時(shí)代的發(fā)展仿佛令營(yíng)銷陷入困境，可真的是這樣嗎?事實(shí)上，人們一方面為如何在愈加細(xì)分化的市場(chǎng)上展開(kāi)營(yíng)銷而頭疼，一方面，新契機(jī)、新模式又不斷浮出水面�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)遇，只偏愛(ài)那些有頭腦的人，想知道時(shí)下熱門(mén)的營(yíng)銷想法嗎?
以下便是由一些國(guó)際品牌的高級(jí)營(yíng)銷、管理人士提出，并于2008 年初露端倪、值得揣摩的營(yíng)銷模式。
以“我”品牌為載體
這個(gè)時(shí)代，只要是上網(wǎng)的人，或多或少都會(huì)擁有一個(gè)或幾個(gè)各種網(wǎng)站或者論壇的賬號(hào);建立個(gè)人主頁(yè)，與好友分享音樂(lè)，或者在社交網(wǎng)站上認(rèn)識(shí)新朋友……幾乎每個(gè)人都在不遺余力地表現(xiàn)著自己。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，也給予了人們充分表達(dá)自我的空間，從BBS 到博客，從個(gè)人主頁(yè)到社交網(wǎng)站，表達(dá)自我的途徑愈加多樣化與具體化，想要出名?不用像過(guò)去那樣求助于傳統(tǒng)紙媒體、電視、廣播，只要你懂得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的規(guī)律，世界就是你的。
以往是品牌引導(dǎo)大眾，現(xiàn)在則變成了大眾引導(dǎo)品牌，而且大眾的個(gè)體化特征愈加明顯�？梢哉f(shuō)，每個(gè)人都是一個(gè)品牌，即“我”品牌，這種趨向在2008 年愈加明顯。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是一名音樂(lè)家，只要在Myspace上注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，取個(gè)名字，就可以開(kāi)始推廣、出售，甚至分銷你的音樂(lè)作品，美妙的是，你并不依附于任何廠牌，你的品牌就是你自己。
如何營(yíng)銷“ 我” 品牌， 也許不是營(yíng)銷人士關(guān)注的重點(diǎn)，他們所在乎的，是如何以“我”品牌為載體，開(kāi)辟營(yíng)銷蹊徑。抓住了人們喜愛(ài)“秀”出自己這一心理特點(diǎn)，交友網(wǎng)站HotorNot 的成功，就很能說(shuō)明問(wèn)題。
若問(wèn)現(xiàn)在美國(guó)年輕人中最熱門(mén)的交友網(wǎng)站是什么?答案不一定是Myspace，也未必是Facebook，相反，可能卻是這家叫做HotorNot的小網(wǎng)站。說(shuō)它小，是因?yàn)橐?guī)模還無(wú)法與前兩者相比，但是人氣卻絲毫不差。
HotorNot 成功的秘訣，說(shuō)穿了很簡(jiǎn)單：就是讓網(wǎng)友給你的照片打分——這個(gè)社會(huì)，無(wú)論男女，每個(gè)人都想知道自己在異性心目中能打幾分，在這里，只要把自己的照片上傳到網(wǎng)站上，就會(huì)有來(lái)自世界各地的網(wǎng)友為你打分，讓你知道你是得了滿分的“熱門(mén)”還是剛剛及格的“不熱門(mén)”。點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，沒(méi)有繁瑣的頁(yè)面，只有大幅的美女照片等你評(píng)分，剛好又迎合了凡事都講究快速的年輕人。
這個(gè)有趣的想法來(lái)自于年輕人JamesHong 和Jim Young，其實(shí)，創(chuàng)建于2000 年10 月的它，已經(jīng)算是互聯(lián)網(wǎng)界的元老了，只不過(guò)最初只是在小范圍內(nèi)較有影響力。二人當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想把它做成一個(gè)商務(wù)項(xiàng)目，僅僅是覺(jué)得好玩，通過(guò)電子郵件把網(wǎng)址抄送給了40 位朋友。意想不到的是，因其網(wǎng)站界面的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔以及網(wǎng)站定位的清晰、明確及趣味性，很快便吸引了大量的瀏覽者與注冊(cè)用戶。網(wǎng)站火爆到什么程度?就在投放后的第一個(gè)月，就有人提出以300 ?500 萬(wàn)美元加以收購(gòu)，
