說明：
1、對于媒體宣傳：A類產(chǎn)品主要任務(wù)是“形象”，B類產(chǎn)品主要任務(wù)是“出量”，所以兩種產(chǎn)品在媒體宣傳上的方式有差別性。A類產(chǎn)品注重的是產(chǎn)品利益點(diǎn)的發(fā)布，B類產(chǎn)品注重的是促銷信息的發(fā)布；其發(fā)布的范圍和針對的對象也有所不同；
2、關(guān)于產(chǎn)品的劃分：以上對ABC類的產(chǎn)品推廣（空投、地推）列了詳細(xì)的內(nèi)容，這些內(nèi)容只是前期設(shè)定的內(nèi)容，具體操作會根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。例如：某產(chǎn)品開發(fā)的時候，定義為B類“出量”產(chǎn)品，但根據(jù)市場前期的跟蹤情況（由數(shù)據(jù)收集小組、大區(qū)推廣經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤），沒有達(dá)到我們的“出量”要求，將對globrand.com推廣效果進(jìn)行分析，決定是否取消該產(chǎn)品的B類劃分，同時也會取消掉該產(chǎn)品相應(yīng)的“地推”與“空掩”動作。
3、對于產(chǎn)品的庫存：根據(jù)產(chǎn)品的劃分，會對總部和分公司產(chǎn)品的庫存做相應(yīng)的要求：A類“形象”產(chǎn)品相應(yīng)控制好一定的庫存即可；B類“出量”產(chǎn)品要求總部和分公司的庫存相應(yīng)充足；
4、對于培訓(xùn)工作：A類“形象”產(chǎn)品、B類“出量”產(chǎn)品都會有全國性的培訓(xùn)，但側(cè)重點(diǎn)不同，A類“形象”產(chǎn)品，重點(diǎn)培訓(xùn)的產(chǎn)品的賣點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化FBAE講解；B類“出量”產(chǎn)品除了賣點(diǎn)培訓(xùn)外，主要結(jié)合區(qū)域性的促銷活動，重點(diǎn)培訓(xùn)促銷的相應(yīng)技巧（產(chǎn)品解說、活動方式、注意事項(xiàng)、銷售技巧、競爭對手的比較）。
5、對于產(chǎn)品的陳列：A類“形象”產(chǎn)品放在專賣店的“主展位”；B類“出量”放在專賣店的“主銷位”，同時可考慮在專賣店壘堆頭陳列。
6、對于物料：A類“形象”產(chǎn)品主要設(shè)計宣傳彩頁、裝機(jī)單、綜合折頁等物料，起到宣傳產(chǎn)品的形象的作用；B類“出量”產(chǎn)品主要根據(jù)區(qū)域促銷情況，設(shè)計X展畫、海報廣告設(shè)計、條幅、柜臺貼、吊旗等宣傳物料，起到宣傳促銷活動的作用。
7、對于C類產(chǎn)品將根據(jù)其起的作用，根據(jù)實(shí)際需求設(shè)定相關(guān)的推廣內(nèi)容。
(作者簡介：王應(yīng)權(quán)，畢業(yè)于湖南大學(xué)。市場營銷人員，曾服務(wù)于創(chuàng)維集團(tuán)，多彩科技集團(tuán)，擅長市場推廣，促銷策劃，市場培訓(xùn)。) |
