在西北做項目多了，跟羊有了感情，對狼有了了解。
原來做傳統(tǒng)營銷策劃時，對于養(yǎng)羊的感覺，沒有現(xiàn)在那么強烈，因為用傳統(tǒng)營銷去養(yǎng)好一只羊，是非常不容易，要教會羊識別風向，要指導羊會聞四方空間的草腥味，更要讓羊知道怎么去吃草？怎么吃到草？怎么才能把最好的草吃到？有時，羊到了一定程度還需要自己玩點“個性”，獨自一個人去找感覺，搞不好感覺找到了，羊就跑了，你的養(yǎng)羊任務也就完成了。
當然我說的羊，大家都知道的，只是一個比喻，羊就是當今的企業(yè)，而且還是在生存線上掙扎的小企業(yè)。
所以在傳統(tǒng)營銷項目策劃時，我對于養(yǎng)羊的要求很高，需要進行考察與觀察，要用獨到眼光看企業(yè)。
所謂的眼光獨到，可以從這幾個方面來表述：
一是產(chǎn)品是不是有前途？由于我是做習慣產(chǎn)品營銷策劃，對于其它行業(yè)并不太關注，只關心企業(yè)有沒有好產(chǎn)品。好產(chǎn)品的界定在于產(chǎn)品是否有獨特性？產(chǎn)品是否有普遍性？產(chǎn)品是否可以有塑造性？產(chǎn)品是否不受外界的限制性？等等，如果其中有一個問題，就得要有同時的多個方案可以解決，才能決定是否可以養(yǎng)成，像新疆獨有的高寒雪芝雖然很稀有，但只要技術到家，是完全可以通過培育使其稀有變成批量產(chǎn)品的，特別是維醫(yī)1600年的臨床效用，可以證明這不是一般的營養(yǎng)品，只需定位定準就可以。
二是企業(yè)負責人的想法是否對路？小企業(yè)的老總雖然很苦，但有些都有著自己的小算盤，這時需要你的眼光來看清楚你的養(yǎng)羊目標了。無非三點：一是要有一個很現(xiàn)實的近期與遠期的想法，不是那種掙上一點錢，就想換行業(yè)的人，那是最重要的。二是要有對產(chǎn)品有著相當?shù)膶I(yè)了解，使產(chǎn)品在他的手里搞出來是科學的，而不是亂造的，這是涉及到道德問題了，一定要看準，要是沒有了這一條，就是產(chǎn)品再好，也不可能有多大的出息。三是要看個人的悟性，有沒有經(jīng)營的頭腦，有了好產(chǎn)品，只認個死理，天天像賣豆腐一樣跑農(nóng)貿(mào)市場去擺攤子，我你要改變他的經(jīng)營頭腦，可能難上加難。
三是市場的營銷通道是否可以更廣泛一些？一個產(chǎn)品在市場營銷中要是只有一個通路，其它辦法都被產(chǎn)品的一個主要條件所左右，那么對這個產(chǎn)品最好不去養(yǎng)它，養(yǎng)成了也不會有好的市場前途。所以我一直搞不懂的一點，新疆的各級政府與企業(yè)，總是喜歡把當?shù)刈钣星巴镜墓纷龀娠嬃希瑥膩頉]有想過，飲料做成后，面臨的第一關就是運輸問題，新疆到蘭州才走了一半路，還沒有出西北，要是到沿海，運輸成本比飲料本身還要高，再有水平的人去跟內(nèi)地的飲料巨頭競爭，那肯定是死的多，活得少，更何況現(xiàn)在新疆那么多的好飲料一個也沒有活成。像有這樣的制約，養(yǎng)羊的人要對產(chǎn)品的營銷方向全盤考慮得非常清楚，特別重點考慮產(chǎn)品出來的附加值是否高，要是很高，又有競爭力，那么養(yǎng)羊是養(yǎng)對了。
四是企業(yè)在資源方面與資金方面是不是有一定的實力？特別是資源方面，要是資源掌握在別人手里，自己完全沒有一個還手的能力，那么最好不去養(yǎng)這只羊。因為等你養(yǎng)成后，羊就成了其他企業(yè)的榜樣，你只能看著人家發(fā)“羊”財，自己只能是阿Q式地自嘲自己。至于資金實力，由于是通用性強，可以想許多辦法，甚至有時不一定非得有資金就可以解決問題。電視劇《大宅門》里白景琦不是用大便包裝成精品把資金搞到手，這還是一個運作的技巧問題。難道有了產(chǎn)品，還不能通過其它方式解決資金問題？我想，這比資源要好搞得多，但也要當作一個大事來考慮，不然，資金一死，誰也救不了誰。
五是你的策劃與培養(yǎng)能力是否到位？這是養(yǎng)羊人自己的事情，要是做不到這兩點，也最好不養(yǎng)羊，要是養(yǎng)起羊來，自己都沒有底氣，怎么讓企業(yè)老總有底氣呀？當產(chǎn)品進入你的第一眼光時，你就會發(fā)光，你就會發(fā)現(xiàn)商機，說明你的策劃能力是有功底的。我們最早看中笑廚醬油，是因為醬油打開市場，到哪里都可以去建店生產(chǎn)。要是讓恰瑪古這樣的植物，東西還沒有出新疆就爛在家里，那是不可能做成面廣市場的，只能在家里把問題解決。當然，笑廚這只羊并沒有養(yǎng)好，養(yǎng)到一個多億時，企業(yè)認為自己可以運行了，讓我們再養(yǎng)，面子說不過去，所以，就不認這個“干爸”了。
