在營(yíng)銷(xiāo)者詞匯中最強(qiáng)大的詞就是“免費(fèi)”。試想你可以先設(shè)計(jì)一些原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)表情，然后再把這些印成服裝商品。
大多數(shù)病毒式營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目都贈(zèng)送有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)引起注意。免費(fèi)郵箱、免費(fèi)信息、免費(fèi)的“酷”按鈕，功能強(qiáng)大，但又稍遜于專(zhuān)業(yè)版的的免費(fèi)軟件。Ｗｉｌｓｏｎ網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第二條法則就是“贈(zèng)送和銷(xiāo)售法則”。“便宜”或者“不貴”也許會(huì)讓人產(chǎn)生興趣，但是“免費(fèi)”通常來(lái)得更快。
感冒流行的季節(jié)，醫(yī)院護(hù)士會(huì)提供明智的建議：遠(yuǎn)離人群，經(jīng)常洗手，不要揉眼睛，摳鼻子，啃指甲。只有在容易傳播的情況下病毒才會(huì)傳播。承載營(yíng)銷(xiāo)信息的媒介必須易于傳播和復(fù)制：電子郵件，網(wǎng)址，圖片，軟件下載。病毒式營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)上大行其道的原因就在于即時(shí)通訊越來(lái)越容易，成本越來(lái)越低。電子格式讓復(fù)制易如反掌。從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，你必須簡(jiǎn)化你的營(yíng)銷(xiāo)信息，以便讓它易于傳播并且不會(huì)變質(zhì)，越短越好。最經(jīng)典的就是：“從ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｈｏｔｍａｉｌ．ｃｏｍ／得到你的個(gè)人免費(fèi)郵箱。”這則信息引人注意，短小精悍，并且在每封免費(fèi)郵件下面都被復(fù)制。
傳遞方式必須能迅速由小做大才能像野火一樣飛竄。ｈｏｔｍａｉｌ模式的軟肋在于免費(fèi)電子郵箱需要郵件服務(wù)器傳遞消息。要想該策略相當(dāng)成功，必須迅速增加郵件服務(wù)器，否則瘋長(zhǎng)就會(huì)擱淺并且夭折。如果病毒在傳播之前為了繁殖而搞死宿主，他就成不了什么氣候。只要你提前計(jì)劃好如何迅速增加郵件服務(wù)器，你就會(huì)萬(wàn)事大吉。你的病毒模式必須植入可升級(jí)性。
最有創(chuàng)造力的病毒式營(yíng)銷(xiāo)會(huì)利用別人的資源達(dá)到目的。比如，合作聯(lián)盟項(xiàng)目在別人的網(wǎng)站上放置文本或圖片。免費(fèi)提供文章的作者希望把文章放到別人的網(wǎng)頁(yè)上去。一則新聞可能被數(shù)百家雜志選擇，并構(gòu)成了成千上百個(gè)讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。別人的報(bào)紙和網(wǎng)頁(yè)成為你的營(yíng)銷(xiāo)信使。消耗的是別人的資源而不是你自己的。而一旦注冊(cè)了這款原創(chuàng)圖案，你就可以無(wú)本萬(wàn)利了。
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