迄今為止，真正能增高的東西，恐怕只有這增高鞋了，他的效果可謂立竿見影。在那些一度被捧的神乎其神的增高藥的謊言紛紛破滅之后，增高鞋開始堂堂正正入主增高市場。（這里增高鞋通指男式內(nèi)增高鞋）
這幾年中國的增高鞋市場發(fā)展非常迅速，新的增高鞋生產(chǎn)廠家紛紛建立、一些傳統(tǒng)的些廠也開始轉(zhuǎn)產(chǎn)，并且出現(xiàn)幾個領(lǐng)頭的品牌，像何金昌、高哥、亮龍等。
但說實話，筆者認為這些領(lǐng)頭的名牌在市場營銷方面，除了少數(shù)一兩個像何金昌之外，都做的不怎么樣。按說中國目前的增高鞋市場遠沒有飽和，但這遠沒有飽和的市場現(xiàn)在卻已經(jīng)是硝煙彌漫，殺聲一片。
究其根源，是這些增高鞋廠家們都采取了同一種營銷方式——特許加盟。很少有其他的營銷方式創(chuàng)新，似乎認為只要有了足夠的加盟店，就萬事大吉了。說品牌，那是抬舉了，其實也就是鼓搗出了那么點名聲而已。很多廠家的品牌結(jié)構(gòu)和營銷模式都很不合理，實為解一時之痛，飲鴆止渴。
特許加盟已經(jīng)不像前幾年那樣若人喜歡了，中國的特許加盟政策還不完善，這里面更是魚龍混雜，加盟投資商也吃盡了苦頭。如果廠家的特許加盟營銷還是以前的那三板斧，恐怕不大好使了。
增高鞋的營銷，目前存在以下幾個難點。
第一：目標客戶的鎖定。誰才是最需要增高鞋的消費者？顯然增高鞋不是全民消費品。這一點是大家都知道的，增高鞋的主體消費者主要是求職者、大學(xué)生、企業(yè)商務(wù)工作人員中的矮個子男士。經(jīng)過這幾層形容詞的界定之后，也就為廠家鎖定目標客戶增加了難度。選用大眾媒體進行廣告投放，無疑很大一部分廣告成本是浪費掉的。然而又沒有一家專門為這部分人提供服務(wù)的媒體。所以我們很少能在大眾媒體上看到增高鞋的廣告。那么怎么樣將廣告有效直接的投放到目標客戶身上呢？
第二：客戶心理防線的突破。高跟鞋是女士的專利，這個概念在人們的心中根深蒂固。男士穿高跟鞋，總覺得有點變態(tài)的怪感覺。調(diào)查顯示，很多男士想購買增高鞋，但卻非常擔(dān)心這樣兩點：穿增高鞋別人笑話怎么辦？穿高跟鞋能舒服嗎？事實上我們知道，現(xiàn)在增高鞋的制造工藝已經(jīng)很成熟，在外表是看不出來是增高鞋的。穿增高鞋只是在剛開始的時候有點不習(xí)慣，一旦習(xí)慣了就會感覺很舒服。（筆者穿這玩意好幾年了）但就是這道防線，使很多意欲購買增高鞋的消費者還在門外徘徊。如何消除消費者的心理防線，是增高鞋行業(yè)整體亟待解決的一個問題。
第三：價格定位。這是一個對市場營銷有著很大影響的問題。很多廠家也希望通過價格來搶奪特定的消費人群。目前市場的增高鞋從200到1000多價格不等。一般說來，價格在800以上，就不是普通消費者所能承受的了。而價格在300以下的，又是普通消費者擔(dān)心質(zhì)量問題不屑于購買的。在價格定位上，何金昌要做的好一些，基本是300—600，最重要的是它的質(zhì)量非常有保證。高哥等一批低端價格的增高鞋，定位低端人群，獲利頗豐。但其質(zhì)量實在不敢恭維。而亮龍，高佰因為前面巨額廣告投放，價格拉的太高。
第四：門店的冷清。很多人在鬧市區(qū)開了增高鞋門店，卻吃驚的發(fā)現(xiàn)門外車水馬龍，店內(nèi)卻冷冷清清。一般男士對于穿增高鞋還是感覺難為情的，這就很難讓他們在眾目睽睽之下走進增高鞋店。于是乎大家都用網(wǎng)上銷售的方式，但發(fā)現(xiàn)成功率依然很低。鞋子這種東西，總是要親自看看，試穿之后才會放心，僅憑在網(wǎng)上看照片，都會擔(dān)心買回來后樣式不好看、大小不合適。加之中國的售后普遍太差，換貨退貨畢竟是很麻煩的事情。網(wǎng)上購買不放心，去門店購買又難為情，這可如何是好？
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