有了五個條件，還需要其它更多的了解，如農(nóng)副產(chǎn)品需要從農(nóng)民手里收購過來，是不是政府支持？收購資金是否可以讓政府幫助解決等等。
當然最關鍵的是對產(chǎn)品的塑造，要想產(chǎn)品能夠在市場中不可復制性，就需要通過策劃進行塑造。就像高寒雪芝，老總到我們把資料放到她面前時，她都不相信，竟然在中國的歷史藥典竟然遺漏這個物種，沒有記載，而只有維藥志中才有記載。這才相信面前這物種不是普通的靈芝，而是真正的雪線上的耐高寒的雪芝。經(jīng)化驗研究，其中營養(yǎng)成份含量根本就不是一般靈芝所能比的。于是，我們以維醫(yī)為主體醫(yī)學根據(jù)，進行對“羊”的研究與包裝。三個月時間，上市了，一個全新的營養(yǎng)品在中國誕生。
2006年４月，我記得最清楚，在養(yǎng)傳統(tǒng)營銷“羊”時，我們發(fā)現(xiàn)要是沒有自己的養(yǎng)羊通路，有時，也是很難上市見面的，因為傳統(tǒng)通路實在太復雜，不可控制的東西太多了，搞不好辛辛苦苦養(yǎng)成的“羊”，讓別人賺了個好價錢。
總之，傳統(tǒng)養(yǎng)羊過程需要更多的敏感目光，風險特別大。但一旦成功，養(yǎng)羊三年，可以吃上五年了。
為了解決傳統(tǒng)營銷養(yǎng)羊難度大的問題，我們睜大眼睛，看一看做一種我們自己可以簡單控制，但又不耽誤企業(yè)發(fā)展的有效路子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，電子商務是一條很好的路子。
電子商務養(yǎng)羊非常合適，一是快，產(chǎn)品看準了，就可以進入策劃運行，產(chǎn)品一成品，手續(xù)一齊全，就可以上電子商務平臺，減少了中間人為的許多因素，也減少了非常大的入市費用，就是市場銷售反映不好，對于企業(yè)也損失不大。二是簡單，不用再進行通道選擇，也不用招用營銷人才，人力資源可以做到共享。更不用去購買運輸工具，使資金使用量放到最小。三是來回通，電子商務一旦做通了，有了一定量的資金實力，就可以做傳統(tǒng)市場營銷，畢竟傳統(tǒng)市場還是與電子商務差別很大，要想成為真正意義上的品牌統(tǒng)籌，傳統(tǒng)營銷是不能缺的，通過電子商務，網(wǎng)絡品牌有了，那么做傳統(tǒng)營銷會更好做一些，如我們的有一只羊，叫陽光沙漠玫瑰就是典范，做了兩年的電子商務，現(xiàn)在開始涉及傳統(tǒng)專賣加盟行列，成為和田玫瑰的唯一一個走向大市場的品牌。
有了這樣的前提，電子商務平臺的建立，成為了我們養(yǎng)羊人眼光的“定晴臺”，三年風雨，我們做了三張王牌：
一是對地域性產(chǎn)品進行了全面的分析與了解，并進入分類，再進行策劃前的整合，成為電子商務營銷中的一張王牌，那么就可以進行全面的策劃運行了。
二是對產(chǎn)品進行初步的影響包裝后，提出電子商務的特有賣點，開始與企業(yè)發(fā)生業(yè)務往來關系，培訓企業(yè)更多的了解電子商務平臺，讓更多的企業(yè)從中找到產(chǎn)品與電子商務之間的經(jīng)營聯(lián)想，這是我們的第二張王牌。
三是建立一個實實在在的網(wǎng)絡平臺，我們稱為人力組合王牌，現(xiàn)在做電子商務的人都是年輕人，這些人對于產(chǎn)品的理解能力太差，所以要想搞成一個產(chǎn)品系，幾乎是不太可能，我們只有給他們建立這樣的平臺，才能讓他們?nèi)ミ\行自己熟悉的平臺交流服務這一塊任務。
而我們現(xiàn)在沒有這樣的平臺，也投資不起這樣的平臺，我們就去借助別人強大的電子商務品牌平臺，用馬云的淘寶網(wǎng)不是現(xiàn)在Ｃ２Ｃ交易的第一品牌嗎？我們可以與這些強大的商務平臺合作呀。淘寶網(wǎng)作為我們的商務平臺展示武器，得到馬云的支持。我們以此來搭建自己的一個商務交易圈子，我們現(xiàn)在的《天使在人間》、《西部商盟》和馬上全面進入聯(lián)盟體系平臺的《狼行天下》網(wǎng)絡營銷系，讓更多的愿意從事電子商務營銷的自由人進入我們的產(chǎn)品網(wǎng)營銷系，他們只需要對消費者進行專業(yè)研究和服務，其它的事情由我們養(yǎng)羊人來完成。
有了這樣的全面的保障體系，電子商務營銷成為了真正小企業(yè)走向品牌之路的一個特大平臺，我想我們的“養(yǎng)羊”眼光肯定會得到企業(yè)、受益?zhèn)�人和消費者的支持。
