并不是只有具備一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。
“國際通路的建設(shè)涉及到海關(guān)、商檢、運(yùn)輸?shù)确椒矫婷娴膯栴}，面對(duì)復(fù)雜多變的國際環(huán)境，在通路的運(yùn)轉(zhuǎn)中將出現(xiàn)許多不確定的因素，因此取得政府的認(rèn)可和政策的鼓勵(lì)與支持，突破目前一些制約國內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的政策瓶頸，將是十分重要的。”
不少人這樣認(rèn)為：只有具備一定實(shí)力的大企業(yè)才有能力和必要實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，而對(duì)于為數(shù)眾多的中小企業(yè)來說，這一選擇似乎永遠(yuǎn)只能是“望洋興嘆”；其實(shí)相當(dāng)一部分中小企業(yè)本身也覺得自己實(shí)力不濟(jì)，外向經(jīng)營能力不強(qiáng)，并不具備“發(fā)洋財(cái)”的本領(lǐng)。然而，在中國國際服裝服飾博覽會(huì)期間舉行的2003中國服裝論壇上，部分專家在接受記者采訪時(shí)則表示：事情并不是絕對(duì)的，大企業(yè)固然有其跨國經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，但中小服裝企業(yè)只要注重?fù)P長(zhǎng)避短，找到合適的國際化通路，照樣可以跨越式地實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。
補(bǔ)齊短板實(shí)現(xiàn)“撐桿跳”
國內(nèi)知名的營銷專家何坊最近有一個(gè)“撐桿跳”的理論，主要是針對(duì)傳統(tǒng)的“木桶理論”提出來的。他認(rèn)為，木桶理論的核心理念是找到自己的短板并補(bǔ)齊，然而這個(gè)來自國外的理論主要是針對(duì)大企業(yè)而言的，它離國內(nèi)的企業(yè)還是很遠(yuǎn)的，因?yàn)橹袊钠髽I(yè)多數(shù)都沒有發(fā)展起來，尤其對(duì)于中小企業(yè)來說都是短板，要想在很小規(guī)模下的情況就補(bǔ)齊這一短板，那么你永遠(yuǎn)沒有出頭之日。如果中小企業(yè)能找到一根合適的“桿”，則有可能借勢(shì)實(shí)現(xiàn)突破性的跳跨。
但這根“桿”如何找，則是需要企業(yè)考慮的核心問題。社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所張其仔博士認(rèn)為，開展合資與合作就會(huì)有利于這些問題的解決。因?yàn)楹腺Y合作一方面可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，另一方面降低了技術(shù)引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。從世界的發(fā)展趨勢(shì)看，世界范圍的技術(shù)轉(zhuǎn)讓愈來愈依靠跨國投資與合作，跨國投資與合作已經(jīng)成為國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的重要的技術(shù)載體。溫州就有一家服裝企業(yè)，在不久前被三大國際頂尖男裝品牌之一的意大利杰尼亞品牌收購了其50%的股權(quán)，從而讓業(yè)界人士刮目相看。這其實(shí)意味著，“夏蒙”這個(gè)來自民營企業(yè)的品牌將可以通過國際知名品牌的渠道快速進(jìn)入世界市場(chǎng)，從而在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了其國際化的夢(mèng)想。
很明顯，夏夢(mèng)公司走的正是同國際上合作的路子。服裝界專業(yè)人士分析認(rèn)為，這起在我國服裝史上首個(gè)真正與世界服裝品牌聯(lián)手的項(xiàng)目，可以說是在WTO新形勢(shì)下，中小企業(yè)積極主動(dòng)，“以巧借力”，從而先行一步走出國門的現(xiàn)實(shí)案例。事實(shí)上，在國內(nèi)與國際市場(chǎng)的地理界限日漸打破的今天，企業(yè)要想盡快熟悉和掌握國際市場(chǎng)的潮流和游戲規(guī)則，固步自封式的硬拼是沒有出路的，只有在“前進(jìn)中學(xué)習(xí)”，策略性的變被動(dòng)為主動(dòng)，才能少走彎路，從而在未來多變的國際市場(chǎng)中提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，與國際品牌“聯(lián)姻”已成為國內(nèi)服裝企業(yè)邁向國際化的一有效途徑。“杉杉”、“雅戈?duì)?rdquo;等企業(yè)也已經(jīng)紛紛利用自身的品牌影響和對(duì)終端市場(chǎng)的良好把握，和國際品牌“皮爾·卡丹”、“法拉奧”等合作，或獨(dú)家代理或共同推出新品牌，據(jù)悉，“法派”、“畢士”等服裝品牌也與“伊藤忠”、“LEE”等國際品牌進(jìn)入合作階段。
