“做服裝實(shí)際是做文化，對(duì)于高爾夫服裝品牌來說，只有做到第一，才能有錢賺。”日前，比音勒芬（中國(guó)）服飾有限公司董事長(zhǎng)謝秉政向記者勾勒了企業(yè)的藍(lán)圖。其實(shí)，在中國(guó)服裝界的眼里，比音勒芬是一匹當(dāng)之無愧的“黑馬”。 2003年，正式由韓國(guó)登陸中國(guó)的比音勒芬至今已在全國(guó)一二線城市建立了200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，基本完成了中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，并迅速成長(zhǎng)為中國(guó)最具規(guī)模、最具實(shí)力的高端服飾品牌。
如何撥開中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)迷霧，洞見一個(gè)更為清晰的未來，可以說是每位服裝人最為迫切的心愿。對(duì)于剛剛獲得由《華夏時(shí)報(bào)》主辦的2008中國(guó)CEO年會(huì)十大成長(zhǎng)性企業(yè)CEO提名的謝秉政本人而言，十多年豐富的服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，無疑加重了他在“未來”這個(gè)話題上的話語(yǔ)權(quán)。
爭(zhēng)做第一
如果說中國(guó)服裝界有黑馬的話，比音勒芬就是一匹當(dāng)之無愧的“黑馬”。2003年，帶著在亞洲多個(gè)國(guó)家成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，比音勒芬正式由韓國(guó)登陸中國(guó)。
“過去的5年，我們一直處于超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”謝秉政表示，作為高端的服裝品牌，其實(shí)經(jīng)營(yíng)品牌就是傳播一種文化，只有在行業(yè)做到第一，才能有生存的空間。
如果你經(jīng)常穿梭于京、滬等大城市，一定被機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓內(nèi)繽紛炫目的高爾夫?qū)Ｙu店吸引，鮮艷的服裝、精致的球具、國(guó)際化的品牌，招徠不少旅客駐足瀏覽。短短5年間，謝秉政帶領(lǐng)比音勒芬駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的快車道，銷售業(yè)績(jī)連年翻番，2007年總銷售額超2.2億元，公司由最初40多人的團(tuán)隊(duì)壯大到160多人的規(guī)模，2008年全新落成近兩萬平方米的營(yíng)銷總部，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的高端服飾品牌。
“我們首先在江浙起家，然后形成對(duì)全國(guó)的輻射，尤其是北京、南京、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，都有我們的店面商鋪。”謝秉政興奮地描述他的藍(lán)圖，他一直很得意的是，他打破了國(guó)內(nèi)商務(wù)休閑服飾品牌壁壘，率先樹起“高爾夫服飾文化”大旗駛向中國(guó)服飾品牌藍(lán)海，并成功引進(jìn)韓國(guó)成熟的品牌經(jīng)營(yíng)模式，結(jié)合中國(guó)本土消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)成為中、韓兩國(guó)高端服飾文化高效整合的卓越典范。
在復(fù)雜多變的服裝市場(chǎng)中，比音勒芬執(zhí)著地攀登著一個(gè)又一個(gè)的高峰。據(jù)謝透露，公司未來5年規(guī)劃是要實(shí)現(xiàn)同類品牌市場(chǎng)占有率第一。而在2013年，男裝網(wǎng)點(diǎn)將突破300家，女裝網(wǎng)點(diǎn)突破200家，真正做到“中國(guó)高爾夫服飾第一品牌”。
艱難抉擇
如果頭一次與謝秉政見面，你無論如何都無法把他跟一個(gè)生意人結(jié)合在一起，因?yàn)樗糁砭淼臅L(zhǎng)發(fā)，頗有幾分藝術(shù)家的味道�？蓻]想到，就是這樣一個(gè)具有書生氣質(zhì)的人，卻悄然地把自己的一生跟服裝結(jié)合在一起，在中國(guó)成功地創(chuàng)造了一個(gè)高檔服裝品牌的神話。
“我當(dāng)初只是憑著自己對(duì)服裝的理解和愛好，根本沒有想到今天會(huì)做到這一步。”謝秉政謙虛地說。早在13年前，還是廣西小伙的他，就迷上了服裝設(shè)計(jì)，因?yàn)榕笥奄I衣服老喜歡拉著他去當(dāng)“參謀”，沒想到一當(dāng)“參謀”，就是十多年。謝向記者回憶說，1995年，當(dāng)時(shí)的廣西南寧雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但卻是服裝市場(chǎng)的“處女地”，當(dāng)時(shí)沖著對(duì)服裝設(shè)計(jì)的著迷，自己也就學(xué)起周邊的朋友開起了高檔服裝店。短短的幾年里，當(dāng)初只有30多個(gè)高檔服裝專賣店的南寧一下子就又冒出了十多個(gè)店鋪，而這些店鋪的主人就是謝秉政，并把幾百萬的利潤(rùn)收入自己的腰包，他開始成功地掘起了自己人生的第一桶金。
南寧的市場(chǎng)無法再做大了，在一些朋友的慫恿下，謝秉政2000年將全家都搬到了廣州。“我當(dāng)時(shí)其實(shí)就是破釜沉舟，沒有回頭的路。”因?yàn)樗看纬鲐浂家獜哪蠈幍綇V州，而每到一次廣州就覺得廣州的市場(chǎng)大，而且能輻射全國(guó)。在一些朋友的幫助下，謝秉政先對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)的調(diào)查，決心要做屬于自己的品牌，才能做得更大。
