編者按：對于中國國際時裝周這樣一個以設計師新品發(fā)布為主體的時尚盛會，品牌營銷之余還有設計師營銷與企業(yè)營銷等暗線穿插在其中。時裝周營銷技巧逐漸成為各路商家關注的焦點，在這個老飯桌上發(fā)明新菜系無論如何都是有難度的。
時裝發(fā)布會在新傳媒營銷時代里變的不那么純粹了，其中必須要迎合媒體渠道“二傳手”的口味來點新花招，這些花招可以一本萬利，也可能事倍功半。
明星效應要巧用
“鞏俐！鞏俐！”11月4日晚，愛幕內衣“Discovery”發(fā)布會在愛慕大廈揭開了2009春夏系列中國國際時裝周的序幕。內衣秀之外，鞏俐的“低調”出現，也讓所有網民了解到愛慕品牌引領中國內衣潮流的時尚地位以及經典尊貴感。
無獨有偶，11月5日晚，在北京798藝術區(qū)D·PARY廣場，以蘇有朋為主打明星出席Cabbeen 09春夏發(fā)布會現場。其熱鬧場面可謂是一票難求。Cabbeen秀歷來有著創(chuàng)造精彩和制造驚喜的口碑，再加上此次是做本季中國國際時裝周品牌專場發(fā)布的開場秀，來自全國各地的數百家媒體紛紛涌向Cabbeen秀場所在的第一車間。而Cabbeen秀上的明星也是吸引眾多粉絲的原因之一。出席本場發(fā)布的還有，包括青春靚麗的楊若兮，已順利走上創(chuàng)作型歌手道路的“超女”許飛，歌手蘇素和主持人安琥，等等。
這樣的例子舉不勝舉，比如祁剛發(fā)布會上不僅有壓軸的明星孫悅，還有主持人李霞、造型師李東田、主持人李靜、體操冠軍肖青等，王玉濤發(fā)布會上到場的陳魯豫、瞿穎等。
“有明星到訪畢竟讓發(fā)布會現場有了一種很有臺面的氣氛，在時裝周上邀請明星的辦法有兩個：一是以時尚的名義邀請她們來作嘉賓觀看，另外是付出場費用讓他們來當品牌代言人。”歌手張咪的經紀人索菲亞小姐告訴記者。
資深攝影記者劉占坤說：“不過，有很多品牌操盤手在這方面總想少付出，多回報�？墒侨魏我粋�明星或者公眾人物都知道自己的身價，如果你只是把他們當成朋友請來，就別讓他們在鏡頭前‘工作’了。要知道很多明星在Ｔ型臺上的表現，并不怎么好。”
不過，在發(fā)布會現場搞一個接待娛樂記者的采訪臺，讓臺上臺下的明星在這里好好和媒體記者們交流一下，倒是一個時尚大打娛樂牌的辦法。
新老名模威力在于個性
11月9號，798藝術區(qū)D·PARY廣場，Beauty Betty－王玉濤男裝發(fā)布會上國際名模呂燕身著男裝出場，超模走秀氣質果然不一樣，現場掌聲連連。這樣的反串，可以說是在眾美女讓人審美疲勞的時裝周上給攝影臺的鏡頭一個清脆的響指。并且，這臺發(fā)布會上呂燕被拍攝的現場圖片被網上傳播的也很多。而事實上這樣的案例并不多見。
時裝周十佳評論員，北京電視臺時尚裝苑編導錢丹丹在發(fā)布會結束后的現場說：“王玉濤是最善于用模特的設計師之一，他每一次都能恰到好處的讓模特很精妙的表現出自己的設計理念，他喜歡用呂燕、常春曉。更多的設計師喜歡用王敏、莫萬丹，她們也很出色，但是很多設計師認為這些表現力很好的模特非常助場，同時也很依賴她們，很多設計師發(fā)布會讓她們做第一個模特或者是最后一個模特，結果搞的幾個發(fā)布會秀場都差不多的風格。”
與其如此，倒不如大量起用新人模特來的更節(jié)省費用�？墒�，更多希望自己設計作品得到傳媒認可的設計師，在模特這個節(jié)骨眼上還是相對保守。
著名時尚發(fā)布會導演王宏民這樣說：“北京中國國際時裝周上的外籍模特也越來越少，很難說這是好事還是壞事，因為做一場發(fā)布會的成本相對高，沒有設計師能用輕松、玩的態(tài)度在起用模特上搞創(chuàng)新，就好像導演在執(zhí)導商業(yè)片、賀歲片總是會在以往案例中找尋最有票房的搭檔男女主演，可是稍不留意，又讓人非常審美疲勞。”
玩僵尸 玩煽情
著名時尚評論員劉蛟在搜狐女人頻道對本屆時裝周發(fā)布的評論有：“整場發(fā)布會在幽暗，甚至有些恐怖的氣氛中開始結束。再加上模特們的痛苦生硬表情，總讓人想起中世紀的僵尸電影。更讓人不明白的是，開頭還讓一個五六歲的小女孩披掛著破碎布片和枯枝發(fā)式扭捏上場。進一步加劇了其恐怖的效果……在這個故事里，夾雜著墳墓、死亡、愛情等等字眼。”
不去討論這是對于哪一個設計師，哪一場秀的議論。不過，這樣玩驚悚效應的設計師不是只有一個。如果讓那么多專業(yè)評委在三五天之類看二十多場發(fā)布會，如果表現力不夠只能讓大家把這個設計師往弱勢行列中推送。
著名服裝品牌營銷顧問王躍說：“在營銷的角度上，每一個設計師都有權在發(fā)布會上玩‘驚悚’、玩‘懸疑’、玩‘情色’——沒錯，是時尚賦予他們這樣的權利。但是，也請設計師珍重這樣的權利。據說，有模特在本次時裝周摔折了腿，就是因為追求鏡頭感設計師為她們匹配了11公分的高跟鞋，不過，看看這些每年都增長1.5公分發(fā)髻高度，相信明后年有模特的脖子就要受傷了。”
不過，在服裝設計水平差不多的情況下，把代表設計師自己品牌的設計作品當成大片來導演也的確給在場觀眾很多有趣的感受。 |
