2、店鋪地理位置（地段）
俗話說“一步三市”，也就是哪怕在同一商業(yè)街上，不同地段的生意好壞也相去甚遠(yuǎn)。這里主要涉及兩個(gè)問題：
□人流的主朝向
人習(xí)慣性靠馬路右邊行走，如果你意向的店鋪不在人流主流向右手方向，可能生意會(huì)差很多；如果因?yàn)榻ㄖ铩⑻鞓虻仍蚋淖兞巳肆鞯闹髁飨颍沟迷谀硞�(gè)小的區(qū)域人流習(xí)慣靠左行走，那么左手方向的店鋪生意就會(huì)好些。
□人能到達(dá)的便利程度
有的店鋪，位置地段都不錯(cuò)，但就是在其門口，因?yàn)榻ㄖ�、天橋、隔離帶、電線桿、車流堵塞等某種原因，導(dǎo)致人們不太方便進(jìn)入該店面，那么這種店面也不能租賃。
3、店面大小、結(jié)構(gòu)、朝向
□店面面積
服裝公司對(duì)加盟商的店面面積都有比較具體的要求，這一方面涉及到店面整體形象，另一方面，因?yàn)榈昝嫣〉脑挘瑪[不了多少貨，那么顧客的挑選余地較小，他們就不愿購(gòu)買。因此，店面大小是你選擇店面時(shí)的一個(gè)重要考慮因素。
□店內(nèi)結(jié)構(gòu)
有的店說是有多少多少平米，但內(nèi)部布局不太合理，實(shí)際使用率低；有的店門頭太窄，不利于店外招牌的設(shè)置、顧客出入，以及陳列櫥窗的布置，這也不是理想的店；還有的店呈細(xì)長(zhǎng)形，象個(gè)巷子，那么即使面積大，也會(huì)太幽深，顧客會(huì)感到有壓力，也不是理想的店面。
總之，就內(nèi)部結(jié)構(gòu)來說，門頭寬，內(nèi)部整體上呈長(zhǎng)方形（大門一側(cè)的寬大于進(jìn)深），承重立柱沒擋住主要通道，是比較理想的店面。
□店面朝向
·朝西的店面，夏天西曬，店里會(huì)悶熱異常。并且，西曬照在外面的玻璃上反光，行人根本看不清店內(nèi)的貨品和動(dòng)靜，那么即使他們想進(jìn)店看看，也會(huì)因?yàn)樵谕饷婵床灰娎锩�，�?nèi)心產(chǎn)生壓迫感，不會(huì)進(jìn)入。
·朝北的店面，到了冬天，北風(fēng)呼呼地吹，寒氣一個(gè)勁往里灌，店里會(huì)很冷。要是周圍環(huán)境衛(wèi)生不太好的話，北風(fēng)卷著紙片、塵土堆積到你的門口，你一天到晚清掃都會(huì)來不及。
4、其他一些細(xì)節(jié)
比如說店鋪的高度夠不夠燈光、貨架、服裝的設(shè)置和擺放；水電的設(shè)置是否達(dá)到店鋪的需要；店內(nèi)墻壁是石灰的還是水泥的，能否支撐貨架的重量；店鋪屋頂上面是否有密集的高壓線，附近是否有電線、電纜、變壓器會(huì)對(duì)員工身體造成隱形傷害；城管對(duì)裝修有什么限制（比如說許多城區(qū)城管不允許裝卷閘門）等等，都是需要考慮的一些細(xì)節(jié)。
三、注意商談技巧，簽訂租賃合同
在大致確定了意向租賃的店面之后，就會(huì)進(jìn)入與房東商談房租這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)了。把握商談原則，具備一定的商談技巧，會(huì)大大提高你所租賃店鋪的性價(jià)比。
1、搞清房屋所有權(quán)，找出真實(shí)房東
很多時(shí)候，所謂的房東，其實(shí)是二房東。因此一定要搞清楚房屋的所有權(quán)。
□ 如果店主說是自己的房子，那請(qǐng)他提供房產(chǎn)證、身份證原件；
□ 如果遇上轉(zhuǎn)手倒差價(jià)的人，那就請(qǐng)對(duì)方提供其與房東簽訂的租賃合同原件，核實(shí)其是否真是該店鋪的租戶、租賃時(shí)間的長(zhǎng)短、房東是否在合同中注明了“不允許轉(zhuǎn)租”這樣的條款。對(duì)于轉(zhuǎn)租的店鋪，一定要聯(lián)系上原房東，必要時(shí)請(qǐng)其過來一趟，當(dāng)面認(rèn)識(shí)、溝通一下，可能的話讓其在你與二房東簽訂的租賃合同上簽個(gè)字，表示允許轉(zhuǎn)租，免得日后生事。
