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服裝賣場(chǎng)的視覺(jué)營(yíng)銷

2008-10-18 【中國(guó)童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

　法國(guó)人有一句經(jīng)商諺語(yǔ)說(shuō)，即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。
　　溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏指出，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者要“購(gòu)買”的已不只是服裝本身，他們開(kāi)始關(guān)心品牌所體現(xiàn)的文化、帶來(lái)的精神訴求。而終端店鋪是品牌與消費(fèi)者的窗口，它的形象直接決定消費(fèi)者是否購(gòu)買該品牌產(chǎn)品。有人說(shuō)陳列就是從細(xì)小的地方體貼顧客，使他們?cè)诟惺荜惲协h(huán)境的同時(shí)愿意逗留并購(gòu)買產(chǎn)品。
　　陳列賦予產(chǎn)品新的生命
　　雪歌服飾品牌顧問(wèn)韓陽(yáng)把陳列稱為“視覺(jué)營(yíng)銷”。他把賣場(chǎng)比作一個(gè)舞臺(tái)，服裝是這舞臺(tái)上的演員，陳列便是讓服裝演繹得更美。他認(rèn)為陳列將是未來(lái)品牌一個(gè)新的上升空間，讓賣場(chǎng)好看，讓服裝好賣就是陳列的目的。美國(guó)的櫥窗設(shè)計(jì)領(lǐng)域資深專家馬丁·M·派格勒說(shuō)，設(shè)計(jì)、燈光、道具能賦予產(chǎn)品生命。如果說(shuō)設(shè)計(jì)創(chuàng)造了產(chǎn)品，那么，陳列就是賦予產(chǎn)品新的生命，詮釋品牌理念，展示品牌文化，提升品牌形象。
　　許多企業(yè)家認(rèn)為，隨著品牌意識(shí)的增強(qiáng)，賣場(chǎng)若沒(méi)有自己獨(dú)特的個(gè)性，光靠賣產(chǎn)品，恐怕很難在林立的店鋪中吸引顧客。莊吉集團(tuán)總裁吳邦東表示，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度看，品牌越往高層走，陳列的作用會(huì)越來(lái)越重要。如果陳列做得好，消費(fèi)者也許本來(lái)只想買一條褲子，現(xiàn)在會(huì)考慮買下陳列的一整套服裝，這就是陳列的魅力。如果賣場(chǎng)陳列不好，形象不好，供貨再及時(shí)，快速反應(yīng)做得再好，銷售業(yè)績(jī)?nèi)詴?huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
　　陳列的作用不容忽視
　　國(guó)際品牌大多十分重視賣場(chǎng)終端的形象，Esprit從上個(gè)世紀(jì)90年代進(jìn)入溫州開(kāi)始，便開(kāi)始培養(yǎng)陳列隊(duì)伍。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。這個(gè)數(shù)據(jù)也許并不準(zhǔn)確，但陳列的作用由此可見(jiàn)一斑。
　　高邦集團(tuán)企劃部負(fù)責(zé)人姜啟剛介紹說(shuō)，高邦每季都會(huì)推出6撥產(chǎn)品，而每上市兩撥產(chǎn)品便要進(jìn)行店鋪、櫥窗的全面調(diào)整。個(gè)把月推出一個(gè)全新的櫥窗與陳列方案，這對(duì)于目前的溫州休閑服品牌是很平常的。
　　雪歌服飾2005年的陳列手冊(cè)與產(chǎn)品搭配手冊(cè)中，詳盡地記載了產(chǎn)品的擺放方式，新季服裝的搭配，以及每件服裝的設(shè)計(jì)理念等，非常直觀。韓陽(yáng)笑稱這是一本“傻瓜手冊(cè)”，只要拿著它，就會(huì)很清楚地知道該怎么做。他介紹，兩年前他剛到雪歌推廣陳列的時(shí)候，遇到了許多的難題，特別是與店長(zhǎng)、代理商之間的協(xié)調(diào)問(wèn)題，有時(shí)候前面陳列做好，后面店長(zhǎng)就根據(jù)自己的想法將之推翻。現(xiàn)在這些雖然不再是問(wèn)題，但畢竟要在全國(guó)幾百家專賣店推廣，用手冊(cè)就成為最直接有效的方式之一，這也是一些國(guó)際品牌推廣陳列的方式之一。
　　陳列是商業(yè)藝術(shù)
　　賣場(chǎng)陳列，是指通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃，以展示產(chǎn)品，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的作用。
　　許多人把陳列稱之為是游走于商業(yè)與藝術(shù)之間，通過(guò)藝術(shù)手段包裝產(chǎn)品、賣場(chǎng)，同時(shí)利用流行趨勢(shì)、消費(fèi)心理等把商品推銷出去。陳列的基礎(chǔ)其實(shí)很枯燥，它包括層板服裝的折疊方式，服裝出樣的件數(shù)、掛鉤方向、尺碼排列等，要求非常細(xì)致，要做到一塵不染、一絲不茍。在這樣的基礎(chǔ)上，考慮服裝的出樣方式，比如在櫥窗上展示最有代表、最時(shí)尚、最打眼的服裝。根據(jù)顧客視角習(xí)慣和行走路線，在第一視野陳列主推商品，在補(bǔ)充區(qū)域陳列走量商品等。在此過(guò)程中發(fā)揮陳列者的藝術(shù)天賦，統(tǒng)觀全局的搭配效果、色彩效果。
　　韓陽(yáng)表示，陳列不僅在現(xiàn)有的貨品基礎(chǔ)上做，還應(yīng)該知道產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、店鋪貨柜的設(shè)計(jì)理念等，使陳列讓產(chǎn)品更具生命力。

新聞來(lái)源：服裝博客網(wǎng) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
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