對于習(xí)慣尋找利潤洼地的服裝企業(yè)來說，正在發(fā)生的金融危機(jī)帶來的并不完全是沮喪和蕭條，積極轉(zhuǎn)型，另辟蹊徑，也能挖到金子。
斯美泰：抓住時(shí)機(jī)收購，“多條腿走路”
“明天，國務(wù)院發(fā)改委將來我們公司調(diào)研。”廈門斯美泰服裝包袋有限公司董事長葉向陽昨晚接受記者采訪時(shí)說：“對我們來說，從現(xiàn)在起到春節(jié)這段時(shí)間，是最為關(guān)鍵的，不過，我們有信心闖過這一關(guān)。”
服裝外銷企業(yè)在這輪金融風(fēng)暴中首當(dāng)其沖，在寒冬中，有的選擇“冬眠”，斯美泰則選擇勇敢“冬泳”。葉向陽說，企業(yè)從去年開始，就積極轉(zhuǎn)型，成功收購了黑眼睛服飾，利用“黑眼睛”這一馳名商標(biāo)，經(jīng)營國內(nèi)名牌服飾市場，輕松掌握了其在國內(nèi)的300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
此外，斯美泰還將生產(chǎn)基地內(nèi)遷到龍巖連城這樣的三四級城市，廈門工廠則集中精力做第三產(chǎn)業(yè)，做品牌、研發(fā)。外包有利于降低成本，斯美泰便將一些業(yè)務(wù)外包給江西九江、共青城等服裝基地。葉向陽自信滿滿地說，國家將服裝的出口退稅從11%提升到17%，這是一個(gè)重大的利好，再加上原材料已降價(jià)20%，“明年我們的前景很好，可以賺大錢。”
萬杰隆：搶占三級城市，開拓網(wǎng)絡(luò)營銷
廈門的生活運(yùn)動服裝品牌——萬杰隆集團(tuán)近日捷報(bào)頻傳，春夏新品發(fā)布會中訂單同比遞增近50%，并在近日的國際采購交易會上拿下巨額訂單。記者了解到，萬杰隆的一大“過冬術(shù)”是：搶占三級縣級市，做大內(nèi)需市場。
這個(gè)時(shí)候正是進(jìn)一步占領(lǐng)市場的機(jī)遇，萬杰隆集團(tuán)營銷部經(jīng)理鄧發(fā)文告訴記者，萬杰隆目前在全國共有1300多個(gè)門店，“實(shí)際上，由于高成本，我們在一、二級市場的旗艦店，主要是用于品牌形象宣傳，真正賺錢的是三級市場的門店。”鄧發(fā)文說，今年，萬杰隆的銷售收入將達(dá)到1.7億元，明年有望突破2億元。
萬杰隆已經(jīng)有一個(gè)令人羨慕的穩(wěn)固的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，令人稱道的是，萬杰隆創(chuàng)新思維，在店租普遍提高的背景下，通過低成本的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道，邁出了廈門服裝企業(yè)網(wǎng)上開店的第一步。
“我們的康民網(wǎng)自8月份啟動以來，到目前為止，網(wǎng)絡(luò)訂單已達(dá)300多萬元。”萬杰隆集團(tuán)副總裁張繼明說，這一營銷模式，由于價(jià)格比專賣店有優(yōu)勢，受到消費(fèi)者歡迎，且投入成本低，對公司來說，是一舉多得，“不過，企業(yè)開網(wǎng)店的前提是，要處理好網(wǎng)店與代理商的利益分配關(guān)系。” |