通路建設(shè)仍滯留在以區(qū)域?yàn)橹鞯膰鴥?nèi)市場(chǎng)
面對(duì)前景廣闊的國際市場(chǎng)，不少企業(yè)對(duì)開辟國際市場(chǎng)其實(shí)早已是躍躍欲試，但是由于缺乏有效的國際化通路，所以他們一直無法真正地進(jìn)入國際市常顯然如果只靠企業(yè)單槍匹馬地闖市場(chǎng)，在復(fù)雜的國際環(huán)境中就如同盲人摸象，企業(yè)只能是無所適從，甚至可能會(huì)碰得頭破血流。
所以目前已有相當(dāng)一部分企業(yè)在其國際化的進(jìn)程中，已漸漸開始首先關(guān)注其通路的建設(shè)，并投入巨資精心打造通路，但是，由于自身實(shí)力、經(jīng)營觀念等原因，通路的建設(shè)仍滯留在以區(qū)域?yàn)橹鞯膰鴥?nèi)市場(chǎng)，而并沒有在跨國經(jīng)營方面打開國際通路。
“國際通路的建設(shè)涉及到海關(guān)、商檢、運(yùn)輸?shù)确椒矫婷娴膯栴}，面對(duì)復(fù)雜多變的國際環(huán)境，在通路的運(yùn)轉(zhuǎn)中將出現(xiàn)許多不確定的因素，因此取得政府的認(rèn)可和政策的鼓勵(lì)與支持，突破目前一些制約中國企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的政策瓶頸，將是十分重要的”。哈爾濱紅博集團(tuán)曾幫助不少國內(nèi)中小服裝企業(yè)進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，其總經(jīng)理王麗梅在接受記者時(shí)認(rèn)為，一個(gè)成功的國際通路必須具備強(qiáng)大的品牌整合能力，在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)內(nèi)涵等方面進(jìn)行把關(guān)，確保將一流的品牌輸送到國際市場(chǎng)，這個(gè)過程與經(jīng)營者的意識(shí)和素質(zhì)也是分不開的，培養(yǎng)、訓(xùn)練出一支具備先進(jìn)營銷理念，對(duì)市場(chǎng)有敏銳洞察力的國際商人隊(duì)伍是通路能否成功運(yùn)營的關(guān)鍵所在。
但是對(duì)于那些在過去只從事過服裝內(nèi)貿(mào)生意的企業(yè)來講，走出去以后如何快速適合國際環(huán)境，甚至如何規(guī)避國際經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)則是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。長(zhǎng)期從事外貿(mào)企業(yè)信息化推進(jìn)工作的珠海宏橋高科技有限公司曾為國內(nèi)不少服裝企業(yè)解決過類似的難題，其董事長(zhǎng)羅奔認(rèn)為，由于國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)在企業(yè)管理、信息流通等方面存在著巨大的差異，因此這在很大程度上成為國內(nèi)企業(yè)走出國門以后一個(gè)非常重要的發(fā)展瓶頸，按照他多年的經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)企業(yè)要想補(bǔ)上這一課，以盡快適應(yīng)國際化的運(yùn)作方式，少交學(xué)費(fèi)，非常有必要盡快采用信息化工具。
事實(shí)上，與企業(yè)在內(nèi)貿(mào)過程中實(shí)施信息化的方式和效果不同，外貿(mào)過程中的信息化對(duì)于企業(yè)而言則顯得更為實(shí)用和迫切。率先走出去的企業(yè)首先要面臨的就是外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)要比內(nèi)貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)不確定的多，同時(shí)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制也要困難得多，在這樣的情況下，必須要借助一些國際化的標(biāo)準(zhǔn)工具，規(guī)范企業(yè)對(duì)外做生意的流程，同時(shí)也可提升管理水平，防范不必要的損失。羅奔認(rèn)為，外向型企業(yè)采用信息化工具，最直接的好處正在于其搭建了一個(gè)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流與傳播的平臺(tái)，從而可以全面幫助外向型企業(yè)提升參與國際競(jìng)爭(zhēng)的能力和優(yōu)勢(shì)。
