從2006年8月食用油價(jià)格率先上漲之后，兩年來幾乎所有的行業(yè)都在成本的推動(dòng)下開始向上調(diào)價(jià)。不管是吃的，還是用的，還是行。。。，而漲價(jià)的理由均是原料漲價(jià)以及運(yùn)輸?shù)瘸杀旧蠐P(yáng)，各地政府管理層也按耐不住，紛紛下發(fā)緊急通知，要求各地嚴(yán)格控制提價(jià)措施出臺(tái)。
由此可見，行政手段已經(jīng)開始用于為價(jià)格上揚(yáng)降溫，這的確是一個(gè)值得注意的政策動(dòng)向，背后所揭示的當(dāng)前物價(jià)上漲的壓力的確是不容小覷的。那么各行業(yè)各類產(chǎn)品全面性的成本還是要推進(jìn)的，進(jìn)入正向循環(huán)的一個(gè)過程。
而在這種大背景下，企業(yè)如何走好提價(jià)這一步呢？首先我們要了解，提高價(jià)格對(duì)我們到底是自尋短路還是活得更滋潤(rùn)一些呢？ 因?yàn)樵谑袌?chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格對(duì)企業(yè)來說是處于“手心手背都是肉”的一種感覺，不到萬(wàn)不得已，都會(huì)離“價(jià)格”遠(yuǎn)點(diǎn)。即便與價(jià)格底線接觸，通常的做法也是通過促銷把價(jià)格降低。而不降反升的做法不是沒有，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)這一做法的各種看法也褒貶不一。
其實(shí)，提價(jià)一則最直接可提高產(chǎn)品利潤(rùn)創(chuàng)造能力，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，二則可提升產(chǎn)品的品位，提升產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度，與同類市場(chǎng)做一種差異化的區(qū)隔，通過這一舉措直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，鋪墊更良性循環(huán)的發(fā)展基礎(chǔ)。
再其次，要考慮我們的提價(jià)的基礎(chǔ)牢固嗎？就是我們的產(chǎn)品在整個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)上到底有多少的市場(chǎng)基礎(chǔ)，因?yàn)樘醿r(jià)在短期內(nèi)勢(shì)必會(huì)因起經(jīng)銷商（加盟店）及忠誠(chéng)消費(fèi)者的抵觸與反彈，會(huì)面臨著市場(chǎng)短期萎縮的考驗(yàn)。同時(shí)企業(yè)在全社會(huì)公益事業(yè)的責(zé)任有多大，也要考慮在內(nèi).
最后就是提價(jià)的策略運(yùn)用
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第一步：總部收集、聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商（加盟店）的意見，滲透提價(jià)政策方向。 各地營(yíng)運(yùn)代表在平時(shí)要就整體物價(jià)的攀高與經(jīng)銷商（加盟店）“隱性、滲透、洗腦”的溝通，要讓經(jīng)銷商（加盟店）意識(shí)到這種提價(jià)也是趨勢(shì)和提高利潤(rùn)的方法，而在不經(jīng)意間，經(jīng)銷商（加盟店）不經(jīng)意間所提出的問題，營(yíng)運(yùn)代表應(yīng)詳細(xì)記錄匯總上報(bào)。
第二步：就提價(jià)與全體經(jīng)銷商（加盟店）正面溝通，預(yù)備幾套調(diào)價(jià)檔位信息告知各經(jīng)銷商（加盟店）。 經(jīng)總部仔細(xì)核算，預(yù)備幾套提價(jià)方案供經(jīng)銷商選擇認(rèn)可，調(diào)價(jià)信息應(yīng)包括新制定的出廠價(jià)、零售價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)及相關(guān)的銷售獎(jiǎng)懲措施。
第三步：規(guī)定經(jīng)銷商（加盟店）零售價(jià)的統(tǒng)一上調(diào)時(shí)間。 按經(jīng)銷商（加盟店）選擇認(rèn)可的提價(jià)方案，首先通知全國(guó)的經(jīng)銷商（加盟店）在規(guī)定的日期統(tǒng)一上調(diào)零售價(jià)。新的出廠價(jià)延后執(zhí)行，目的是要留給經(jīng)銷商（加盟店）一定的適應(yīng)時(shí)間，也可鼓勵(lì)在這一個(gè)時(shí)間差有超常規(guī)進(jìn)貨。
第四步：選擇適當(dāng)?shù)拿襟w公布產(chǎn)品零售調(diào)價(jià)信息，媒體信息的公布主要是是針對(duì)消費(fèi)者，同時(shí)也是可以結(jié)合企業(yè)做一個(gè)品牌的宣傳報(bào)道。
第五步：正式推廣新階段的供貨價(jià)。
當(dāng)然了，為了市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，后續(xù)的營(yíng)銷、支持舉措，如忠誠(chéng)消費(fèi)者的安定，市場(chǎng)的反映分析、問題的發(fā)現(xiàn)、經(jīng)銷商（加盟店）的信心還是需要有一系列的備案去支持連鎖企業(yè)走好提價(jià)這一步。
