編者按：如何創(chuàng)新，我們拾起這樣老生常談的話題，絕不希望失去您的關(guān)注；相反，我們想變換一種詮釋方式，即所謂老樹新花。在行業(yè)解困的系列探索中，創(chuàng)新是舊的聲音，確實(shí)又是不可或缺的動(dòng)力源泉。用算術(shù)里的加減乘除來詮釋創(chuàng)新給企業(yè)帶來的正反效應(yīng)，從鮮活的例子中，希望更多的企業(yè)能從創(chuàng)新中找到解困的靈感。
翻閱近年來各類媒體，“創(chuàng)新”一直都是最搶眼的字眼。創(chuàng)新果真那么容易嗎？對(duì)于受制于發(fā)展模式的傳統(tǒng)縫制機(jī)械行業(yè)來說，確非易事。
首先，我們所謂的創(chuàng)新到底是何物？自主原創(chuàng)是創(chuàng)新，持續(xù)改進(jìn)更是創(chuàng)新。創(chuàng)新要與實(shí)際操作相結(jié)合，在前輩或者之前工作的基礎(chǔ)上，有了改進(jìn)與改善也是創(chuàng)新。比起發(fā)明創(chuàng)造來，持續(xù)的改進(jìn)更普遍、更具現(xiàn)實(shí)意義，我們行業(yè)所探討的創(chuàng)新主要是以后者為主的改進(jìn)型創(chuàng)新。一言以蔽之，對(duì)于大部分核心技術(shù)都靠“舶來”的縫制設(shè)備企業(yè)來說，創(chuàng)新要比其他行業(yè)付出更多的成本；因而也要求我們行業(yè)在創(chuàng)新方面慎之又慎。
強(qiáng)化外貿(mào)創(chuàng)新“＋”分
中國的外貿(mào)遭遇困境有目共睹，作為研究改革開放的專家，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院教授桑百川斬釘截鐵地表示：“這是中國對(duì)外開放必然經(jīng)歷的過程。”改革開放之初，我國主要是發(fā)展了勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口，也正是成功發(fā)揮了這樣的比較優(yōu)勢，所以使中國在30年里取得了快速的成長，中國的外貿(mào)依存度也高達(dá)65%以上。我們行業(yè)正是集這些通病于一身的典型，現(xiàn)在的冬眠期將會(huì)是一個(gè)漫長的過程。
諸暨樂佳機(jī)電有限公司去年還是一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)，今年靠外貿(mào)創(chuàng)新一躍成了逆風(fēng)飛揚(yáng)的旗幟。從外貿(mào)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上顯示，樂佳公司2007年出口創(chuàng)匯260萬美元；而到今年7月份與去年一整年相比，增長幅度為400%以上，這還不包括后面5個(gè)月的銷售額度。據(jù)樂佳董事長呂禹均介紹，樂佳是兼設(shè)計(jì)與制造的專業(yè)廠家，根據(jù)印度市場特點(diǎn)創(chuàng)新設(shè)計(jì)機(jī)型?從客戶急切需求安排售后服務(wù)?是產(chǎn)品深受印度客戶歡迎的主要原因。樂佳定時(shí)派技術(shù)人員赴國外廠家，為用戶作技術(shù)維護(hù)培訓(xùn)，手把手教會(huì)他們的專業(yè)維修人員，樂佳現(xiàn)在已在歐美、印度、巴基斯坦、菲律賓、越南等國家和國內(nèi)20多個(gè)省市建立了一批長期合作伙伴。雖然策略比較老套，但牢牢抓住外貿(mào)大客戶，將質(zhì)量和服務(wù)都落實(shí)到實(shí)處后，收效甚佳。對(duì)于國內(nèi)有限的這碗羹，企業(yè)還是要從思維上創(chuàng)新，在別人搶食殘羹冷炙的時(shí)候，學(xué)會(huì)用新法子吃點(diǎn)洋餐、賺點(diǎn)外幣。
細(xì)分市場縮“-”弱項(xiàng)
在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的縫制設(shè)備市場，如何才能開展有效的改進(jìn)創(chuàng)新呢？許多有識(shí)之士認(rèn)識(shí)到，改進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵是細(xì)分市場，縮減弱項(xiàng)，突出強(qiáng)項(xiàng)。這和差異化競爭還有所區(qū)別，細(xì)分市場更強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶需求和自身實(shí)力的全面考量。
