三、國際大品牌
企業(yè)打造一個(gè)品牌的時(shí)間不是3年、5年、而是幾十年、甚至上百年，這些國際大品牌所在的企業(yè)都非常懂得去維護(hù)品牌的形象，也知道只有在品牌核心價(jià)值一致的的前提下才能進(jìn)行品牌延伸，決不會將一個(gè)花幾十年打造的品牌隨便延伸到其他的行業(yè)，在進(jìn)行品牌延伸的時(shí)候，要求延伸的產(chǎn)品是高品質(zhì)的，不會給原有的品牌帶來負(fù)面的影響。因此，即使有的企業(yè)購買到國際品牌的區(qū)域經(jīng)營權(quán)，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行的話，引起消費(fèi)者投訴，區(qū)域經(jīng)營權(quán)也必將被收回，并極有可能追究相應(yīng)的責(zé)任。
四、國內(nèi)企業(yè)
作為由外銷轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的企業(yè)，總是希望能以最少的投入，打造出高知名度的品牌，追求的是利潤的最大化。在國內(nèi)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，你有多少產(chǎn)品就能賣出去的年代已經(jīng)過去，而是你的產(chǎn)品能否符合消費(fèi)者的需求。晉江、石獅的企業(yè)都是做外銷完成原始資本的積累，加入世貿(mào)后，外銷的利潤越來越薄，國內(nèi)市場的高利潤空間，吸引他們轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，特別99年安踏聘請世界冠軍孔令輝為形象代言人，成功實(shí)施轉(zhuǎn)向后，眾多的企業(yè)就爭相聘請?bào)w育明星、娛樂明星、影視明星代言品牌，轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場。但做外銷時(shí)那種定單式的模式無法再拿到國內(nèi)市場上來運(yùn)作，國內(nèi)市場消費(fèi)需求的不斷變化，和國內(nèi)消費(fèi)行為模式：未知→知道→了解→相信→購買，要求企業(yè)的品牌有高的知名度，并且產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)需要不斷的調(diào)查、了解市場，花不少的宣傳推廣費(fèi)用。高額的費(fèi)用困擾著企業(yè)，做國內(nèi)市場有沒有其它的道路？
聰明的企業(yè)家想到了借船出海。代理國際知名品牌，借它的品牌力賣自己的產(chǎn)品，經(jīng)營中國區(qū)域，就節(jié)約了大量的費(fèi)用。于是有實(shí)力的企業(yè)在和國際品牌的不段接觸、溝通中，實(shí)現(xiàn)了對其品牌中國區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，然后將自己的產(chǎn)品貼上國際大品牌成功地招商，進(jìn)入國內(nèi)市場，這就是第一種情況。有些企業(yè)因?yàn)闊o法支付國際大品牌的高額授權(quán)費(fèi)，就出了更高明的一招，自己到過國外去注冊一個(gè)商標(biāo)，回國后就以國際知名品牌中國總代理的方式招商、推向市場。企業(yè)原本希望能夠通過這種方式先把產(chǎn)品推向市場，在1年或2年后再逐步推出自己的牌.對于自己在國外注冊商標(biāo)，回國后貫于國際知名品牌中國總代理的產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買一次就會發(fā)現(xiàn)并不是那么回事時(shí)，就大呼上當(dāng)，轉(zhuǎn)而以己之舌大做口碑文章。從此，你的產(chǎn)品就別想在他們的親人圈和朋友圈中銷售，進(jìn)而一傳十、十傳百的效應(yīng)播送，你的產(chǎn)品就可能是擺在貨架上，看的人不少、買的人就寥寥無幾。
企業(yè)原本希望通過這種方式組建營銷渠道，進(jìn)而推出自己的品牌，但是結(jié)果是一廂情愿，假如處理經(jīng)銷商退貨時(shí)沒協(xié)調(diào)好，企業(yè)在經(jīng)銷商的圈子里就臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，無法立足。“借船出海”的高招就以失敗告終，并且?guī)淼呢?fù)面形響將讓企業(yè)付出更大的代價(jià)。
五、地方政府
晉江曾經(jīng)因?yàn)?ldquo;假藥”和“星期鞋”事件而名聞全國，也給晉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來很大的阻力。經(jīng)過20多年的努力，晉江政府形象得到良好的改善，經(jīng)濟(jì)高速度發(fā)展，目前在全國百強(qiáng)縣市排名在前十五位。假如晉江、石獅政府對盛產(chǎn)的假國際名牌不加以控制、引導(dǎo)，在被消費(fèi)者、各界人士稱之于“假國際名牌之都”時(shí)，將對兩市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府形象帶來沉重的打擊和阻力。到時(shí)，地方政府要改變和摘掉“假國際名牌之都”的稱號，可不是短時(shí)間里能做到的，為此付出的代價(jià)也是不可估量的。
縱上所敘，筆者認(rèn)為：企業(yè)到國外注冊商標(biāo)，回國后就以某國知名品牌中國總代理的方式進(jìn)入市場的方式無論對消費(fèi)者、經(jīng)銷商、企業(yè)、地方政府都是弊大于利，甚至是得不償失，更希望當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)能夠清醒過來，不要陶醉在自欺欺人的營銷模式里。
戴高諾，實(shí)戰(zhàn)型品牌戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)者,福建營銷策劃界第一文人;99年大學(xué)畢業(yè)后曾服務(wù)于野狼VCD、華豐鞋業(yè)、明輝輕工集團(tuán),舒華體育公司;熟悉國內(nèi)品牌運(yùn)作模式，著有《鞋企品牌應(yīng)該導(dǎo)入個(gè)性化》、《形象代言人與品牌知名度的提升》、《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和人生規(guī)劃》等20篇營銷文章，中國營銷傳播網(wǎng)、中國鞋都網(wǎng)、銷售與市場、東南早報(bào)等媒體特約撰稿人，中國策劃在線、中國服裝網(wǎng)專欄作家.13358557900 Email:DAI595@163.COM
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