唐獅：從80萬元起家，歷10年而成為一個服裝品牌“大腕”——品牌年內(nèi)銷售達10億元，盈利能力超過8000萬元，且連續(xù)5年以100％的速度在增長著，單件年零售1500萬件，創(chuàng)寧波服裝界歷史新高。
這個故事是如何發(fā)生的呢？博洋集團董事長戎巨川說，唐獅品牌經(jīng)營的成功，是因為博洋成功演繹了一場“退”與“進”的辯證法。
“退”居“休閑”“進”擊“名牌”
戎巨川說，寧波服裝業(yè)強，強在兩個方面：一是深厚的文化積淀，奉幫裁縫早已名揚天下；二是寧波西服和襯衫兩類服裝讓國內(nèi)同行刮目相看。他認為寧波服裝“弱在休閑服裝上”。正是基于這樣精準的判斷，博洋決定讓唐獅品牌走出西服和襯衫兩大傳統(tǒng)服裝發(fā)展的狹隘空間，為寧波服裝業(yè)進一步發(fā)展開拓出新的疆域。
有退必有進，唐獅品牌往哪進呢？這是最折磨“唐獅”掌門人吳惠君的一件事。“正確定位是事關(guān)企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略問題，而且必須堅持不動搖，要經(jīng)得起各種誘惑，這對一個企業(yè)經(jīng)營者和品牌建設者來說都是一個痛苦的認識過程。”吳惠君如是說。
經(jīng)過艱難的比選，“唐獅”開始走上了爭當中國服裝業(yè)本土名牌的拼搏之路�；赝�10年，吳惠君經(jīng)常很欣慰地說，“唐獅”最大的成功在于找到了正確的市場定位，以打造大眾化的市場品牌為己任。“經(jīng)濟越發(fā)展，品牌越大眾。”成為吳惠君的深切體會。10年來，“唐獅”一直在向著最大眾化的簡約、時尚品牌進擊。
“退”出傳統(tǒng)模式，“進”擊虛擬經(jīng)營
全新經(jīng)營模式，是“唐獅”成功的又一原因。
“唐獅”給寧波服裝業(yè)帶來的創(chuàng)新是革命性的：它所施行的虛擬化經(jīng)營徹底擺脫了傳統(tǒng)服裝企業(yè)高投資、高風險、低效率的老路子；它的全面特許加盟形式最大限度地發(fā)揮著社會經(jīng)營力量的作用，也讓加盟商獲得最佳效益。一個銷售十億、二十億元的服裝企業(yè)，往往需要有上十億元的固定資產(chǎn)投資和上萬員工，這往往使一些服裝經(jīng)營企業(yè)背上了巨大的包袱。“唐獅”在經(jīng)過這種傳統(tǒng)服裝經(jīng)營模式之后，經(jīng)過慎重周密的考慮，主動放棄了生產(chǎn)投入這塊投資，重點在設計和銷售上做文章，把生產(chǎn)納入社會化招標上去，如今的“唐獅”，年銷售10億元，但員工不超過200人。
與此同時，在確立服裝生產(chǎn)資源優(yōu)勢后，“唐獅”在銷售方式上利用當?shù)貙I(yè)服飾經(jīng)營優(yōu)勢，全面推行特許加盟制，利用社會力量盡快擴大市場覆蓋面。由于唐獅服飾巨大的市場潛力，如今“唐獅”已在國內(nèi)主要大城市設立了逾1000家以上的專賣店（點）。
戎巨川退居后臺年輕人走向幕前
“唐獅”有一個年輕的團隊，90％以上的人年齡在25歲左右，并以大中專畢業(yè)生為核心。在破譯“唐獅”成功崛起的成因時，戎巨川特別得意的是：年輕的不斷成長和自己的不斷“退居”后臺。
在“唐獅”10年的創(chuàng)業(yè)中，博洋僅以一個投資人的身份出現(xiàn)，“唐獅”的創(chuàng)立、發(fā)展、崛起都是以吳惠君為中心的創(chuàng)業(yè)團隊在運作，充分發(fā)揮年輕專業(yè)人士巨大的潛力。如今，“唐獅”又像博洋當年投資“唐獅”一樣，開始投資新的品牌，如IT－ISF4（艾夫斯）、德瑪納、涉趣等，不斷為年輕人打造良好的創(chuàng)業(yè)舞臺，充分發(fā)揮年輕專業(yè)人士巨大的想象力和創(chuàng)新能力。
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