進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候，請(qǐng)把以下常見的錯(cuò)誤牢記在心。
為了在新年有個(gè)徹底的改觀，必須摒棄一些困擾企業(yè)家的不良習(xí)慣和致命錯(cuò)誤。以下的3個(gè)營銷錯(cuò)誤會(huì)給你的企業(yè)帶來致命性的打擊，我們?yōu)槟闾峁┝艘?guī)避這些錯(cuò)誤的最佳途徑。
·東一下，西一下。野心很大、預(yù)算很少的企業(yè)家經(jīng)常會(huì)犯這種錯(cuò)誤。他們想在各種報(bào)紙和雜志、各種網(wǎng)站上做廣告，但因?yàn)轭A(yù)算有限，廣告在每種媒介上的曝光率很低。結(jié)果，廣告和促銷無法引起強(qiáng)烈反響，全部的營銷預(yù)算也白白浪費(fèi)了。
廣告做得大一些效果會(huì)更好。大型彩色雜志上的廣告比小型黑白雜志上的廣告更能收到好的效果。網(wǎng)站廣告、高樓大廈的戶外廣告比小型的橫幅標(biāo)語廣告效果好。為了使你的營銷計(jì)劃收到更好的效果，縮小媒介的范圍，始終如一地增加大型廣告的曝光頻率，引起大眾足夠的重視。
·打破條條框框的束縛。如果你認(rèn)為大多數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則都應(yīng)該打破，那么你就需要三思而后行了。有時(shí)候跳出常規(guī)思維的局限，的確會(huì)收到意想不到的正面結(jié)果，但是如果不假思索地把經(jīng)過檢驗(yàn)而得出的正確可靠的規(guī)則也一起摒棄，那么后果不堪設(shè)想。舉一個(gè)相關(guān)的例子：最近一個(gè)電子郵件營銷商，因?yàn)榘岩郧笆褂玫煤芎玫谋砀駰壷貌挥枚範(fàn)I銷效果大打折扣。問題出在哪里呢？新表格上有500字，主題含糊，而且使用了一種暗白色的紙。于是這個(gè)企業(yè)家還是遵從了經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)的規(guī)則——郵件字?jǐn)?shù)250左右，主題清晰無誤，收件人一看而知郵件的內(nèi)容。
因?yàn)槊磕暌趶V告上投資數(shù)十億美元，我們對(duì)各個(gè)方面都有所研究。比如我們知道在雜志上做廣告，在中心位置放一張照片或圖象比放幾張小照片更能吸引眼球。而在報(bào)紙上做廣告，放幾張照片更能抓住讀者的注意力。營銷并不是一件憑自己想當(dāng)然的事情。如果你不是很了解每種媒介的營銷規(guī)則，最好的辦法就是雇傭經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士為你提供好的建議。
·只關(guān)注本行業(yè)的事情。一些企業(yè)家太關(guān)注本行業(yè)的事情，以至于對(duì)其他行業(yè)的事情完全視而不見。與此同時(shí)，其他的企業(yè)家都在持續(xù)不斷地關(guān)心和了解本行業(yè)以外的瞬息萬變的營銷環(huán)境。比如我的一個(gè)客戶，她的公司銷售錄像帶和設(shè)備。她預(yù)見到家用錄像系統(tǒng)新技術(shù)的出現(xiàn)會(huì)造成公司銷售業(yè)績的下滑。于是，為了推進(jìn)設(shè)備的銷售額，他和其他行業(yè)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作。
太關(guān)注本行業(yè)的企業(yè)家常常會(huì)變得很自滿。他們常常固守著過時(shí)的營銷戰(zhàn)略不放，或者他們根本不主動(dòng)出擊，而是等著機(jī)會(huì)自己找上門來。如果你也是這樣，那么現(xiàn)在是你修整的時(shí)候了。不要把眼光只放在現(xiàn)在的工作上，多想想公司的未來可能是什么前景。關(guān)心本行業(yè)以外的行業(yè)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)關(guān)注會(huì)對(duì)你的目標(biāo)客戶產(chǎn)生影響的新變化。不管客戶是通過電話、會(huì)議、調(diào)查還是在線留言板提出反饋，你都應(yīng)該把把客戶反饋的過程形成正規(guī)的流程。然后針對(duì)反饋?zhàn)鞒隹焖倩貞?yīng)。
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