曾幾何時，馬云的過冬論還被不少人將信將疑，現(xiàn)如今，華爾街風(fēng)暴導(dǎo)致的全球經(jīng)濟蕭條已猝不及防的擺在每個人面前。
危機、下滑、節(jié)儉、開源節(jié)流，等等字眼成了每天媒體不厭其煩的口頭禪……這場以房產(chǎn)泡沫為罪魁的金融危機讓眾多實體經(jīng)濟岌岌可危。
經(jīng)濟危機下企業(yè)更需要有效營銷
經(jīng)濟危機使人們身上開始少了一些浮躁，變得更理性和務(wù)實，開始精打細算的過日子，多了些對生活的思考和珍重。這種對本質(zhì)回歸還是很值得欣慰。
今天，企業(yè)每做一筆投入都要慎重思量，每花一分錢都要三思而行。地產(chǎn)商不再像往日那般出手闊綽，裁員、降薪、全員銷售等等內(nèi)幕消息不絕于耳。資金鏈斷了，路要走，樓要賣，營銷工作就不能停。只是，錢得用在刀刃上。
在經(jīng)濟危機的洗禮中，企業(yè)更加關(guān)注營銷結(jié)果，關(guān)心每一筆投入的性價比、來電量、客戶量以及銷售業(yè)績……
患難見真功，誰是最有效的營銷伙伴？在客戶腦子里會重新排序。
傳統(tǒng)媒體廣告遭遇挑戰(zhàn)
過去，地產(chǎn)開發(fā)商一個樓盤數(shù)以千萬計廣告預(yù)算不在話下，各種主流媒體大幅廣告隨處可見。但現(xiàn)在，我最常見到就是大量勤工儉學(xué)的學(xué)生在路口逢人就發(fā)樓盤的宣傳單，要么就常常接到某個樓盤促銷的垃圾短信……
據(jù)我當(dāng)?shù)匾患抑髁鞫际袌蟮膬?nèi)部朋友透露，他們上半年房地產(chǎn)廣告投放量縮水了50%，下半年又減少了2/3，業(yè)務(wù)人員叫苦不迭。形成對比的是，近段我們公司新媒體事業(yè)部的業(yè)務(wù)熱線卻相當(dāng)忙活，客戶主動要求刊登的電話此起彼伏，熱鬧的幾乎感受不到冬天的寒意。
傳統(tǒng)媒體廣告受眾難以掌控、效果不好評估、投放盲目性大，具有一定冒險性，這是客戶在蕭條環(huán)境下轉(zhuǎn)投新媒體的主因。常常聽到企業(yè)抱怨在報紙打了半版廣告卻接不到幾個電話，或者是接到的電話根本不是目標(biāo)客戶……因此造成廣告成本無奈浪費。
而新媒體精準(zhǔn)傳播、按效果付費等模式恰恰能讓客戶獲得看得見摸的著的效果，從而避免盲目和廣告投入的無端浪費。
新媒體迎來絕好發(fā)展機遇
互聯(lián)網(wǎng)廣告按流量、點擊量收費已是不鮮話題。如今，誰能將客戶進行越細越好的分類，誰能把供求雙方的需求拿捏得十分準(zhǔn)確，幫廣告主找到他們的客戶在哪里、如何樂意來、怎樣留的住，幫消費者推薦最需要的服務(wù)，誰就能博得客戶的高度青睞。要實現(xiàn)這些東西新媒體的技術(shù)優(yōu)勢更加明顯。
新媒體的精準(zhǔn)營銷理念能從各個緯度對用戶及其媒體接觸習(xí)慣進行分析，從而得出極具合理性的廣告投放方案和建議，力求幫助客戶實現(xiàn)每一分廣告費的最大價值。并且由于新媒體的用戶基數(shù)通常十分龐大，這使得人均廣告成本就相對傳統(tǒng)媒體要低廉許多。比如《目標(biāo)手機雜志》www.mgoal.cn每期針對20萬高端移動手機訂閱用戶發(fā)送，按照目前的收費標(biāo)準(zhǔn)，分?jǐn)偟矫咳松砩喜贿^幾分錢的成本，基本相當(dāng)于印刷一張宣傳頁的價格，然而廣告效果卻遠非單頁所能企及。
除此之外，基于精準(zhǔn)營銷的概念的互聯(lián)網(wǎng)、手機等新媒體，其針對性強、性價比高、迅捷高效、廣告效果顯而易見等特點勢必成為企業(yè)最為得力的營銷手段。并主導(dǎo)企業(yè)將來的營銷之道。
越危機，越是蘊藏著無限的機遇。馬云說，金融危機將締造新的商業(yè)文明，我想，這新的商業(yè)文明中，新媒體正奮力譜寫著濃墨重彩的篇章，精準(zhǔn)營銷也將成為企業(yè)與個人之間的和諧共生的橋梁。
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