其實(shí)，在謝秉政的心里，抉擇非常難。如果在南寧做下去，其實(shí)掙的錢也夠用，而且很穩(wěn)定；如果在廣州發(fā)展，雖然可能成功，但是還得面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。“冒險(xiǎn)往往會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。”謝秉政憑著自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，通過幾個(gè)韓國(guó)朋友介紹親自來到韓國(guó)考察，才發(fā)現(xiàn)在韓國(guó)市場(chǎng)非�；鸨母郀柗蚍b在國(guó)內(nèi)只有零星幾家。于是，他果斷地決策，并創(chuàng)造性地提出“原創(chuàng)成就文化，服務(wù)成就創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，決心在高端服裝品牌市場(chǎng)上殺出一條血路。
暗中發(fā)力
中國(guó)高爾夫服裝市場(chǎng)幾年來一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但這種溫吞水的速度并不令人滿意。高爾夫服裝行業(yè)未來發(fā)展的出路在哪里？誰(shuí)會(huì)成為推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的主力軍？究竟是高爾夫休閑裝，還是高爾夫風(fēng)格的高級(jí)休閑裝，甚至是更泛層面的一種大眾化休閑服裝？
經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)考察和研究后，謝秉政自然有他的一番思考。在他看來，中國(guó)服裝行業(yè)將不再是以數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)取勝，這個(gè)時(shí)代會(huì)全面“冰封”，轉(zhuǎn)而進(jìn)入以“質(zhì)”為優(yōu)的“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”。他介紹說，從2005年開始，中國(guó)服裝行業(yè)的加工數(shù)量、出口數(shù)量就不再增加了，行業(yè)的全面質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)階段已經(jīng)到來。“我從韓國(guó)聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)成立自己的研發(fā)設(shè)計(jì)部，讓當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)非常超前、引領(lǐng)時(shí)尚的商品，再結(jié)合自己對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的理解，三年就把公司順利地引入了專業(yè)化品牌運(yùn)行軌道。”
在自己的公司成立之后的第二年，謝秉政就帶著公司的職員去參加北京的服裝服飾博覽會(huì)，同時(shí)在南京的金鷹商場(chǎng)開出了自己的第一家專賣店，銷售十分火爆，沒多久就連續(xù)在杭州、北京、天津、哈爾濱等地開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。“當(dāng)時(shí)在南京的金鷹商場(chǎng)有5家高爾夫服裝品牌，很慶幸，在去年就只留下我一家了。”
生意的順利并不是一蹴而就的，其實(shí)這與謝秉政的企業(yè)管理思維有很大的關(guān)系。他向記者扳著指頭說，只有具備了“超前的產(chǎn)品研發(fā)、強(qiáng)勢(shì)的終端管理，以及時(shí)尚的店鋪形象和貨品的快速物流反應(yīng)系統(tǒng)”這三個(gè)硬件，才能讓自己的品牌成為中國(guó)最具規(guī)模、最具實(shí)力的高端服飾品牌。
“做服裝其實(shí)就是做文化，時(shí)尚、概念、潮流就是文化的組成部分，你只有把握了這些，才能創(chuàng)造出與別的品牌不一樣的地方。”謝秉政認(rèn)為。他一直倡導(dǎo)的是，要把高爾夫服裝品牌的體育定位轉(zhuǎn)化成休閑定位，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)才能讓品牌有更寬的發(fā)展道路。今年，比音勒芬正式啟動(dòng)高爾夫女裝獨(dú)立的終端銷售渠道，這是比音勒芬對(duì)傳統(tǒng)高爾夫終端銷售模式的又一創(chuàng)舉，也顯示出比音勒芬對(duì)于自身品牌建設(shè)的戰(zhàn)略眼光和更高要求。
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謝秉政與比音勒芬的“姻緣”
2003年年初，成立比音勒芬（中國(guó)）服飾有限公司，決心要把中國(guó)人穿著高爾夫服飾的習(xí)慣導(dǎo)向日常的休閑生活，高爾夫服飾文化從此不再僅限于果嶺；
2008年2月，完成了從“生活高爾夫”到“時(shí)尚高爾夫”的品牌文化內(nèi)涵和定位升級(jí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入更多元化的時(shí)尚個(gè)性元素來滿足日新月異的市場(chǎng)需求，一舉帶領(lǐng)比音勒芬走向高爾夫服飾文化潮流的頂尖位置；
2008年5月，將高爾夫男、女裝的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)一分為二，開辟高爾夫女裝獨(dú)立銷售渠道，主動(dòng)迎合細(xì)分化、專業(yè)化的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步完善了營(yíng)銷架構(gòu)和渠道建設(shè)，向“中國(guó)高爾夫服飾第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)穩(wěn)健的一步。
