觀變化，不銳意進(jìn)取、積極創(chuàng)新，是不可能基業(yè)長(zhǎng)青的，尤其是在全球化的今天。
作好“迎春”準(zhǔn)備 發(fā)展戰(zhàn)略選擇
當(dāng)前我國(guó)中小珠寶企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題是：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、新《勞動(dòng)法》造成的用工成本上升、國(guó)際國(guó)內(nèi)金價(jià)的大幅波動(dòng)和通貨膨脹的居高不下，同時(shí)還要面對(duì)國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌的大規(guī)模入侵。
不僅如此，企業(yè)還要面對(duì)自身的生存與發(fā)展問(wèn)題，戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理、渠道、品牌、文化和人才等問(wèn)題，樣樣都要企業(yè)的命，樣樣都讓企業(yè)的決策者們夜不安寢。危機(jī)總是與機(jī)遇相伴。在整個(gè)行業(yè)即將進(jìn)行盤整之際，如果能順勢(shì)而為，找對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，制定出適合企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，同樣能讓中小企業(yè)脫穎而出，成為行業(yè)翹楚。
首先，生產(chǎn)型的珠寶企業(yè)，雖然不可能像百泰首飾一樣大手筆試水終端，但也可以選擇專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展模式，也可以稱之為：集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。如，生產(chǎn)一些獨(dú)具特色的產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域中稱王。現(xiàn)在已有一些企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的特色，或是在一定的地域中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。如果這些企業(yè)能把握這些優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，生產(chǎn)型企業(yè)仍有機(jī)會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展，不過(guò)要加大對(duì)生產(chǎn)研發(fā)方面的投入，以及與一些國(guó)際機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)行業(yè)組織進(jìn)行充分的借力合作。
細(xì)分為王和借力發(fā)展可以說(shuō)是生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的首選策略，向下延伸參與批發(fā)、零售和橫向發(fā)展多品類生產(chǎn)的成功機(jī)會(huì)相對(duì)渺茫。
其次，批發(fā)型的珠寶企業(yè)，必須積極主動(dòng)改變當(dāng)前的盈利模式，越來(lái)越成熟的廠家展廳批發(fā)和在線版房，以及各連鎖經(jīng)營(yíng)品牌的配貨中心都將逐漸減弱批發(fā)企業(yè)的地位。批發(fā)企業(yè)在上下游的夾縫中是無(wú)法發(fā)展壯大的，必須及時(shí)地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。批發(fā)企業(yè)最好的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)是自己發(fā)展成為區(qū)域品牌，或是給國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌做區(qū)域配貨中心。前者的發(fā)展戰(zhàn)略也可以說(shuō)是縱向一體化戰(zhàn)略，需要一定的前期品牌推廣投入；后者由于走的是整體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，未來(lái)很可能為強(qiáng)勢(shì)品牌做嫁衣，但兩種方案都比繼續(xù)在等待中被迫轉(zhuǎn)型或關(guān)門強(qiáng)。雖然不能說(shuō)批發(fā)企業(yè)是階段性的產(chǎn)物，但珠寶行業(yè)中批發(fā)企業(yè)的生存環(huán)境絕對(duì)會(huì)越來(lái)越惡劣，生存和發(fā)展都將日益艱難。
最后，處于零售地位的終端珠寶企業(yè)，審時(shí)度勢(shì)的加入一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營(yíng)體系和打造成地方強(qiáng)勢(shì)品牌，是必由的發(fā)展之路。連鎖經(jīng)營(yíng)絕對(duì)是未來(lái)的終端主要經(jīng)營(yíng)模式，而專賣店模式更是連鎖經(jīng)營(yíng)加盟的首選。國(guó)內(nèi)目前的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場(chǎng)中的品牌專柜和小型的專賣店未來(lái)前景堪憂。隨著以大中專賣店模式為主要渠道選擇的強(qiáng)勢(shì)品牌的攻城略池，那些根基不穩(wěn)的中小企業(yè)發(fā)展將受到極大的限制。我們以六桂福珠寶的大型專賣店模式為例，到一個(gè)城市即選擇優(yōu)秀的地段開(kāi)設(shè)一個(gè)大型的專賣店，投資規(guī)模基本在400萬(wàn)元至500萬(wàn)元之間，租約更長(zhǎng)達(dá)5年至8年。顯而易見(jiàn)，這樣的品牌專賣店抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和未來(lái)發(fā)展的潛力是很大的。再加上精致的裝修、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷和卓越的產(chǎn)品服務(wù)，大型專賣店成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊是輕而易舉的事情。
“選擇比努力重要”。現(xiàn)在的中國(guó)中小珠寶企業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)需要立即作出選擇的時(shí)候，任何等待和彷徨都可能喪失機(jī)遇，都可能迎來(lái)滅頂之災(zāi)。
無(wú)論處在珠寶行業(yè)上游、中游和下游的企業(yè)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)攻防絕對(duì)是極其殘酷。只有早日選擇好企業(yè)的發(fā)展方向，制定好科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地執(zhí)行好既定的發(fā)展策略，才能真正地走出掙扎求生的窘境，才能真正地迎來(lái)大步發(fā)展的機(jī)遇。
春天不遠(yuǎn) 需要幫扶 更需自救
有資料表明，美國(guó)平均每年注冊(cè)成立50萬(wàn)家企業(yè)，有不到千分之一的企業(yè)能上升到中型企業(yè)，或是稱之為穩(wěn)定企業(yè)。1000家企業(yè)中999家基本都在這個(gè)水平線下消失了，其中95%的企業(yè)在3年之內(nèi)就破產(chǎn)了，其余的企業(yè)就永遠(yuǎn)停留在小老板的行列。
2005年公布的中國(guó)首部民營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告藍(lán)皮書稱：20年來(lái)，中國(guó)每年新生企業(yè)近15萬(wàn)家，而每年消亡的企業(yè)也達(dá)十幾萬(wàn)家。60%的民營(yíng)企業(yè)在5年內(nèi)破產(chǎn)，85%的企業(yè)在10年內(nèi)死亡，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的平均壽命僅為2.9年。
這是一個(gè)多么嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，我國(guó)中小珠寶企業(yè)也很難逃過(guò)這個(gè)宿命。在我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)放的程度越來(lái)越高，全球一體化特征越來(lái)越明顯；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，機(jī)會(huì)越來(lái)越少；企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新速度越來(lái)越快，勞動(dòng)力和其他商務(wù)成本越來(lái)越高；消費(fèi)者越來(lái)越成熟的現(xiàn)狀下，如果企業(yè)不進(jìn)行深入、系統(tǒng)的戰(zhàn)略性思考，如果企業(yè)沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)不要說(shuō)發(fā)展，就連生存都會(huì)成為問(wèn)題。
我國(guó)珠寶行業(yè)是一個(gè)經(jīng)歷了幾千年發(fā)展歷史的古老行業(yè)，整個(gè)行業(yè)發(fā)展歷程可謂此起彼伏，波瀾壯闊。誰(shuí)能走過(guò)“嚴(yán)冬”，不取決于現(xiàn)在的珠寶企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、資本實(shí)力和人才結(jié)構(gòu)，也不取決于現(xiàn)在珠寶企業(yè)所處的行業(yè)地位、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和品牌影響力，而是取決于這些企業(yè)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行水平。
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