近2年來，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)站上不斷出現(xiàn)國際品牌中國總代理的字樣，其出現(xiàn)率在企業(yè)的招商廣告、產(chǎn)品宣傳推廣類高達(dá)76%，在福建的晉江、石獅的路牌、企業(yè)宣傳畫冊(cè)中更是高達(dá)88%。國際品牌中國總代理是閩南的企業(yè)在打造品牌時(shí)的又一高招，這些國際品牌分為2種：
第一種是：在國外就有高知名度的國際大品牌，她們采用品牌延伸的策略，擴(kuò)展企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，在收取可觀的品牌使用費(fèi)后將中國區(qū)域的經(jīng)營權(quán)授權(quán)給中國企業(yè)。如：美國花花公子。
第二種是：國內(nèi)的企業(yè)到某個(gè)國家隨便注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)（或正在申請(qǐng)冊(cè)）,然后回到國內(nèi)搖身一變就堂而皇之的貫于某國知名品牌中國總代理。這種方式在福建的晉江、石獅的企業(yè)中有90%。如：生產(chǎn)服裝的到意大利注冊(cè)，生產(chǎn)香水的到法國注冊(cè)，經(jīng)典的有“意大利著名品牌威鹿”。
筆者就國際品牌中國總代理的第二種情況，從五個(gè)方面談一些初淺的看法，欲與各屆人士共同探討這種模式的利與弊。
一、消費(fèi)者
國內(nèi)的企業(yè)到某個(gè)國家隨便注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)（或正在申請(qǐng)注冊(cè)），然后回到國內(nèi)就堂而皇的貫于某國知名品牌中國總代理。如旗牌王牛仔服飾，就曾以意大利著名品牌的名義銷往國內(nèi)市場(chǎng)，可它與仕達(dá)斯的一場(chǎng)官司，被法院判決從此再不能貼上“意大利著名品牌”的字樣。這種形式的宣傳推廣、產(chǎn)品說明書的介紹里使用“某國知名品牌中國總代理”的文字，有對(duì)消費(fèi)者虛假宣傳和欺詐的嫌疑，《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》明確規(guī)定：商家在提供商品或勞務(wù)的過程中，應(yīng)該提供真實(shí)的信息，不得用虛假的宣傳欺騙消費(fèi)者，違者追究法律責(zé)任。一個(gè)在注冊(cè)國家沒有任何知名度的商標(biāo)，僅僅是戴上了外國的面紗，到中國就可以堂而皇之的貫于某國知名品牌賣給消費(fèi)者，這已足夠法院判決了。雖然處于劣勢(shì)的、善良的中國消費(fèi)者無法到注冊(cè)國去取證，但消費(fèi)者會(huì)以他們獨(dú)有的精明再也不上商家的當(dāng)，并且會(huì)以他們的親身經(jīng)歷影響親朋好友，隨著上市期間的過去，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)將舉步維艱。
筆者在2000年的時(shí)候，購買過一套晉江某企業(yè)生產(chǎn)的“卡丹”西服，僅穿了2次就嚴(yán)重脫色，從那開始，我就不再購買晉江的服裝。無獨(dú)有偶，筆者上海的一位朋友、03年秋購買了一件“FGN?富貴鳥”的夾克，洗了一次后顏色大變，驚呼上當(dāng)，事后朋友對(duì)我們說：“富貴鳥”是皮鞋里的中國馳名商標(biāo)，沒想到服裝的質(zhì)量那么差。
二、營銷渠道
面對(duì)高利潤的國內(nèi)市場(chǎng)，以做外銷起步的晉江、石獅企業(yè)都想吃這塊面包，但從意識(shí)、人力、物力方面還很難做到。因此，這些企業(yè)為了能在最短的時(shí)間內(nèi)組建營銷渠道，在品牌沒有知名度的情況下，想出了借助國際品牌的影響來招商，于是，在和國際大品牌的磨合、溝通中，有實(shí)力的企業(yè)購買了國際大品牌的中國區(qū)域經(jīng)營權(quán)。而沒有實(shí)力的企業(yè)則直接到國外注冊(cè)商標(biāo), 回到國內(nèi)就標(biāo)上某國知名品牌中國總代理, 然后開始向全國招商, 這樣確實(shí)節(jié)約了很多的宣傳費(fèi)。但維權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)的消費(fèi)者不可能會(huì)長期購買這類品牌, 買了一次, 發(fā)現(xiàn)并不是那么回事, 從此他不再購買, 并且也會(huì)影響周圍的人不購買此類品牌. 追求最大利潤化的經(jīng)銷商因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去, 而無利可圖, 要求退貨轉(zhuǎn)而經(jīng)銷其他品牌. 如果在退貨過程中, 廠家和經(jīng)銷商發(fā)生糾紛, 雙方關(guān)系惡化, 到此企業(yè)想通過國際知名品牌組建營銷渠道的一切打算就付諸東流。
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