浙江是我國的服裝強(qiáng)省，浙江的服裝品牌在國內(nèi)的影響也是有目共睹。如今的浙江服裝已形成四大著名的版塊，分別是以杉杉、雅戈?duì)枮榇淼膶幉ò鎵K、以報(bào)喜鳥、莊吉、邦威為代表的溫州版塊、以步森、太子龍為代表的諸暨版塊和以秋水伊人、紅袖、浪漫一身等為代表的杭州女裝版塊。
杭州已經(jīng)作為一個(gè)國內(nèi)大型女裝產(chǎn)業(yè)聚集地，越來越受人矚目，在市場上的地位已逐漸堪比肩深圳女裝。為促進(jìn)女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造地域支柱產(chǎn)業(yè)，杭州政府甚至打出了“中國女裝看杭州”的口號(hào)，也成立了杭州女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組之類的政府組織。雖然杭州女裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，但杭州女裝企業(yè)們不得不面臨這樣一個(gè)尷尬的事實(shí)：缺乏大品牌、缺乏在全國都叫得響的名品牌；而在全國各大商場女裝銷售數(shù)據(jù)前十名的牌子里，幾乎都看不到杭州女裝品牌的影子。杭州女裝品牌給人一種很明顯的感覺：文化有余，張力不足。
為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面？我們可以從以下幾個(gè)層面來分析：
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)
杭州女裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)并不深厚，比較快速的發(fā)展也只是近幾年的事情，遠(yuǎn)不及深圳、上海等地有著多年的產(chǎn)業(yè)積累基礎(chǔ)。沒有深厚的基礎(chǔ)和底蘊(yùn)自然就無法形成資金、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)方面的積累。所以，真的只能說，杭州女裝還太年輕。
杭州服裝業(yè)的主要優(yōu)勢在絲綢和外貿(mào)加工，杭州的最大的幾家紡織企業(yè)如萬事利、喜得寶、凱喜雅等都是以絲綢主打，而另幾大巨頭如匯麗、華鼎、達(dá)利等則均是以外銷加工為主。而這幾大絲綢企業(yè)加上幾個(gè)外銷巨頭，年產(chǎn)值就幾乎占據(jù)了整個(gè)杭州女裝產(chǎn)業(yè)的一半。做內(nèi)銷的企業(yè)大都時(shí)間還不是很長，實(shí)力也比較有限。在當(dāng)今女裝行業(yè)競爭激烈的情況下，沒有雄厚的實(shí)力，往往難以有足夠的發(fā)展底氣。
地域、人文色彩
熟悉杭州的人都知道，這是一個(gè)典型的休閑旅游城市，生活節(jié)奏比較慢，大街上總是到處可見閑散的人群，對(duì)比上海、廣州等地人群的行色匆匆完全是另一番局面。富有杭州特色的茶樓里總是顧客盈門，很多杭州人在茶館里能一泡就是一整天。同時(shí)，杭州又是一個(gè)有著悠久歷史的文化名城，風(fēng)景秀麗，典型的婉約江南，難怪歷代帝王將相文人墨客無不都對(duì)杭州贊賞有加。
濃厚的地域、人文色彩必然對(duì)杭州的女裝企業(yè)有所感染。顯然，杭州女裝對(duì)市場潮流節(jié)奏的把握明顯有些滯后。而表現(xiàn)在品牌推廣中，則有著比較濃的文化韻味。單從品牌命名來看，杭州女裝品牌很多就已經(jīng)是文化韻味十足，比如紅袖、秋水伊人、古木夕羊、藍(lán)色傾情等等。然而，從總體說來，很多品牌名稱又不夠大氣，不具備大品牌的風(fēng)骨，總有點(diǎn)小家碧玉的味道，在品牌發(fā)展到一定時(shí)候，品牌名稱亦成為一種需要突破的瓶頸。杭州女裝品牌雖然著眼于突出文化色彩，但對(duì)服飾文化的提煉不夠，各品牌之間風(fēng)格比較雷同。
設(shè)計(jì)風(fēng)格
杭州女裝的主流設(shè)計(jì)師很多都是出自浙江工程學(xué)院和中國美院的一批學(xué)院派畢業(yè)生，他們大多是畢業(yè)后不久即開始自行創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)過殘酷的市場的洗禮，產(chǎn)品與市場的結(jié)合往往顯得不夠密切，或者對(duì)市場潮流的捕捉不夠及時(shí)。這一點(diǎn)，離深圳女裝猶有差距，深圳毗鄰香港，很多國外的時(shí)尚元素，往往能第一時(shí)間在深圳女裝中表現(xiàn)出來。
去杭州最大的服裝批發(fā)市場四季青服裝市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就會(huì)遇到很奇怪的現(xiàn)象，很多店鋪營業(yè)員向你推薦產(chǎn)品時(shí)候都會(huì)說“這款產(chǎn)品是廣東產(chǎn)的、這衣服是廣東來的版式等等”，言下之意，廣東產(chǎn)的衣服在質(zhì)量、款式上仍是要優(yōu)于杭州產(chǎn)的女裝，很多時(shí)候，杭州女裝還是在模仿著廣東服裝的款式。
營銷推廣
在品牌營銷推廣方面，似乎也不是杭州女裝的強(qiáng)項(xiàng)，在大大小小的影視明星們風(fēng)光寧波、溫州的服裝企業(yè)的時(shí)候，杭州女裝卻幾乎仍看不到明星的面孔，電視及平面廣告也很難看到杭州女裝品牌的身影。不是說做品牌就一定要請明星，但請明星至少可以說明企業(yè)的品牌意識(shí)和實(shí)力。而杭州女裝的大環(huán)境又導(dǎo)致很多服裝行業(yè)的高級(jí)人才感慨沒有施展的空間，所以，一時(shí)又沒有眾多優(yōu)秀的營銷人才加入杭州女裝的陣容來。杭州的武林路是全國有名的女裝街，也是很多杭州女裝品牌的窗口，但很多牌子的形象店給人的感覺就明顯不夠氣派，真的是給人一種小家碧玉的感覺。
總體上來說，在營銷理念上，杭州品牌還確實(shí)是有些滯后。
這些現(xiàn)實(shí)因素在制約著杭州女裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，杭州作為浙江省的省會(huì)，有著服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好大環(huán)境，寧波、溫州服裝品牌的成功，也有不少經(jīng)驗(yàn)可以借鑒參考。如果杭州女裝企業(yè)能正確意識(shí)到自己的不足，不斷改進(jìn)，加上政府的大力引導(dǎo)扶持，假以時(shí)日，杭州女裝應(yīng)該可以成就一番大氣候。
艾浪滔：資深實(shí)戰(zhàn)派營銷企劃人，曾先后于國內(nèi)幾家知名企業(yè)擔(dān)任企劃和營銷管理要職，目前主要致力于國內(nèi)服裝市場的研究，對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)有獨(dú)到和深刻的見解。是國內(nèi)多家服裝專業(yè)媒體的特約撰稿人，并擔(dān)任數(shù)家服裝企業(yè)的營銷顧問。電子郵箱：airelly@sohu.com
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