捷徑之外還有“難關(guān)”
目前，中國的大企業(yè)都在走國際化的路子，對(duì)于還沒有達(dá)到全球化程度的中小企業(yè)來說，希望通過種種捷徑走國際化之路，足以說明這些中小服裝企業(yè)已在主動(dòng)尋求WTO后國際競(jìng)爭(zhēng)加劇的應(yīng)對(duì)之策了。但冷靜而客觀地分析起來，他們的國際化之路并不輕松。羅蒙集團(tuán)總裁盛靜生便認(rèn)為，中國服裝企業(yè)必須突破幾道“難關(guān)”，才能適應(yīng)更加激烈、更加國際化的競(jìng)爭(zhēng)。
首當(dāng)其沖的便是貿(mào)易關(guān)，即要考慮避免遭遇反傾銷和綠色壁壘
WTO協(xié)議對(duì)中國產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)定，目前還有兩種標(biāo)準(zhǔn)，一種是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，一種是非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家。我國目前大多數(shù)服裝企業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于低廉的勞動(dòng)力成本帶來的比較優(yōu)勢(shì)，中國企業(yè)在出口時(shí)要謹(jǐn)防反傾銷；而且隨著原有貿(mào)易保護(hù)措施和關(guān)稅壁壘的逐漸淡化，以保護(hù)人類健康、生存環(huán)境為由的“綠色壁壘”隨之而起。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，盛靜生表示，發(fā)達(dá)國家對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來越細(xì)致，規(guī)定越來越嚴(yán)格，我國服裝出口注意環(huán)保是大勢(shì)所趨。
其次是流通關(guān)，即外國分銷商考驗(yàn)國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)
由于我國紡織服裝市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)在原國有一、二、三級(jí)市場(chǎng)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)基本解體后，新的市場(chǎng)體系正在緩慢形成過程之中，尤其在國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)域中，尚未形成大型和有實(shí)力的采購批發(fā)企業(yè)，這一空白很有可能被外國流通企業(yè)占領(lǐng)。外國流通企業(yè)大量涌入后，隨著成本的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移，一旦外國商業(yè)企業(yè)或跨國公司的采購轉(zhuǎn)向別的國家和地區(qū)，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)將受到直接影響。因此，盛靜生表示在兩年內(nèi)，羅蒙的主要任務(wù)是抓緊時(shí)間鋪好網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化品牌覆蓋率，改變過去門市部加分公司的傳統(tǒng)銷售方式入手，構(gòu)筑起專賣店、店中店、代理制“三位一體”的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。
此外就是在營銷和管理方面的創(chuàng)新關(guān)
現(xiàn)代紡織品服裝的國際競(jìng)爭(zhēng)不僅是質(zhì)量、成本的競(jìng)爭(zhēng)，更是技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)。加入WTO，中國企業(yè)將更多的面臨研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌定位、高新技術(shù)專業(yè)人才引進(jìn)、跨國營銷體系的建立、跨國采購的采用等方面的挑戰(zhàn)，這些都需要有創(chuàng)新的眼光和創(chuàng)新的能力做支撐。
盡管有這些難關(guān)，好在于今年正式實(shí)施的《中小企業(yè)促進(jìn)法》中明確鼓勵(lì)符合條件的中小企業(yè)到境外投資，參與國際貿(mào)易，開拓國際市場(chǎng)，這無疑為包括服裝在內(nèi)的中小企業(yè)突破這些難關(guān)提供了政策保證。
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