James 和Jim 最終拒絕了，因?yàn)樗麄冡j釀著推出模仿傳統(tǒng)網(wǎng)站的約會(huì)服務(wù)，隨后推出的每月收費(fèi)6 美元的交友服務(wù)的確為他們帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)。分析HotorNot 網(wǎng)站的成功原因，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，首先網(wǎng)站訴求明確，就是類似“魅力排行榜”的概念，迎合了“我”品牌的發(fā)展需求，人們一方面滿足了自己的虛榮心，一方面也認(rèn)識(shí)到自己在異性心中印象幾何，所以，
HotorNot 不費(fèi)吹灰之力便贏得了大量的訪問(wèn)率，以低成本的投入，輕而易舉地獲得了顧客的認(rèn)知。
另一方面，正是基于消費(fèi)者廣泛認(rèn)知的基礎(chǔ)，便讓它能夠以每月6 美元的價(jià)格推出Double-match 約會(huì)服務(wù)——只要交納6 美元，兩位看對(duì)眼的陌生男女便可建立起聯(lián)系，相比傳統(tǒng)約會(huì)網(wǎng)站15 ?30 美元的訂制服務(wù)，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。
值得一提的是，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也非常人性化和輕松，不用填寫(xiě)過(guò)長(zhǎng)的個(gè)人簡(jiǎn)介，不用加入任何詳細(xì)說(shuō)明，也不用表現(xiàn)得沉穩(wěn)或幽默，照片代表了一切。更何況，不用繳納會(huì)員費(fèi)，上傳和瀏覽網(wǎng)站是完全免費(fèi)的，除非你“相互配對(duì)”成功，你只需要交納6 美元作為介紹費(fèi)以獲得對(duì)方的聯(lián)系方式。目前，HotorNot 獲得了巨大成功，據(jù)估計(jì)價(jià)值2500 萬(wàn)美元，擁有50 萬(wàn)活躍用戶，而且還沒(méi)有開(kāi)放其他形式的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，一旦開(kāi)放，所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也將是無(wú)法估計(jì)的。
所以，把照片上傳到網(wǎng)上人人都會(huì)，可是有多少人想過(guò)在這上面做做文章呢?關(guān)鍵在于，你是否從消費(fèi)者角度出發(fā)，滿足人們不斷膨脹的自我意識(shí)與自我需求，以“我”品牌為載體，發(fā)掘其中潛在的契機(jī)?
Widgets，讓品牌觸手可及
上文說(shuō)了，只要是上網(wǎng)的人，幾乎都或多或少地?fù)碛幸粋�(gè)或幾個(gè)社交網(wǎng)站的賬戶，可能是Myspace， 也可能是Facebook 或者Bebo 等。那你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，也許在登陸上一個(gè)社交網(wǎng)站比如Facebook 之后，就會(huì)有一個(gè)Widget 跳出來(lái)(Widget 即一些有趣實(shí)用的小型應(yīng)用程序)。筆者作為Facebook的常用人士，也經(jīng)常收到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的各式各樣的好玩Widgets，并不厭其煩地轉(zhuǎn)發(fā)給更多的好友。
Widgets 雖小，但意義巨大，若你以為它們開(kāi)發(fā)出來(lái)就是為了增加網(wǎng)絡(luò)的豐富性與趣味性，那就錯(cuò)了，就是這個(gè)小東西，蘊(yùn)含著品牌的滿懷寄托。在2008 年，如果你還沒(méi)有開(kāi)始Widgets 營(yíng)銷，那你可要加緊腳步。
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