案例：
白雪決意加盟一家童裝品牌公司并順利談好了加盟諸事項(xiàng)，唯獨(dú)尋找店面讓她傷透了腦筋。
公司要求，店面要求開設(shè)在商業(yè)中心周邊地帶，而且面積不得小于40平方米。
按照這個標(biāo)準(zhǔn)，她跑了足足一個星期，也沒發(fā)現(xiàn)合適的：要么是位置不理想，要么是租金太高。
就在她失望至極時(shí)，有一天她突然發(fā)現(xiàn)，一個離市小學(xué)不遠(yuǎn)的店面寫著“分租”的消息。她趕緊撥通聯(lián)系電話。
第二天，她與店主面談，可房租超過她的心理預(yù)期比較多。但想到前段時(shí)間找房的不易，看到其他意向租店的人一撥一撥的進(jìn)出，她咬緊牙關(guān)，當(dāng)場付了定金。
裝修，進(jìn)貨，店鋪終于運(yùn)轉(zhuǎn)了起來。
哪知開業(yè)后生意一直不太景氣。原本她認(rèn)為家長接小孩就會順路到她店里逛逛、給小孩買服裝，結(jié)果預(yù)想落空了：來接小孩的大都是老頭老太太，他們不怎么進(jìn)店來，有的走進(jìn)店里一問價(jià)格，一聲不吭就走了。
每月流水開支約1萬，其中房租就占了6500。隨著時(shí)間的推移，她才慢慢明白過來，自己的小店之所以節(jié)節(jié)虧損，其中有很大一部分虧在了高額的房租上：店主將100平方米的房子每月1萬租過來，然后將其中的40平方米以每月6500元分租給了她；店主自用60平方米，但每月只承擔(dān)了3500元的費(fèi)用。
要想從事連鎖經(jīng)營，找到店鋪、找對店鋪是繼選擇加盟品牌之后的第二個重要工作（其重要性絲毫不亞于你選擇加盟品牌）：找不對適合經(jīng)營的店鋪，很有可能你的生意從你交給房東租金的那天開始就注定了失敗。對此，可遵循“店面尋找三部曲”，相信對你找到理想的店鋪會有較大的幫助。
一、多種渠道，尋找店鋪租賃信息
1、多跑跑腿，到意向商業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)悠
如果城區(qū)不大，或你就想在離家不遠(yuǎn)的周邊商業(yè)區(qū)域開設(shè)店鋪的話，那么一個最直接的辦法就是利用空閑時(shí)間，到這些區(qū)域多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看是否有店面轉(zhuǎn)讓、出租的消息張貼。
2、查找專門刊登店面租賃信息的報(bào)刊和網(wǎng)站
對于城區(qū)較大，商業(yè)街道、網(wǎng)點(diǎn)較多的城市來說，這就要通過專門刊登店鋪?zhàn)赓U、轉(zhuǎn)讓信息的報(bào)刊、網(wǎng)站去查找這方面的信息。你可以直接通過電話、短信聯(lián)系，而對于網(wǎng)站，除了可直接聯(lián)系外，還可以在其網(wǎng)站注冊，發(fā)布求租信息。
在你主動或被動與別人聯(lián)系的過程中，除了電話你可能必須給對方真實(shí)的號碼外，其他個人信息，比如說你的準(zhǔn)確住址、宅電、個人姓名等等，盡可能少暴露，以免麻煩。
3、托親朋好友幫忙留意
托親朋好友幫忙留意、打探其熟悉的周邊地段是否有店面出租，告訴他們你意向?qū)ふ业牡昝娴纳倘σ�、店面大小要求、租金要求等主要信息，發(fā)現(xiàn)合適的讓他們記錄下聯(lián)系方式，然后你再跟進(jìn)聯(lián)系。
4、委托房屋中介機(jī)構(gòu)幫忙尋找
在中大型城市，有許多靠房屋買賣、租賃吃飯的房屋中介。但房屋中介素質(zhì)良莠不齊，因此你應(yīng)該找那些口碑還可以的中介，了解清楚他們的服務(wù)費(fèi)用，將你的要求告訴對方，并且不要將意愿租金說得太死，以擴(kuò)大選擇面。
二、仔細(xì)篩選，確定意向店鋪
1、店鋪所處商業(yè)環(huán)境
許多公司對加盟商店址往往有“主要商業(yè)街道”、“核心商圈”之類的要求。公司主要是為了彰顯品牌形象，擴(kuò)大影響。但從加盟商個人的角度來講，一方面要服從公司要求，另一方面必須考慮經(jīng)營成本，應(yīng)該在公司大致要求框架之下靈活掌握。
在不違反公司對店鋪要求的大方針之下，選擇店鋪商圈要注意具備以下幾點(diǎn)：
□有一定人流量。有人的地方才有生意，因此人流量的大小，直接決定了你生意的好壞。
□主流人群與你的目標(biāo)顧客較吻合。有的地方人流量還不錯，甚至還很大，但如果這些人不是你的目標(biāo)顧客，那么人流量大也無濟(jì)于事。
·在大學(xué)附近，學(xué)生人流量大，那么賣外貿(mào)、休閑、情侶服裝比較合適，職業(yè)裝可能沒什么市場；
·火車站、碼頭附近，賣中低檔、與旅游有關(guān)的服裝還可以，中高價(jià)位的服裝可能就賣不出去，因?yàn)榇蠹亿s車趕船，都是匆匆過客，萬一買的產(chǎn)品不合適，他們不可能下次從異地他鄉(xiāng)趕過來找你，因此買個低廉貨圖個新鮮而已。
·還有上面我們案例中提到的白雪的童裝店，盡管附近有小學(xué)校，兒童很多，但他們自己沒有錢，也沒有買服裝的決斷能力；來接學(xué)生的爺爺奶奶（孩子的父母往往需要上班，沒時(shí)間接送孩子），他們的眼光、經(jīng)濟(jì)能力也決定他們不怎么會給孫兒買服裝。
□有集聚效應(yīng)。如果你的左鄰右舍都經(jīng)營服裝的話，會產(chǎn)生集聚效應(yīng)。因?yàn)槿硕加?ldquo;貨比三家”的心理，希望在某類商品買賣較集中的地方購買，以增加選擇性。
□有連帶、互補(bǔ)效應(yīng)。許多人采購某類商品時(shí)，往往會連帶購買具有相關(guān)性、互補(bǔ)性的商品。
·在健身會所附近開一家運(yùn)動、健身服裝店；在孕婦裝專賣店隔壁開一家嬰兒服裝專賣店。
·在中老年保健、護(hù)理產(chǎn)品專賣店隔壁開一家中老年服裝店，都是不錯的選擇。
這一方面避開了面對面的競爭，同時(shí)也享受到連帶、互補(bǔ)的好處。當(dāng)然，這也有個前提，那就是這些店生意還不錯，能給你帶來人流。 |
