對于淡季我有和大家不同的看法,由于工作習(xí)慣的因素吧,我一般碰到問題喜歡先把問題的根源找出來，然后再尋找解決的辦法.當然也許有些問題不是輕易能解決的,但是能把問題最小化把遺憾最小化也是我的工作習(xí)慣之一.
首先我們來看以下服裝的所謂淡季：
前言分析：
1、時間段
從事過服裝行業(yè)的朋友都知道服裝的淡季一般在6月下旬到8月底而隨著近幾年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認為現(xiàn)在的服裝淡季整從以前的6-8月延伸之9月中旬，甚至9月下旬。由此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。
2、貨品市場行情
經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場的朋友，都知道每個季節(jié)的初期，是市場上新貨以及新款最多的時間，到了中期也就是新品重復(fù)期，往往會這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴重。到了季節(jié)后期，根本就沒新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個淡季，夏裝的出臺5月已經(jīng)是新品上市時間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新品(六月上旬)，到六月中旬去看市場也還有幾個新品上來，到了下旬基本上就沒東西了，各家擋口都是門可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。
也就是說批發(fā)市場的貨品走勢，已經(jīng)在一個月就已經(jīng)把整個夏天的貨品推出完畢了。
3、銷售市場分析
隨著天氣的演變，以及零售市場的競爭激烈，在淡季的銷售市場可謂熱鬧非凡。前些年，除了5.1期間的正常促銷，基本上5月到六月的中旬市場價格的走勢是比較穩(wěn)定的，但是鄙人今年在觀察市場時發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對下游零售店的延伸發(fā)展，讓市場的價格競爭異常殘酷。目前的時間來說6月下旬已經(jīng)是價格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個品牌零售店已經(jīng)是9元起，買一贈一，全場5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進行著。
4、單店銷售情況分析
我不知道其他地方的朋友情況如何，請問下在鄭州做店的朋友是不是六月以來店鋪銷售(業(yè)績)一天不如一天?到月底基本上已經(jīng)進入低迷期?偶爾還會有一次高業(yè)績。但是細算業(yè)績也不過是5月的中等水平?由于天氣的炎熱以及競爭的加劇業(yè)績是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午的10點到12點和下午3點到5點之間基本上很難看到顧客進店?再看員工(有的小店是自己在銷售)是不是到了這個時間就瞌睡?偶爾來一個人也沒精神搭理?到了上人的時間到了高峰中期才進入銷售狀態(tài)?店鋪的種種因素，是否讓你心急卻沒有辦法?
5、顧客需求的分析
由于5月天氣已經(jīng)開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購買夏天的衣服，到了6月�；旧虾芏囝櫩鸵呀�(jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的小店來看，基本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說，就是該買的都買過了。
新手切記不可浮躁，前期肯定是辛苦的，慢慢的，你才能體會到其中的生意經(jīng)，做生意的樂趣!相信所有的新手賣家都存在類似的問題，貨物的選擇，以及供貨商家的選擇。我也是新手，3天時間里我進了2批貨，一次是朋友發(fā)給我的，一次是自己轉(zhuǎn)市場拿的，但是兩次都不讓我滿意。主要問題就是貨物種類，質(zhì)量，以及進價。
我的小店是幾天前開張的，的的確確的新手店鋪。說實在的，之前從未接觸過淘寶，當初想開店也是自己想挑戰(zhàn)下自己，呵呵。小店籌備時間差不多不到一個禮拜，申請帳號，支付寶，以及銀行辦理網(wǎng)銀，這是開店最初的工作。之后的兩天就在想自己該賣什么，瀏覽了淘寶的許多帖子，也看了許多架上物品。一直沒個底。偶然一次和朋友聊天，是以前的一個同事，談到自己未來的事業(yè)計劃，得知他們家是開鞋廠的，專做居室拖鞋。當時只感覺遇到救星了，這不就是個很好的貨源嗎?新手交流群里的交流后，大家都覺得這是難得的貨源。當天晚上，我就向他預(yù)定，讓他給我發(fā)20雙棉拖過來。他人在杭州做生意，廠子是在寧波的，2天后，他打電話我，說讓我去臨平拿貨，屁巔屁巔的就去了。
貨物拿到，什么都沒想，直接上架，有了自己的小鋪，當時那個樂的。第二天吧，出于本能，就去淘寶其他人的小店去逛逛，看看他們的產(chǎn)品情況，不看倒好，看了我就懵了，別人一家小店的款式起碼不下15樣，看看自己小鋪，唉，問題來啦。當時沒有詢問清楚具體情況只急著要貨，20雙拖鞋過來全是一個款式的，只有顏色不同，我卻就以顏色的不同進行分類上架了，產(chǎn)品真是少的可憐啊。
小店居然開了，就要努力去做好。于是昨天起了個早，去四季青看看，又是令我失望的一天，從早上8點開始，我一直泡在四季青，直到下午2點過的時候，整個四季青服裝批發(fā)市場都跑遍了，只找到兩家批發(fā)拖鞋的，而且款式落伍，價格也不低。下午隨便吃了點填下肚子，想想不能就空手而回吧，轉(zhuǎn)車又來到東站的安琪兒服裝批發(fā)市場，上了2樓，終于找到你啦，當時不知道是昏頭了還是太累了，一口氣拿下15雙，價格小還了一下，拿回家了。晚上女朋友回家，我還挺自豪，讓她去看看�？赐旰笏f還不錯，問我多少錢，跟她一說，變臉啦，“你被宰啦”后來坐下來一口氣嘮叨了我半小時。她說是我長的太友善，不像做生意的餓，而且找不到好的，便宜的，可以下次去啊，說我昏了頭了，沒辦法，現(xiàn)在貨還沒上架，只求上天不要讓把這批貨陪了才好.
吃一塹，長一智，希望大家別犯同樣的失誤，總結(jié)一下：
1.找到一個好的貨源很重要，一個穩(wěn)定的貨源對以后的生意很有幫助。但是新手賣家千萬要冷靜對待所有事情，對于產(chǎn)品的質(zhì)量，進價一定要牢牢把關(guān)，熟人之間最好，很多東西放在面上先說：
2。如需自己跑市場一定要多跑，進行比較過后選擇最佳商家，這里就要提到砍價，可能是我長的太斯文，容易被商家宰，所以價格要往死里砍，最后推算出產(chǎn)品實際可以得到的一個進價，并且要盡量用以后的生意來有貨商家，以用最低價拿到貨物：
3.其實現(xiàn)在做代理也不錯，不用存貨，照樣出單，但是和代理方的關(guān)系一定要處理好。