“讓人們一想到多針機(jī)，就想到百惠。”這是浙江百惠縫紉機(jī)有限公司總經(jīng)理潘仁鈞的追求目標(biāo)。在過去的幾年時(shí)間里，百惠公司的產(chǎn)品出口比例只占30%，最初國外客商只是試探性地進(jìn)數(shù)臺(tái)樣機(jī)。2006年開始，從實(shí)際使用中得出了質(zhì)量過硬的結(jié)論后，國外客商的采購數(shù)量在持續(xù)增加，技術(shù)有優(yōu)勢的產(chǎn)品，目前出口比例已占總量的50%。“選多針機(jī)，還是百惠的好。”這樣的口碑效應(yīng)一旦起效，銷量自然穩(wěn)中有升。
百惠做精做好做強(qiáng)多針機(jī)，是在縮減了許多具有誘惑力的品類后做到的。百惠公司握緊拳頭式創(chuàng)新是緊緊圍繞著細(xì)分市場的用戶需求而進(jìn)行的，正是通過對(duì)細(xì)分市場用戶需求的準(zhǔn)確把握和技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新，百惠才能在別人愁銷路的時(shí)候找到“如魚得水”的感覺。
愈挫愈勇信心“×”100倍
眾所周知，曾經(jīng)中國最大的縫紉機(jī)企業(yè)飛躍集團(tuán)董事長邱繼寶近月來一直被資金鏈問題困擾。但是，對(duì)于行業(yè)的信心，他從未磨滅。他曾經(jīng)說過，他現(xiàn)在最關(guān)心的是如何讓產(chǎn)品賣得貴、賣得久。對(duì)此，邱繼寶還舉例說，傳統(tǒng)的家用縫紉機(jī)只有簡單的縫紉功能，100多斤重售價(jià)不到100元，而飛躍自主研發(fā)的電腦家用機(jī)重量只有以前的1／10，售價(jià)卻達(dá)到1000多美元，并出口到歐美發(fā)達(dá)國家，這就是自主創(chuàng)新的結(jié)果。據(jù)悉，現(xiàn)在飛躍的生產(chǎn)車間已經(jīng)冷清很多，但是我們?nèi)孕老驳目吹�，飛躍在各方面力量的支持下，仍舊愈挫愈勇，正在恢復(fù)元?dú)�。企業(yè)一路成長，哪個(gè)沒有遇到過挫折，面臨過險(xiǎn)境，但我們相信他們一定能拿出創(chuàng)業(yè)時(shí)的那份精神，對(duì)自己說一聲“擦干淚，不要怕，至少我們還有夢”，被風(fēng)霜雨雪考驗(yàn)過的企業(yè)更具頑強(qiáng)的生長力。
對(duì)此，很多抱怨市場冷清的企業(yè)更應(yīng)該拿出百倍的信心，投入到解困的行列里來。
剔“÷”障礙研發(fā)開路
發(fā)展是硬道理，創(chuàng)新發(fā)展是更硬的道理，發(fā)展是對(duì)阻力的沖破，創(chuàng)新是對(duì)障礙的突破，破舊才能立新�！ �
從記者的有關(guān)調(diào)查中顯示，目前各家企業(yè)的工作著重點(diǎn)主要是技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。“這次冬眠給企業(yè)上了很好的一課，先做精、后做強(qiáng)、有機(jī)會(huì)再做大成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的普遍策略。”臺(tái)州市經(jīng)委主任張銳敏說。
中科計(jì)算技術(shù)研究所主要依托飛躍集團(tuán)開展工作。最近，國家人力資源和社會(huì)保障部正式批準(zhǔn)飛躍集團(tuán)設(shè)立博士后科研工作站。實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，飛躍在國內(nèi)重點(diǎn)推出多功能家用機(jī)，實(shí)行內(nèi)外銷并重的經(jīng)營策略。同時(shí)獲批的還有寶石集團(tuán)的博士后科研工作站。而杰克公司則引進(jìn)國外技術(shù)專家，果斷地對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了梳理取舍，增加優(yōu)勢產(chǎn)品的比例，利用新、特、優(yōu)的產(chǎn)品搶占市場，并對(duì)公司主打產(chǎn)品進(jìn)行更為有力的推廣，市場認(rèn)可度越來越高。在大洋公司，作為國內(nèi)最大的裁剪機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，公司未雨綢繆，投入開發(fā)帶電控裝置的智能型電腦伺服變頻裁剪機(jī)，目前此產(chǎn)品已申請(qǐng)國家專利7項(xiàng)，進(jìn)入試產(chǎn)階段。
經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期大力投入研發(fā)，這著實(shí)需要我們的企業(yè)有著非凡的勇氣和斗志。研發(fā)創(chuàng)新需要很多資源條件，比如說，大量的研發(fā)人員、相應(yīng)的資金支持，還要有相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的配套，鼓勵(lì)創(chuàng)新的財(cái)政、稅收、金融政策的支持，在此，我們希望更多的企業(yè)掃除路上的障礙，堅(jiān)持走好研發(fā)之路。 |