2、盡可能打探轉(zhuǎn)讓的真實(shí)原因
很多時(shí)候，我們意向租賃的店鋪是轉(zhuǎn)租的。轉(zhuǎn)租一般不外乎三大原因，一是倒差價(jià)掙點(diǎn)錢；二是原租賃人支不抵收，準(zhǔn)備撤了；三是租賃利益雙方發(fā)生矛盾，租主準(zhǔn)備撤了。
對(duì)于第三點(diǎn)原因，盡可能搞清楚是誰(shuí)的責(zé)任，如果是房東不遵守合同約定、合同期未到強(qiáng)行抬高租價(jià)等問題，那類似情況隨后也可能會(huì)在你身上發(fā)生。
還有的時(shí)候，有些店鋪因違章、改造等原因準(zhǔn)備拆除，租戶提前知道了消息，于是貼出轉(zhuǎn)租信息，一旦轉(zhuǎn)租的錢到手，他們就溜之大吉。對(duì)此一定謹(jǐn)防上當(dāng)。
3、了解周邊店鋪行情，堅(jiān)守價(jià)格底線
在與房東商談租金之前，多多打探附近房屋中介提供的周邊店鋪的租賃行情，以及附近準(zhǔn)備出租的店面的開價(jià)，再在心理上作個(gè)折扣（中介或其他店鋪開出的價(jià)碼往往會(huì)高出其底線的20％甚至50％），大致就可以推算得到意向店鋪的應(yīng)值的租金。在與房東商談房租的時(shí)候，不可表現(xiàn)出你非常想租該店鋪，多提該店鋪的不足（哪怕是無中生有），堅(jiān)守價(jià)格底線進(jìn)行商談（超出這種價(jià)格底線，最好不要租賃，以免給日后的經(jīng)營(yíng)造成沉重的成本負(fù)擔(dān)）。
4、商談、簽訂好合同細(xì)則
在簽訂合同之前，租賃雙方一定要事先約定好其中的幾個(gè)核心環(huán)節(jié)：
□營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理事項(xiàng)
經(jīng)營(yíng)就得辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而有的店面可能因這樣那樣的原因辦不了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。因此，如果你沒有什么社會(huì)關(guān)系，而房東承諾可以幫忙辦理，那一定寫進(jìn)合同，否則，開張就得歇業(yè)。
□租期時(shí)限、付款方式、退轉(zhuǎn)租辦法
·寫明店鋪?zhàn)赓U的起止日期，并在合同中明確表明在該期間不可上漲房租（如果你對(duì)即將經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目比較有信心，最好簽3-5年，以免日后你剛走上路，房東哄抬租價(jià)）；
·付款方式即付幾個(gè)月，押幾個(gè)月。如可能，盡量降低押金額，一方面以減少支出，另一方面萬一租賃雙方發(fā)生糾紛，你把持在對(duì)方手中的押金也不多，損失也不會(huì)太大；
·是生意就存在風(fēng)險(xiǎn)，就存在你可能干不下去不得不撤退的可能。因此，在簽訂合同時(shí)，一定要包含退、轉(zhuǎn)租的條款，并盡可能為自己爭(zhēng)取到脫身的有利條款。
近些年，連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。但有些新手不了解游戲規(guī)則，不了解生意背后的艱辛，滿以為店開起來，進(jìn)點(diǎn)貨，雇兩個(gè)小妹妹看著，就等著數(shù)錢了。其實(shí)事情遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單。在此，我們就如何從事連鎖加盟作個(gè)系列探討，希望對(duì)那些有意加盟服裝品牌的讀者起到一些指引作用。 |
